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告别运营怪圈,不做“背锅侠+加班狗+低薪族”

要成为高级运营,学会数据分析,拥有数据思维是最快的捷径。
互联网运营

万年背锅侠和加班狗已不再是程序员,而是运营,被毙稿、被客户骂、被领导和同事质疑是普通运营的日常。

《2017 年运营行业生存报告白皮书》显示:69.8% 的运营月薪低于 8000——远低于北京平均薪资水平 10712 元(2018 平均薪资)。

这就是普通运营的现状——背锅侠+加班狗+低薪族。

那么如何摆脱现状,进阶为高级运营呢?本文将通过下面几个问题告诉你答案。

  • 什么是运营?
  • 运营的工作是什么?
  • 普通运营和高级运营有哪些区别?
  • 如何快速成为高级运营?

一、什么是运营?

目前互联网业界的的主流观点如下:

互联网运营

上述观点都很对,但在我刚接触运营时,看完这些定义后依旧不知道运营是什么,现在从事运营后,我斗胆对“运营”做一些解读,如下:

运营是围绕产品(公司、个人),以一种特定目标为导向,凭借最少的成本、最合适的手段、最高效的执行,对资源进行最优化的整合发力,从而不断加强目标人群与产品的联系,并从内容建设、用户维护、活动策划三个层面,不断地通过各种计划、组织、实施和控制路径,让产品在市场上取得成功的工作。

二、运营的工作是什么?

当你打开招聘网站,你会发现有活动运营、微信运营、产品运营、社群运营、电商运营……

但这些运营都会有交差的工作,总体来看,我认为运营工作可分为三类(有些不能归为这三类的运营工作,也只是具体的操作和策略稍有不同)。

互联网运营

下面我详细地介绍这三类运营(其他运营工作,相信聪明的你能总结出来):

互联网运营

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三、普通运营和高级运营有哪些区别?

事实上,所有工作的初级与高级区别都可以用一句话概括:即以最少的成本、最快地速度完成每一个任务,从而让公司在市场中成功。

因为,当你能快速优质地完成每一个目标,在相同的时间里,你就能做更多更深层次的工作,就运营来说,初级运营到高级运营的进阶过程如下图:

互联网运营

对于普通运营和高级运营的区别我们可以通过一个图直观地了解:

互联网运营

上图形象地说明了普通运营和高级运营的工作流程和工作状态的区别,下面我们通过实际例子来感受一下:

美妆电商老板:

这个月我们的主要任务是做用户拉新,说说你们的想法。

普通运营:

好的,我们可以做福利活动、社群传播、地推、做 Pr 营销、联合推广、做爆款 H5 或写一篇爆文,用户增长小意思!

高级运营:

好的,通过分析以往的数据发现,我们的产品联合推广的拉新效果最好,这次我多找几个优质合作伙伴,进行一次大推。

一个月后…

初级运营每天忙疯了,耗费大量精力去策划福利活动、做社群传播、写文章……天天加班,最终用户新增几千。

高级运营在前期花费一周时间寻找联合推广合作伙伴、沟通合作、建立合作等工作,之后每天只花费 1 个小时分析数据,最终用户新增过万。

简直是下图的真实写照:

互联网运营

很多时候 10 倍的效果差距真的不是努力程度的差距而是思维的差距。

运营人员在接受到任务时,需要以目标为导向,不要炫技、自嗨,所要做的是针对自身现有资源进行最佳整合。

当然也可以有突破,但都需要建立在科学的数据分析之上,不要被市面上的酷炫营销洗脑,要知道市面上所有看似简单的营销活动,背后都是大量时间和心血的铺垫,不是一蹴而就的。

上面说的比较单一,全面的能力对比可以看下面的能力图谱:

互联网运营

四、如何成为高级运营,一个绝招成为王者?

看到这里的人,肯定是希望成为高级运营的,下面我们就开始介绍如何从普通运营稳准狠的开挂成为高级运营:

一个绝招——数据化思维让你告别茫然、纠结、自嗨。

下面我们再通过一个简单的例子来看有数据化思维和没数据化思维的差别:

美妆电商老板:

简单阐述一下拉新情况吧,之后开详细的复盘会。

普通运营:

此次活动我写了两篇文章、花费 1000 元策划了一场福利活动、还做了一些社群传播工作,此次拉新用户数为 1700 人。

高级运营:

通过分析以往数据,此次拉新活动选取了联合推广的方式,同 3 个美妆网红合作,传播渠道基本覆盖了 90% 的目标用户经常接触的媒体,将电商美妆推荐位作为置换资源,因此仅花费 3000 元,此次拉新人数 10000,ROI 为 40:1,为平时活动的 10 倍。

从上述例子,我们很容易发现:

普通运营在完成任务的过程中不重视数据,不知道如何更好地完成目标,导致最后在做了很多事之后收效甚微。

高级运营从一开始即以数据为导向,选择收益最大的方式,并通过数据分析,找到最匹配的合作方,取得了良好效果。

有时候会听到普通运营抱怨:“老板和主管整天要数据,运营工作那么多,哪有时间整理和分析数据啊!”

那是他们还没意识到——“数据,几乎是运营工作的唯一凭据”,当他们意识到,也就离高级运营不远了。

下面我们就来通过运营目标-运营过程-运营结果来谈谈“数据,几乎是运营工作的唯一凭据”这句话的含义:

1.运营目标:目标需根据数据制定、拆解

制定
很多运营会头疼老板在预算恒定的情况下,将运营目标定位原来的十几倍,拍脑袋的目标根本无法完成。

因此在制定运营目标时需要行业内相关数据的和自身历史数据做参考,才能制定一个合理的目标。

拆解
当运营人员接受任务时,为防止盲目的寻找新增用户数,无效的忙碌,需要通过分析数据拆解目标。

比如需要新增 1 万美妆用户,你需要参考以往数据,选择最合适的分配方式,分析分别从各个渠道获取多少用户,能在可控成本下更好的完成目标。

2.运营过程:即时数据实现实时优化

在一个活动之前,运营人员需要在前期让技术对一些数据指标埋点,方便后期进行活动复盘。

在活动中,我们也需要实时观察这些数据,对活动进行实时调整。比如,之前我写过一篇运营,如何用数据说话?(以电商活动复盘为例)的文章中小张因没有实时观察数据,而没有及时发现一款爆款商品已卖光,导致活动中出现较大损失。

如果在活动过程中能实时监测数据波动,即能实时发现问题,进而采取措施,减少损失。

3.运营结果:运营复盘要基于数据总结

数据是最真实、最公平的衡量指标。比如之前写过的运营,如何用数据说话?(以电商活动复盘为例)整个复盘都是基于数据的。

事实上不止运营,任何工作都像一个循环,不断制定目标,实现目标,再设立目标,数据就像一个老师,推动每一次的前进,反馈每一次行动,并让其不脱离轨道,一旦脱离数据,离偏差也不远了。

互联网运营

关于运营进阶,也有很多人会提到需要具备结构化思维、沟通能力、营销能力等,事实上,当你掌握了数据分析的能力,这些能力在不知不觉中,你已经获得了。

比如沟通能力,当你与产品沟通需求时:

普通运营:

我想找到一批忠实用户。

高级运营:

我需要一个月登陆 20 天,购买 4 次以上,平均客单价为 200 以上的用户 uid。

很显然,产品同事绝对会认为后者是一个好的沟通人。

写在最后的话:

总而言之,要成为高级运营,学会数据分析,拥有数据思维是最快的捷径。

互联网运营

很多运营人会说“我不会数据分析”和“没有时间进行数据分析”,但这些只是借口,总有方法能解决你的问题。

本文内容来源于:鸟哥笔记,不代表运营狗观点,如有版权问题,请联系运营狗官方处理。

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