杰士邦的B站之旅,单日涨粉超4W!

杰士邦官方蓝V在9月4日发布的与eStar战队联名的礼盒抽奖动态后,迅速涨粉4W+,抽奖动态也获得了前所未有的互动量。

杰士邦的B站之旅,单日涨粉超4W!

(数据来源:iFans数据B站版)

除了品牌和产品本身的曝光,该品牌借助本次王者荣耀赛事的流量,打入年轻圈层,实现品牌圈层扩容。来看看杰士邦具体的实现策略吧:

01、借助电竞赛事影响力,获取大量曝光

英雄联盟S12资格赛和王者荣耀KPL夏季赛刚刚落下帷幕,赛事在B站讨论量直线上涨,占据了各个榜单的榜首。

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(数据来源:iFans数据B站版)

而杰士邦借助赛事名声,通过联名人气战队eStar战队推出003玻尿酸联名礼盒:礼盒包含003玻尿酸安全套产品和eStar俱乐部周边。活动中还发布了由电竞世界冠军Alan、知名选手诺言、橘子、电竞解说阿三、Coser南冽制作的态度视频,在粉丝中引起热烈讨论。

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除了王者荣耀战队外,杰士邦还先后联动了DOTA2战队PSG.LGD、绝地求生战队天霸战队。而这三大顶级战队在各自的联赛和杯赛中都取得了不错的成绩。

赛事和战队的影响力收获大量的曝光,打造并拓宽了品牌IP的影响力,结合水友赛、梗文化等良好的互动形式加上别样的“带货”机制,使品牌迅速占领用户心智。

02、深挖产品与电竞人群契合点,覆盖产品目标用户

杰士邦并没有选择合作赛事的冠军战队,而是选择eStar人气战队,从iFans数据可以看到,eStar战队拥有更多的女性粉丝,占比达到了75.6%,其选手“诺言“女粉丝非常多,而本次联名的杰士邦003也是贴心地为女性提供含有玻尿酸的专属产品。

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(数据来源:iFans数据B站版)

杰士邦破圈电竞圈,进入年轻人的兴趣圈子中,“想出圈,先入圈”的营销理念,是杰士邦实现圈层扩容的关键。打入年轻圈层,突破原有的目标用户人群,从而在品牌和受众之间搭建一个长久的感情连接,让品牌文化在消费者心中扎根,实现行业增长,据iFans数据显示,杰士邦在同行业中排名稳步上升。

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 (数据来源:iFans数据B站版)

03、与达人定制化合作广告,传达品牌产品理念

与专注于女性成长的UP主泡菜小姐姐Sarah进行定制广告合作,在视频《女生必看!这样做只会让关系越走越远!》中讲述:在表达“爱”这件事情中“真实感”的重要性,与杰士邦skyn极肤“皮肤套”触感的“真实感”理念相辅相成。品牌采用”淘口令“的方式进行合作,不需要跟博主分佣。

杰士邦的B站之旅,单日涨粉超4W!

杰士邦通过内容营销圈粉女性群体,通过iFans数据可以看到:”杰士邦”品牌覆盖粉丝群体的女性占比达31.38%。

杰士邦的B站之旅,单日涨粉超4W!

(数据来源:iFans数据B站版)

杰士邦十分擅长挖掘不同体育赛事的项目特点,并将之与品牌特质或产品特性关联结合。

杰士邦意识到品牌营销不止于简单的赞助、游戏植入等纯曝光式的合作方式,更重要的是深度挖掘品牌产品和电竞场景的结合点,引起用户共鸣,建立与用户的情感连接。

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