个人怎么拿货在家里做直播卖货?

哈喽,大家好,我是蝉妈妈,今天要跟大家分享的是怎么拿货在家里做直播卖货?

一、寻找合适且优质的货源

首先第一步,就是要找到合适的货源,在找货源时,一定要注意产品的品质,要知道,一款优质的产品能为直播带货带来大量的粉丝,更有利于自身私域流量池的搭建!

二、定位主播自身的形象

要知道形象是粉丝进入你直播间对你的第一印象

首先,个人形象的选择需要和整个直播间的氛围协调起来,这就是“人”和“场”的协调。比如你的直播间是设在户外某个农产品的基地做直播,那就不适合西装革履的打扮。比如你直播间设置的风格就是比较可爱浪漫的,那么你的形象上也可以适当增加一些小清新的元素进去。

第二,主播形象应该和产品相匹配,即“人”和“货”的协调。做化妆护肤品的,那主播个人的皮肤必须要能相符合。做知识付费培训的讲师,就要求体现一个专业性的形象。

最后,主播形象不光指的是服装这些外在形象,语言风格也是重要的一点。这个时候就不要强调做自我了,平时哪怕是比较内向的人,既然选择了做主播,该表现的时候就要大胆去表现了。因为你面对的是很多粉丝,直播间需要的是暖场,而不是冷冷清清的。适当的幽默肯定可以为你加分,目的是让粉丝喜欢上你。

三、布置设计直播间

直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播,需要的设备主要有:两部手机,手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰,背景墙的布置也很关键,靠打赏的网红主播和卖货的主播,直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的,背景可以用书架。做服装的,如果店面属于高端的,可以就在实体店,如果店面装修不算很好,可以单独用一个房间来做直播间。

四、确定直播内容与主题

直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由。直播主题要简单明了,抓住用户的心理。粉丝进入直播间,无非是这三大原因:学东西、占便宜和社交需求。这个时候,你就要结合你的产品,给直播间设定一个主题,围绕着三个点,通过文字和图片的形式表达出来。对比传统电商平台,直播卖货的一个优势是:既可以让消费者购买到优惠的产品,也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。

五、选定直播时间

为什么直播的时间这么重要,一个平台看直播的人很多,做直播的主播也很多。这个时候,作为一名新主播,尽量去错开直播的高峰期。第二点,直播时间最好要固定,每天固定一个时间段直播,不要今天晚上直播,明天上午直播。因为当你有了一定的粉丝的时候,要让很多粉丝知道你是在每天的哪个时间段有直播。

六、产品的准备工作

如果你的直播产品线比较多,需要做好3类产品的分类:福利产品、主打爆款产品和高利润产品。福利产品是用来抽奖赠送和引流的;爆款产品是最具有性价比的产品,销量最大;高利润产品是你直播间的明星产品,价位相对高,用来做利润的。

针对三大系列产品,每一类产品系列都要准备直播话术,每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术。这些都需要做好精心的设计。

爆款产品都是具备超高价值超低价格,产品价值需要主播在直播间通过话术来塑造,除了产品本身属性带来的,增加一些附加价值也可以提升产品价值,比如知识、赠品、服务等等。

本文由蝉妈妈数据投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/100426.html

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