如何搭建一个优质的直播带货账号?

搭建一个优质的抖音账号,对于做直播带货达人而言是非常重要的!因为搭建好一个优质的直播带货账号不仅能够为直播间吸引来更多精准粉丝流量,还能有效提升直播间转化成交额。那么想要搭建好一个优质的直播带货账号,要重点提升优化这三个方面:账号运营、发布作品和积累粉丝。

如何搭建一个优质的直播带货账号

一、账号运营

在我们刚做直播带货起步阶段,做好账号定位非常的重要。如果账号定位出现偏差的话,将会直接导致后续工作无法进行,导致直播带货中的转化率会偏低,所以账号定位将直接决定了后期账号的运营方向。

账号运营的基础操作包括:账号的定位、内容的策划、呈现形式的测试,我们在开始直播前一定要测试好最佳的场景和直播带货中的展现形式,这样才有利于我们做的账号定位,才能更加精准且准确。

二、发布作品

抖音直播带货账号发布作品时,可以按照这四个流程进行发布:日常更新、预告视频、直播切片和播后视频。

1、日常更新

日常更新表示每天至少更新一个短视频,最好在固定的时间范围内,发布垂直类视频,比如发布介绍账号垂直类产品的图文或视频等,向用户安利产品,在图文或视频中表明商品适合的人群、优势、提及在直播间中的价格及赠品等。只为稳定吸引对产品感兴趣的精准粉丝,有效提升账号的整体权重。

2、预告视频

在直播前几个小时发布,告知用户你马上就要开播,记得准点锁定你的直播间,还可以给用户展示一下这场直播带货中都有哪些福利款产品,比如:开播第一时间就上这款个位数包邮,还有这款都是各位数福利价格,X点,准时锁定直播间,进来拼手速抢哦~。提前通知粉丝开播时间,吸引感兴趣的粉丝准点进入到直播间,有效提高直播带货中的转化量。

3、直播切片

在直播带货过程中截取主播的高光时刻,可以是介绍商品价格优惠力度,或者突出直播间赠品多等优势,进行发布短视频,让更多用户看到视频后即可点击头像进入到直播间。在直播带货中发布直播切片短视频,是为了让直播间获取到更多免费且精准的人流量。

4、播后视频

在直播带货后进行发布短视频,只为答谢粉丝观看这场直播,增强在观众心中的人设IP。

三、积累粉丝

直播带货账号中的粉丝分两种,一种是账号没有开播关注账号的普通粉丝;另一种是通过直播间关注且加入粉丝团的粉丝成员。很显然,这两种粉丝相比较通过直播间关注且加入粉丝团的成员,对我们账号的价值更大。

我们对直播带货账号积累粉丝的最终目的是为了能够在开播的时候,有一定的垂直喜欢账号视频、产品或者主播的粉丝,引导粉丝在开播的时候进入到直播间,在直播间进行长时间停留,给整场直播带货带来更好的数据。

小结

要想搭建一个优质的直播带货账号,务必要掌握好这三个方面,进行优化提升账号,为吸引直播带货精准流量和高成交额奠定基础。最后,想要做好直播带货,光靠这三点是完全不够的,大家还要掌握直播带货话术“套路”、选品方法、直播间场景搭建、活动策划、数据复盘等技巧。

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