刷了几百篇小红书,我发现了三种低成本的爆款运营技巧

近期关注了一些话题,辗转几个社交平台上后,发现小红书上面可以找到最新的内容,方便了解对于整体行业的洞察,刷了几百篇小红书之后,这篇文章,主要讲讲在使用小红书的过程中的几点思考。

1.什么样的内容可能成为爆款

之前有尝试过持续在小红书输出内容,有一些笔记也获得了不错的浏览量,风格主要是日常记录与干货分享相结合,但是整体的流量并不是很稳定。做自媒体的人可能都有过这样的困扰:

我感觉我这篇能火,为什么就几十个浏览?

我不太了解,为什么我这篇能火? 

带着这样的问题,近期,我又打开了小红书,每天都刷上一段时间,对于出现在首页,以及点赞量特别高的内容,进一步点进去查看整体的笔记内容,梳理了如下要点。

1.笔记的封面+标题

刷了几百篇小红书,我发现了三种低成本的爆款运营技巧

相较于某音的视频下滑,某乎的文字显示,用户打开小红书后,点击顶部的发现,界面上呈现的便是两列,一个手机屏幕最开始呈现的一般就是4—6个笔记内容,而页面上单个笔记的呈现内容,便是封面+标题的组合。

以封面为例,之前我对封面的固有认知是,小红书的封面需要好看精致,才会吸引更多用户点击进来,而这往往需要一些制图成本。好看的封面,涉及到滤镜,画面主体,画面布局,图标等内容。

举例来说,一个美妆博主在小红书分享美妆教程,它的封面可能就是化完妆的自拍,亦或是放的整整齐齐并且打光拍摄的化妆品,一套操作下来,往往需要花费很多时间。

所以我在思考,有没有低成本的运营技巧,让内容更加自然的呈现在笔记中?

在刷小红书的过程中,我发现了以下三种低成本的封面制作技巧。

1.截图形式

当创作者围绕一个话题去进行内容创作时,例如笔记内容是分享面试干货,封面可以是创作者与学员关于一个面试问题的交流,参考下图。

除了对话体,也有可能是创作者本身截取的图片,例如截取某个APP上的数据显示,并提问:请问这个数据是正常的吗?

这种类似朋友圈的创作形式,在小红书等社交平台,也有可能吸引到一大批关注这个话题的用户,在评论内给出自己的见解。

 刷了几百篇小红书,我发现了三种低成本的爆款运营技巧

2.便签形式

如果笔记的内容形式是文字而非视频,那么创作者即有可能是先写完笔记想要表达的内容,再去对应设计封面与标题。有些创作者就很巧妙地将文字复制到便签内,通过便签自带的一些调色与样式,使得封面本身具有一定的吸引力,参考下面两图的对比。

刷了几百篇小红书,我发现了三种低成本的爆款运营技巧

文档截图

刷了几百篇小红书,我发现了三种低成本的爆款运营技巧

便签截图

3.与标题巧妙结合

封面怎么与标题巧妙结合呢?这里引入两个思路。

第一个是用户先看到标题,下意识的被引导去做一个动作,而这个动作,需要点进你的封面后才可以完成。

常见的标题可以参考大家看我发的三张图,这些衣服一百元是不是赚了,于是用户点进笔记,一张张看过去,然后发表自己的想法,有可能还会在评论区询问衣服的品牌,促成商业变现。

我最近刷到的一个热门标题内容就是左滑达成XXX”,然后封面与后面的几张形成一个逻辑链路上的变化,例如左滑帮XXX卸妆“”左滑带你学习XXX”,刷到后来,发现小红书官方也助力了这个词条的热度。

刷了几百篇小红书,我发现了三种低成本的爆款运营技巧

来源小红书薯队长 

第二个是用户先看到封面,下意识的先被你调动起一类情绪,然后看到你的标题,再做出对应动作。

在刷小红书的过程中,存在一部分的封面很简单的笔记,可能就是简单的几个手写字搭配纯色背景,例如时间管理的重要性!!!”“这个问题要怎么解决???”“安利一个超级小众的剧~~~”,用户刷到这类内容,可能会带着好奇/友好的想法点开查看笔记的具体内容。而我点开其中部分创作者的主页时,发现对方的主页封面设计,全部都是这类简洁风格的。

2.笔记的内容排版

关注了一些在小红书讲系列知识的专业博主,发现具有收藏价值的笔记内容,往往都按照以下格式进行排版。

1.快速开场白,讲清楚自己是谁(针对那些刚刷到的用户)+今天这个笔记要讲什么。

2.分维度,分观点展开,期间穿插很多的符号,例如1234,对勾与红叉,或者是小红书自带的符号表情,同时极其注重分段,使得整体可读性增加。

3.有效结尾,且带上相关的多个话题,通过一些结论再让用户进一步感受到博主的专业程度,吸引用户做出点赞/关注等操作。 

2.当你频繁刷小红书,算法可能会给你推荐什么

当用户频繁刷小红书时,算法根据用户做出的动作(例如点赞/评论/收藏/关注等),可能会推荐什么内容呢?

刷了几百篇小红书,我发现了三种低成本的爆款运营技巧

1.用户感兴趣的内容+相近的内容

假设用户近期关注话题A,持续点赞收藏话题A对应的小红书笔记,那么下一次打开小红书,话题A对应的笔记一般就会排在前几位,然后用户再次点击查看,这个动作再一次被算法记录,推送给到后台,可能就加固了该用户与话题A之间的强关联。

那什么是相近的内容呢,以求职话题为例,用户可能一开始在平台上检索的话题是哪些平台可以快速投递简历,更多关注投递这个动作怎么操作,但是一些内容平台会推送给你相关的内容,例如简历如何撰写,如何准备面试等。

以最近我频繁搜索的词条为例,我更多关注的是行业的偏下游,即如何执行,但是同时也刷到了很多该行业的上游信息,例如如何准备,如何搭建等。这个思路其实与一些超市的货品摆放有异曲同工之妙,将相关联的产品放在一起搭配售卖,可以起到1+12的效果。

2.与你用户画像相同的人感兴趣的内容

一些用户可能会疑惑,这个系列的内容我从来没有主动搜索过,但是为什么也会经常出现在我的主页?

那是因为刷小红书的过程中,用户做出的操作不断会被算法识别,在后台构建出一个个对应的用户画像。基于个人的猜测,平台识别出特定维度下同类用户的喜好,然后进行对应推送。

举例来说,你的用户画像是近期关注话题A,同样关注该话题的用户近期点赞了话题B的一些活动信息,平台可能就会把这个信息一并推荐给你。

3.平台热点

许多内容平台都有自身的热点榜,这部分热点一般会穿插出现在用户自上而下的浏览界面中,但是小红书给我的感觉是,平台热点内容会刷到,但是在首页的占比相对其他平台偏少,更多的是一些我自己感兴趣的话题。

当我再一次刷新小红书的首页,出现在界面上前三篇的内容,基本都会有我近期关注的话题。往下刷相关的笔记也不少,之前甚至隔了几条刷到了同一个博主在不同日期发的笔记。

这些笔记点赞数量并不多,有些甚至是刚发的内容,但是的确是我需要的信息源,而基于这一点,我刷小红书的内容也在持续拉长。

3.发小红书的过程中,哪些内容突破了初始流量

接下来,我会结合之前的个人实操,来谈一下哪种类型的内容更有可能实现流量维度上的突破。

刷了几百篇小红书,我发现了三种低成本的爆款运营技巧

1.关注搜索流量

在之前初次接触小红书的时候,作为新手,我遇到了第一个问题:找不到一个功能。

我尝试的搜索了一些与之相关的笔记,但是并未给我太大的帮助,等到后期钻研出来后,我意识到,这个问题很有可能是用户在新手时期都会遇到的,而且平台目前并未在显眼的位置放上操作指引。

基于这两个维度,我发布了一篇笔记,标题便是小红书如何XXX”,内容里就简要的写了一百字左右,也未带上很多的相关标题。但是这一篇笔记,浏览量却在持续增加。

截至目前,其他一些笔记只有100+浏览量的时候,这篇笔记的浏览量在10000+,不断有人点赞,收藏,评论提问,且存在一些用户主动在评论区解答。

这个事情引发了我的两个思考,以小红书为例,如果要获取流量,要么在短期内通过系统的推流,呈现出好的数据(例如不断有用户互动),从而拿到更好的推流,但是这个热度可能只能持续一段时间。

要么就是布局搜索流量,完善多个数据,成为更多用户搜索关键词的前几位。我那篇10000+的笔记,点赞,收藏,评论都不少,分布相对均匀。

2.IP影响力不足的时候,做好系列化的有用内容

之前尝试做小红书的时候,我的策略是干货输出+日常分享的维度去进行笔记发布,如上文所言,的确是有一些笔记拿到了不错的流量,但是整体的涨粉/变现效果并不明显。经过后续的一些分析,我对于之前在小红书的尝试有以下思考。

1.IP的影响力

日常分享想要获取高流量,那么IP本身最好已经有一定的影响力,如果纯靠日常分享积累涨粉,就需要很长的一个涨粉周期,等到粉丝对你有一个认知,成为你的铁粉,那么你的日常分享也会逐渐获得好的流量。

几个月前我系统看过自己小红书的数据,整体还是干货类的内容的数据整体更好一点,这侧面反映了,我分享的干货和我分享的日常,前者的吸引力更大一些。

如果是靠干货的输出搭配日常分享,从而进一步快速的打开影响力,可能是一个有意义的策略,需要一些时间来验证效果。

但是该操作随之而来的弊端就是用户画像会有点散,而对应的好处就是可以打造人设差异化,以及日常分享的内容存在更多商业化变现的可能。

策略的好坏,更多还是要结合短期目标和长期愿景去看待。

2.系列化的主题

如果笔记发布内容不是那种vlog形式(即包含了一天之中很多时刻的日常),是那种简单的随手分享,那么可以考虑做成一个系列,晒美食就一直晒美食,晒经历就一直晒经历,例如:

XXX努力的第一天

XXX努力的第三天,今天有所突破好开心

XXX努力的第七天,姐妹们帮我看看这个效果怎么样 

这种系列化的内容,除了平台给到的初始流量,用户搜索关键词的时候也会搜索到,而且会看最新的情况,所以新发的也会有搜索流量。

打卡第一天为例,小红书上就有数十万篇相关的笔记,呈现系列化打卡的内容。

刷了几百篇小红书,我发现了三种低成本的爆款运营技巧

来源小红书

流量大致分为两部分,平台主动推荐给到的流量+被动搜索带来的流量,日常分享也可以命中一些关键词,当笔记中持续出现一些词语,平台就会识别到这个笔记的类别,然后将内容推荐给更多对此类别感兴趣的人,这个逻辑多平台应该都适用。

3.评论区的价值

3.除了笔记本身的内容可以给到用户这篇笔记好有用的想法,笔记的评论,一样可以提升这篇笔记的价值。

小红书上会刷到一些同城的笔记,上面可能会提问有哪些好玩的景点,然后下面大量的评论与安利,间接的引导用户对其进行了收藏,之后可以持续拿出来看看评论区中的介绍。

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