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短视频运营方案及变现方法!

得用户者得赛道,得用户时间者得王道。在有限的“国民总时间”中获得更多的份额,是各个互联网细分行业争夺用户的核心。全景网积极向短视频内容制作转型,其一个个爆款说明,短视频时代,成败的关键在于有没有思路。一个完整的短视频运营方案,包含的内容有:

一、方案目的

做这个短视频账号,或者账号矩阵,是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。

如果有能变现的产品和服务,就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

相比图文类自媒体内容,短视频内容变现的路径更短,更直接。

关于内容变现路径的问题,曾经在知乎上有专门的讨论,大概意思是说,你瞧不起的那些吃货主播,比你辛辛苦苦写文章挣钱更多,更快。

方案目的要唯一,要具体,要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的,要有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位

这部分需要讲清楚面向什么人群做内容,内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号,对典型的目标用户进行深度访谈来实现。

定位不是一步到位的,可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向,免得漫无目的,重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值,没有方向的试错,是瞎胡混。

如何分析一个竞品账号,推测内容团队大小,生产流程,选题方向,目标用户群特征,变现和转化,粉丝运营等,这个需要多练习,把一个完整的短视频运营方案做填空题,就能复原对方的运营思路。

当然还可以直接去搜索相关资料,去问对方的运营人员,去请教业内人士等。

三、账号装修和内容生产

这部分是重点。账号装修,思路可以参考个人微信号的整体装修思路,也可以参考qq空间的装修思路,头像,昵称,主页封面图,个人签名/简介等。

内容生产方面,我要着重强调一下,就是把每次段子更新,都做到智能手机新品发布会那样细致。

一个完整的视频段子作品,段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。

短视频运营方案及变现方法!

一个完整的短视频包含10大要素——

1)视频段子:结构紧凑,越短越好,人物正脸,情感激发,情绪唤起,身份认同,社交货币,情节冲突与反转,热门梗和配乐的加成,引发争议评论。段子内容在下方详细展开。

2)封面和字幕:封面风格统一,字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置,统一风格,打开主页以后整齐划一的感觉。

3)配乐/原声:允许使用文我的作品原声。热门元素的使用,原声标签也是一个重要的流量入口。

4)标签:热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签

5)视频简介文字:引发评论,点赞,互动,转发。还可以@某个特定的账号,做账号联动。

6)同框拍摄:允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口,有转发和展现的功能。

7)地址定位:不同的发布地点启动播放量不一样,农村地广人稀,城镇人群多,启动播放量大。

有网红地标,自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方,会带来身份认同和线下偶遇的情感激发,地点本身也是流量入口和流量池。

8)更新投放时间:特定的投放时间,启动播放量不一样。

9)评论区互动:评论区互动,评论点赞,可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

10)发布后转发转载:转发朋友圈,微信群,qq空间,QQ群,带来基础启动播放量。

上传贴吧,二次采集编写图文,多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。

四、粉丝运营

涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略,分为平台内,和平台外,平台内有很多具体的方法和套路,比如评论区互动,就是很重要的一个点。

平台外,就是把短视频账号,和其他自媒体平台,还有社群,售前客服,售后服务,线下活动等串联起来。

这个需要做更复杂的设计,已经超出了本文的范围。

在此做简单的举例,某个方案中我是这样写的:

平台外粉丝运营——

图文:对视频进行二次采编,发布在微信公众号,其他自媒体专栏当中。在各自平台内部拦截相应的搜索流量,自动推荐。

微信公众号:某期训练简报,简要文字和图片,和段子视频,文章标题做关键词搜索优化,评论区做互动活动。

知乎机构号:同步更新图文内容,标题做关键词优化,想法发布图文短视频,可做搜索优化,定向回答足球和亲子关系,青少年相关领域问题。

视频:好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步更新,做好标题党,命中关键词,承接各个平台内部关键词搜素流量。

社群:快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告,定期做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。

微信群:每个群都需要配置两个管理员,轮流值班。规定群公告,日常群管理操作标准流程。

五、转化变现

短视频运营方案及变现方法!

很多人内容做的挺好,粉丝量也可以,但是在转化变现环节,有些尴尬。其实变现是取决于内容,如果内容当中没有给观众做心理暗示设置,就没办法有目的的引导观众购买下单。

目前短视频的变现方式主要有6种:

1、平台分成

目前大部分短视频人,都是靠流量变现,也就是平台分成。依靠短视频的播放量以及广告展示量获得平台的广告分成,这和文章的平台分成是一样的,这里就不多说。

2、广告变现

这个也不难理解,和文章一样,就是打广告。需要注意的是现在各大平台对于个人账号的检测很严格,除了少数平台,比如今日头条有自营广告,其余平台打广告需要找对方法,不然会被封号。

3、内容付费

如果你的内容比较优质,有一点的粉丝量,可以选择这种变现方式,让粉丝为你的内容付费,比如付费1块2块,可以提前观看下一期的视频;

也可以像小说那样,进行付费阅读;还可以做成会员制,为付费会员提供相应的订制服务,就像QQ的QQ会员,可以使用会员专属表情、聊天框、24小时在线等特权。短视频运营方案及变现方法!

4、内容合作

简单的说就是别人与你合作,按协议承担相应的风险利益,要做到这一点需要有较为庞大的播放量与粉丝,对于个人来说这种变现方式比较困难。

5、电商变现

就是将推广软文拍摄成视频,变相进行营销。比如你是买茶叶的,你可以拍摄一些列有关茶的视频,用户观看后觉得不错,就会联系你,找你买茶或者与茶有关的物品。

利用短视频进行电商变现比推广软文好得多,用户能够通过视频直观的感受到产品的部分特性,更容易让用户产生信任感,且相比软文,短视频所呈现的内容更丰富,可以产生一系列的周边产品用来销售。

就像你拍茶类视频的时候,肯定是会用到茶具的,有的用户可能不会买茶叶,就买茶具;也有的用户买茶叶的时候顺带买茶具了。

6、签约独播

签约独播就是某个平台找你签订一份合约,给你多少钱,要求你只能将视频投放到他的平台,不能再投放到其它平台,也就是平台花钱买断你的播放权。

要做到这一点非常难,需要你有庞大的粉丝群,以及能够持续输出精品内容。

以上6种变现方式,就是目前短视频变现的主要方式。

当然还有其他的方式。

用淘宝来举例,经常浏览淘宝的朋友会发现,现在有部分商品有短视频展示,其实这就是一种变现方式,为淘宝卖家提供商品视频拍摄。

短视频运营方案及变现方法!

有这个图标的点击就能播放视频。

用视频来展示宝贝绝对是发展趋势,而目前有视频展示的宝贝数量很少,这就是一个非常好的变现契机。

另外你还可以通过打造特色服务来服务线下人群。

前几天有个朋友和我讨论过,他说现在短视频这么火,而现在的年轻人也爱拍摄艺术照,能不能将短视频与艺术照结合起来,拍摄艺术短视频。

这是一个非常好的想法,而且是目前没有人做过的事情,只不过按目前情况要做起来有不小的难度,因为拍摄艺术短视频的要求很高,投入也比较大,要考虑好市场与价格。

好了,今天就说到这里了,总之短视频变现的方式多种多样,只要你能想到并且能够实施的,都可以进行变现!

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