当大都市留不下来，十八线小县城愈来愈热闹，一股返乡创业的风刮起来。文中分享一些在四五线城区自主创业、就业年轻人小故事，一起来看看吧。
一到新春佳节，在外面繁忙一整年得人，再次回到他的小大城市。
和一线城市变“梦殇”反过来，城区里那些平常开阔的道路上，挤满外地牌照、也挤满返乡人。
“我喜欢的奶茶店开下楼去了”“镇里竟然也是有社区拼团，小区超市便是寄存点”“想不到县里也是有网红餐厅”……有很多人发觉，大城市“标准配置”纷纷来到小城镇建设。
“讲了一整年的消费行业下移，我现在回家了，看到这些一线水准的酒店、咖啡厅、潮牌店，我才算真正感受到了。”由于疫情2年不回家的品牌营销策划方若（笔名）讲到。
镇上在生活和、休闲娱乐方式上，越来越和大都市更像，农二代可能比大都市打工赚钱大家更“敢掏钱”。
依据美团研究院资料显示，2021年1-10月网上消费用户数上，一线、新一线、二线同比增加在45%左右，而三、四、五线城市则更高一些，各是64.1%、65.7%、66.1%。
据瞭望智库和中国民生银行信用卡中心《消费指数报告》剖析，因为一二线城市的消费观念已相对成熟长期稳定，而三四线城市的交易管理体系总体仍待成长与发展趋势，居民消费理念升级要求更为突出。
下沉市场的巨大潜力，为各行各业开拓出新朝阳行业。
新景观比如园林绿化生态公园、湖边豪华游轮，消费升级商圈比如单独咖啡厅、网红餐饮，新生活方式比如人人快递、外卖送餐、剧本游戏…背后都是背井离乡的必杀仕事人，在不断地逆流。农业部2022年4月公布统计数据显示，全国各地各种回乡入乡创业人员已经超过1100万。
上年，鹤岗买房、边境归隐讨论的话题被数次强烈反响，高不可攀房价、让人精疲力尽的出行时间，置身大城市年轻人在匆匆忙忙中需要探寻真正的生活。越来越多的人觉得，一线城市自始至终仅仅异乡，而十八线小县城才算是终点站。
当大都市留不下来，十八线小县城愈来愈热闹，一股返乡创业的风刮起来。金融数据派和几个在四五线城区自主创业、就业必杀仕事人聊了聊，卖服装、卖农业产品、做餐饮…..在低线城市里涌进“消费升级”，究竟能有多大未来的发展？
01 离职返乡卖衣服，网上居然比线下推广香
撞色的门店设计，大门口立着一个牌子写着“无强烈推荐、不随、平均价100多”……这一家为社交恐惧推出的、无导购员追随的时装店“Noin店家没有在”在社交平台火了一把。
“把门店和服饰搭配发至小红书和抖音上以后，突然间涌进来好多人评价、加微信好友，想要购买衣服裤子。”00后店家懒羊羊讲到，“现在开店10个月，收益有150万余元，盈利50万左右。”
在开店前，没人预估到会那么“取得成功”。
Noin实体线小商店具体不大，座落在四线城市的旧城区、街巷道，人流量很少，且只可以二辆小汽车行驶，两边是老城区住宅楼。由于所在位置不太好，房租仅有主干路受欢迎商业街的四分之一，而懒羊羊刚好想要做网上生意，就租下出来。那时，她没想到，这窄窄的20平与宽阔线上室内空间一结合后，可以获得如此巨大的动能。
“网上、线下推广占比能做到8:2，一天装包寄快递均值能50件上下。”懒羊羊的母亲还在小巷不远的地方经营一家中年女装店，而懒羊羊的销售量早已远远超过有二十年工作经验的母亲。
照片来自小红书的
回顾这一年的遭遇，懒羊羊觉得一切都来源于她想要做社交网络平台账号心。
2022年4月，懒羊羊返回故乡，跟男朋友合作经营开这一家服饰实体线小商店。他在小红书和抖音开店面账户，想要通过内容生产，吸引用户、达成交易。而创业灵感的源头，则来自于以前的工作经历。
懒羊羊原来的工作是和大咖企业合作，参演短视频、视频等短视频内容，“那时候住在北京通州区，每一次拍照坐公交地铁要2~3钟头，打的要300元左右，不但钱不赚到，生活就不高兴。”因为公司通常会对他的人物设定做整体规划，限定自己管理决策，在结束拍照回通州区的车上，懒羊羊突然想起来：“不然回家创业吧，做一个属于自己账户。”
账户需有账户设置，返回洪雅确定开实体店后，懒羊羊必须思索这一家店面的店铺设是啥？
她早早的留意到，“如今线下衣服裤子销量太贵，媲美一线大城市，有很多人们开始通过线上购买衣服。但是今年逐渐，线上都涨了，还逐渐搞非常长的预售时间，很久之后才可以接到。”
在豆瓣的炫耀性消费工作组中，也有许多豆友谈论着“返回县里后害怕购买衣服，线下推广买一件，线上上可以买三件。”
“因为县城的时装店通常不是源头工厂，经历了数次转让，进货价格持续累加，存货周转率也变低，成本费用分摊到价格，价格就上升了。”一位县里服装店老板在知乎上讲到。
另一方面，懒羊羊发觉时装店的导购员非常爱追随，“必杀仕事人喜爱像优衣库、UR那类自助性买东西，但受欢迎商业街的导购员就会有3、4个。他们非常勇敢地在怎么夸人、推销产品，需要抽成。”这令“社交恐惧青年人”们痛苦不堪。
从年青人的痛点考虑，一家便宜的“社交恐惧”实体服装店就会形成，懒羊羊想尝试打造一个有意思的社交账号，“走量，虽然在洪雅交易的群体比较有限，但拓展到线上辐射全国，却有非常大的量。”
2022年5月，懒羊羊宣布把店铺图片和服饰搭配PO上小红书和抖音，想不到一下子就爆掉：小红书笔记访问破万，手机微信被加到账户经常。
现如今门店的微信朋友已有4万多名了，懒羊羊不断创新着社交网络平台内容与微信发朋友圈，以微商的方式达成交易。此前被设计风格和故事吸引住而成的客户，又因衣服质量和性价比高留下来。
在供应链一环，懒羊羊跟男朋友逐渐销量量减少，想去成都市找“二批”买，“她们的价格比加工厂高，但能一件一件地拿货，压货风险小。”伴随着销量变大，她们必须去广州市、杭州市亲身“选款”，工厂货务必拿全色号、全尺寸，但价格变低。
“店内有许多学生去买，常常会有小姑娘打视频电话给爸妈的情况发生。”因而，懒羊羊也希望自己能够再压一压成本费，“过了年，大家会再去一趟广州市跟加工厂讲价的。”
现阶段，全部门店的衣服裤子散件盈利在十几块到几十块中间，要覆盖住运输费、门店租金、人工成本，及其来回杭州市、广州的拿货花费这些，这也是十八线小县城才能实现的盈利模型。
互联网技术没有边界，像懒羊羊一样返乡做电商生意人们在增多。
以直播基地为例子，她们凭着县里较低的房租成本费、人工成本，撬起一样极大的网络电商流量，“选款、卖货都能够是异地，直播间回县城的真真正正难题是投流、选款、商务接待、网络主播这种优秀人才的缺失。”一位视频直播从业人员讲到。
但正如懒羊羊从一线城市返回四线故乡，伴随着必杀仕事人在一线城市吸取经验后逆流，县区自主创业将会有更多概率。
02 从产品运营到“农业产品”主管，卖出去15万公斤橘子
“农业产品比互联网项目难做多了，即便是橘子这类相对性好做的。”
2020年，庆安从互联网技术职位离去，一路南下，与自己的高校朋友一起返回故乡，做起“农业产品主管”——卖赣南橙。
在全球疫情艰苦的三年里，它的赣南脐橙出售量，从1万公斤，翻出5万公斤，再从今年15万公斤，2023年他的目的是30万公斤。但在它的微信视频号里发表评论，有同行业言传身教，“大家在今年的的销售量递减了。”
一增一降，庆安怎么就销售量翻番了啦？
庆安的经营模式很容易，从种植户手上收橘子，再想办法售出，赚中间橘子解决、安排发货、出售的钱。
“网络是发现一个潜在需求，随后技术性可以做到，就想办法做品牌，但是对农牧业而言，要更具敬畏心，并不是惦记着大于特干、产业结构升级。”庆安一开口便是个老互联网技术人啦，“农牧业的收益本身就很全透明，赣南橙的全产业链也是非常成熟，但是我们的突破口或是在生产。”
但是，为了能懂橘子，庆安和好朋友买下一小块土地资源做栽种、出售，而绝大部分的橘子全是收自附近的高品质橙农。
“目前市面上80%的橘子全是一般品质，真真正正高品质就20%，不用愁卖，是需要我们去原产地抢。”庆安做为种植户的老乡、隔壁邻居、同行业，能迅速、更有效的抢得这种好橘子。
“以取货商的角度看，她们一定是尽可能的放低收进价，但是我们并不是，其实做中高档橘子，了解这个橘子什么价格，我就会抬价，这也是一种助乡、扶贫助农的情结吧。”
据庆安详细介绍，在谈妥订单后，还需要定期观查、测试种植园商品、明确采收时长这些，是一个很系统软件的一个过程。“等到采收规范以后，还要请职工、学习培训职工、拿现代化分选设备给橘子等级分类，最后才是打包发货的一个过程。”
在最重要的市场销售一环，庆安的客户资源能够分为两种，销售商和社区拼团。
“社区拼团又可以分为资产团和本地团。前面一种便是美团优选、多多买菜，后面一种便是快团团、或是周边小区协同所形成的相近微商代理。”庆安解释说。
“农产品营销，电商是’假货’，微商的是好商品。”庆安告知金融数据派，由于电商行业的比较方式，并没有特色化导致不能造成回购的销售模式，通常是价格较低、重量比较有限、走量“一般货”，而微商的市场销售依托信任感，口味可以更好、标价能够贵很多，且比较容易回购。
“实际上能感受到，对新鲜水果有要求的人也越来越多，原来是可以买到啥吃什么，如今水果的各种各样种类名称都前台接待化了。”庆安感觉，这是干农产品光明未来之一。
此外，现在的庆安还没有完全离去互联网技术，他就正在做商品，“我现在是一只在线办公数字冬候鸟。”现在的橘子收益仅占庆安收益的一小部分，但对她来说是一种理想中的生活与追求。
“互联网技术就好像是一波波的浪，浪来啦，大家伴着去生产产品，潮涨潮落了，大家又换其它的。”庆安有一些感叹，“但是现在，我要在一个行业、一个产品深耕细作下来。”
在种植的过程中，庆安找到赣南橙第二代守卫者康登明，得到了许多指导，“没什么费劲搭线，现如今年青人做农牧业的不多，今麦郎看到他们挺努力奋斗的，很多地方就免费拯救了大家，这便是乡土社会。”
大都市是一座充斥着极权主义的冰凉碉堡，客观、高效率。而回到乡村，庆安见到广阔的天空和一望无际的橙山林，他觉得自己高大的树苗总算回到适宜生长土地资源。
“很多人都觉得回到家乡便是落伍、愚昧无知，但我不这么觉得，生活中有暖心的地方文化。”
赣南橙一到11月完善，一年仅卖一个月，虽然方案都会在今年初搞好，一年中要不定期调查、整体规划和交流，但淡旺季的日程依然相对轻松，将来，庆安还准备去四川等位置，找到新的农业产品出售。
03 我还在小镇开餐饮网红奶茶店，想考验加盟品牌
当高线城市孵化出品牌们齐步迈进低线城市，低线城市的当地小餐饮却需要上涨。
周奕在一座四线小镇洪雅经营一家俩家品牌火锅加盟店和一家自创品牌烧烤摊——喽嗖。
喽嗖开于新冠疫情刚开始的那一年，那时大众的观点依然相对性开朗，周奕也万万没想到即将逐渐漫长的餐饮逃生迎战。
为什么开这一家烧烤摊，始于周奕在苏州旅游时来过的一家店——木屋烧烤，“木质装修设计风格、碳烤炉……那时候便被店铺风格深深吸引，原先烤串还可以制作那样清新柔和的设计风格。”
“我想回到老家开一家这类年轻时尚的烧烤品牌店。”周奕想起。在大城市必杀仕事人对网红餐厅爱不释手时，主推气氛的第三空间餐饮连锁品牌在洪雅并不是很多。早已开了俩家品牌火锅他敏锐地感觉，将目标人群定位在憧憬高品质自然环境、口感、服务项目年轻人，“会成！”
他先是考虑到走加盟代理的路线，但却被告知木屋烧烤就做自营、不加盟代理。因此，自编烧烤品牌喽嗖出现了。
“消费者需求被发掘出来的，大家新创业人是要寻找用户的需求、锁定她们，但洪雅大部分还是老餐馆，他的观念是‘我卖我，要买的人自然要来’。”
伴随着星巴克咖啡、海底捞火锅等餐饮连锁加盟知名品牌下移，低线城市在“吃”上和大城市差别迅速消弭。“农二代”们针对自然环境、食材都有了更多的规定，而周奕需要做成一个能抵抗段图加盟品牌的本地餐饮连锁品牌。
为了能立酒店住宿设，周奕在所在位置装修设计上做了全力资金投入。
关键在于眉山网红旅游景点东坡水街的门店部位，房租达到6万每月，是周奕在招商银行时迅速抢到的；次之，大门店、新中式木制设计风格、大量暖灯闪带…..全部前期投资了做到250万余元，加上产品研发、餐馆、服务项目、体系等人工成本每月20多万元，以喽嗖客单量100元、月收益50万元左右的水准，2022年恰好收入支出差不多。
在疫情防控期间开实体店且生存，早已非常不错。在这个过程中，周奕踩到许多坑，也做了许多调节——为了把喽嗖做好，周奕甚至是在上年辞掉了中央企业科长的金饭碗，专心致志搞餐馆。
最先，他碰到的第一个难点取决于，单独初创餐馆怎样成长为一个完善的餐饮连锁品牌。
虽然筹备许久，但开业后，周奕才知道想要做像和木屋烧烤一样规范化的加盟品牌到底有多难，“开品牌大商店，从方案策划、产品研发到团队执行，如果你欠缺规范规矩的情况下，就很容易出现问题。”
“厅面什么设计方案不好，菜肴怎样产品研发得美味、漂亮、经济实用，菜单栏怎样设计，全部功能分区高效率怎样提高……每一处都要从零探索。”为了能构建起系统软件的操作流程，周奕的方法是出来沟通交流、缴纳学费，从哈尔滨、沈阳市、大连市、大凉山….五湖四海的跑。
迅速，第二个难点也显现出来——洪雅年青人确实想要交易中档品牌餐饮吗？
周奕面临一个很实际的问题：“我还在别的店吃烤串只花了50块，为何需在喽嗖花100块。”
虽然在性价比高上，周奕早已竭尽全力放低了盈利，但100元左右的客单量，在洪雅餐饮市场上看起来稍微“傲慢”，“很多小伙伴来吃完之后要说，这店如果开在一线城市就合适了。”周奕补充说。
“小城镇建设的必杀仕事人他们更愿意好的产品、舒适的环境、优质的服务，但也不想要过高的价钱。”周奕讲到。位于热门旅游景点商业街，光亮时尚潮流的门店，是必杀仕事人聚会活动、约会好场所，却不是经常日常交易处。
因而，周奕的下一步计划是迈向成都市、迈向大都市，但先前，他需要在洪雅好好地打磨抛光武学，构建起适宜喽嗖的餐饮管理体系，不然盲目跟风进到竞争的一二线销售市场，等于奔向死胡同。
为了确保盈利、渡过新冠疫情，周奕与团队在不断的提高工作效率，减少消耗成本费。
一方面，要在采购过程，确保原料品质的情形下，缩小销售价格；另一方面，是干了细腻食材进库、销存剖析，根据产品的毛利率、销售量状况，调节经营模式，“例如，我们一个月购买了1000斤马铃薯，消耗是多少，应卖多少钱，实卖多少钱，及其这之间的差别，都要做根本原因。”
临近年末，喽嗖的月收入增加了20%。但周奕了解，新春佳节接着就是一波淡旺季，“今年过年早，这就意味着淡旺季也颇为长，期待饮食业都可以摆脱这一严冬。”周奕讲到。
04 外卖小哥眼里的及时零售，走不出县里
大年初一，胡梦骑着他的小电动，穿梭于小城市的蜿蜒曲折路上。
2022年12月25日，她开始着手送快餐，希望在工作之余赚点外快，“自己订外卖发觉大半天无人接听单，我就想着在家待着不如去试一试送快餐。”
申请注册好众包骑手，胡梦发觉平台是逃单礼，每进行固定不动奇数就可以获得奖赏，“那一天，我一共溜了大约6个小时，25单外卖收入188元，但服务平台奖赏大量，有212块。”
一天送25单赚400并不是常态化，但春节假期的渠道奖赏的确提升了。胡梦告知金融数据派，“新年的价格都提升了，大家这个小县城都是有10元左右，平常仅有5元左右。”
春节假期，美团和饿了么都曾经发布提升驻扎职位骑手的奖赏。
那样，县城的大家都一些什么呢？据胡梦观查，除开吃饭时间会有一波餐馆外卖送餐高峰时段外，夜里9点以后的甜品小吃是比较多的，“偶尔会一些日常生活用品，年货零食几乎都并没有。”8
2022年属于及时零售的一年。外卖app一直在努力邀约超市等线下实体店面入驻平台，提升非吃饭时间阶段的配送单量，保证重复使用运输能力，扩张收益。以美团外卖为例子，2022年三季度财报显示，美团平台上连锁便利店和商场的成交量各自同比增加27.9%和62%。
及时零售对决，从高线城市逐渐，变成了外卖送餐服务平台的增长曲线，但这个提高天花板也许比想象中来的较早。
“去年下半年我渐渐做的时候，及时零售订单就有很多。”在郑州做众包骑手的毛瑞特别喜欢零售单，因为它并不像饭食、奶茶店非常容易损坏，价格通常还更高一些，“尤其是年以前，有一些商场的零食，也有年货礼盒，都增多了。”
有别于大城市成功，在胡梦所属的镇上，及时零售碰见了滑铁卢大学。
“年青人很有可能用到，但更愿意在电商平台上买生活用品，比外卖送餐从店买划算得多。”胡梦讲到，“并且我们这里没有什么连锁加盟大商店，超市门店老总年龄都非常大，她们也更倾向于线下推广买卖。”
胡梦了解到了，周边一家超市的老总在今年的54岁，由于过年的时候来线下推广置办年货的人更多，有一些太忙，他便直接将网上出售方式关掉。小县城，小型超市许多，基本上都是住宅区的夫妻创业，依靠长期的人脉关系挣钱，她们习惯致力于线下推广，与大都市信息化管理相隔宽广的贫富分化。
走不出县城的及时零售，面临价钱难下移和B端店家难扩的多重难点。
*原文中角色均是笔名
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