在小红书上，奶茶打开了一波种草营销，为了能上新，知名品牌纷纷造梗、自我调侃、搞二创，立知名品牌人物关系，扩张自己的产品宣传引导。现如今新式茶饮品牌市场竞争激烈，应该怎么做，才可以让自身出类拔萃，变成了知名品牌们思维的一大方位。现在来看，视频质量就越好，种树效果越好。这一套“性价比营销推广”到底咋玩？

引言

汇总近几个月的奶茶热款，我发现了，许多“一上市就卖爆”的新产品都少不了小红书的精确种树。除开上新，在小红书上，新式茶饮品牌陆续造梗、自我调侃、搞二创，立住了知名品牌人物关系，提高品牌形象。知名品牌都是在使力“小红书营销”，要怎么做？我专门探讨了一下这一套游戏玩法。

一、看了瑞幸咖啡、春阳茶事们某书账户，感叹“平均营销大师”

近期的开心，全是健康饮品小红书官方账户给出的。前几日，不经意刷出瑞幸一篇“求大伙儿，别再叫错我名字了”的自我调侃贴。贴子中，官方网高声表明“我是瑞（rui）幸（xing），也不叫瑞辛（xin），也不叫端（duan）幸”，确实拿捏了粉丝们的笑料，也有用户互动评论“好一点的，lucy office”（懂自懂）。逗乐粉丝们的与此同时，获得6000+的关注点赞。

那只是冰山一角，开启瑞幸咖啡、春阳茶事们官方网小红书账号，很难耐住不感叹“她们真的很会啊”。废话不多说，一起来看饮品品牌们“小红书的行为大赏”——

1. 推新产品，称得上“大型连续剧”

首先是上架，称得上一环扣一环的“大型连续剧”。春阳茶事联名鞋藤原浩推新产品“酷黑莓桑”，瑞幸咖啡联名鞋椰子树发布“椰云拿铁咖啡”，也是从预告片起就被网友赞誉“知名品牌出息了”。近期瑞幸咖啡联名鞋“jojo的奇妙冒险”推新产品，发张海报配个“10月见”文案，就深深吸引近万关注点赞。从设计积累顾客希望、中后期通过各种“考验”持续关注度，这一套被玩的清清楚楚。

2. “手工大师”发布玩梗

下面夸一夸品牌手工活外发，每一次知名品牌发布新包装，DIY纸包装、封皮、迷你包绝不会少。春阳茶事用黑色包装材料改造为艺术插花筒、笔桶，书亦用RNG联名鞋贴纸图片做手机壳，古茗奶茶的桃桃抽纸盒、手账本……最出乎意料的，是瑞幸咖啡用杯座做“纸质的手拷”。

3. 造梗、刷剧、嗑CP，一个不能少

除此之外还有做为杰出冲浪达人，知名品牌们各种各样带领造梗、刷剧、嗑CP。在今年的影视剧IP热门话题，饮品品牌都没错过。《梦华录》爆火，春阳茶事发布限制联名鞋新产品；《苍兰诀》爆红，奈雪的茶发布联名鞋新产品，瑞幸咖啡乃是协同男主角王鹤棣宣传策划瑰夏系列产品。

比较常见的出餐码，也成为了知名品牌们造梗的游戏道具。瑞幸咖啡就拿996造梗（职场人有被冒犯到），顺便向取得438、250、748、996……出餐码的好朋友表明深切慰问。总而言之，翻新式茶饮品牌的小红书账号，算得上是各个品牌都是有代表作品，“平均营销大师”。实际上，小红书的做为种树关键阵营，一直被饮品品牌所了解，但往日更多的是根据KOL推广来推新产品，用UGC具体内容（客户自编具体内容）吸引关注。但明显感到，这几年，头部品牌先是在独立经营小红书官方账户使力。

二、比直播间成本低，受众群体相对高度重叠，核心是“性价比营销推广”

事先声明，本文非小红书的软文广告（真的没接到一分钱），仅剖析做为共享平台的优势与劣势。抖音视频、小红书的等日活量丰厚的线上app，是健康饮品业无法逃避的引流渠道。尤其是最近几年疫情影响下，知名品牌逐渐陆续发力线上，针对不同服务平台特性，制定不同的营销推广标准，多层次提高品牌影响力。相比抖音直播间、团购价而言，小红书的在立即营销转化上根本不存在优点。“3天卖2000万”的抖音团购考试成绩，在小红书平台比较难完成。

饮品品牌合理布局电商渠道但这并不代表能够忽略这一平台，做营销要了解整盘。总结来说，现阶段饮品品牌做小红书账号，有3个利好消息：

1. 月活跃用户数量可观，且受众群体相对高度配对

依据资料显示，小红书的现阶段月活跃用户数量超过1亿。除此之外，喜欢喝奶茶的20岁女孩，绝大部分都是爱刷小红书种草的网络冲浪达人。但根据小红书的调研数据表明：35%+的消费者在小红书见到饮品商品不得超过3次会产生选购的尝试，那也是吸引住知名品牌关心小红书平台的主要原因之一。

2. 较直播间成本低，比较适合中小型知名品牌

从技术方面来而言，品牌管理小红书的门坎也变低，也比较适合中小型知名品牌实际操作。相比网络直播平台，一个直播房间既需要网络主播、运营等好几个人物的密切配合，还需要专业的直播房间、设施等，这对知名品牌而言都是成本费，而小红书运营逻辑性不复杂，内容生产也更加洒脱，制作经费也比较低。就目前知名品牌发出来的小红书的内容来看，许多内容包括知名品牌在办公室就能完成的。即例如许多DIY小物品，环境全是略显杂乱无章却又充斥着生活元素的办公室桌子。

3. 图文并茂营销推广，优点逐渐显现

除此之外，近期图文并茂广告营销优点也在慢慢显出。相比小视频必须设计方案情景及小故事推商品，图文并茂营销推广更加直接地展示商品颜值与产品卖点，“轻巧”地完成一次种树精准推送。

总体来看，小红书的具体内容，是一种“性价比内容运营”。实际怎么样才能吸引更多年青人？我还在这种饮品品牌的官方号中，找到一些回答。

三、怎样用小红书的挑逗年青人？

年青人开启小红书的，往往都是想关心有什么时兴的小吃、穿衣搭配、彩妆产品等相关信息，它主推便是种草经济、颜值经济，吸引消费者打卡签到。饮品品牌经营小红书的时，还可以从这几点出发，挑逗大量年青人：

1. 花式公布点餐攻略大全，意味着：古茗奶茶

在小红书的奶茶推荐页面不难看出，内部结构员工推荐、好闺蜜式强烈安利等相关信息方位深受欢迎。前不久，古茗奶茶在小红书上最少发布5篇点餐攻略大全，各是“古茗奶茶女生点餐攻略大全”（粉丝们判断）、“魅力乳酸菌饮料点餐攻略大全”、“一冰箱冰饮点餐攻略大全”、“2022古茗奶茶健康饮品图签”、“内部结构员工推荐健康饮品攻略大全”。

这种设计，针对品牌来说制作经费并不是很高，可是却评论点赞、新产品，到融合季节凉饮，再从内部结构员工推荐，隔三差五就要来一篇，全方位彰显了古茗奶茶的产品线。时间长了，还会让粉丝们养成好习惯从古茗奶茶强烈推荐中找产品。

2. 官方网带领激励二创，意味着：春阳茶事

小红书的时借助小区具体内容出身的，自身适宜更加具有参与性、适宜分享的内容营销推广，二创具体内容，便是时下知名品牌写作小红书的热文平台流量登陆密码。拿春阳茶事全新与原神手游的联名鞋而言，官方号心得分享出众多网友二创具体内容，并取名“二创竞争当场”。大家将春阳茶事x原神手游附近改为手机保护壳、便签、广告牌、手帐拼贴纸、手绘画、收纳盒子这些。

而之前，春阳茶事协同藤原浩推出新品时，大家都将水杯改造为化妆工具筒、笔桶、香熏、大花瓶，用水杯种花，制成盆栽；包装袋子也被改造为抽纸盒、挎包、包袋。春阳茶事一样发帖子激励更新改造，“让物件回收利用，那样饮茶看起来很酷哦。”二创的价值点，取决于参加感十足，而知名品牌积极主动参与互动，又为商品的崛起产生的重视度。

3. 找到属于自己的“小红书的人物关系”，意味着：瑞幸咖啡、沪上阿姨、柠季

抖音视频、B站、微信公众号的具体内容必须比较长的生产周期，小红书的随时随地发动态，粉丝们立即互动交流，更有助于品牌人设打造。在小红书平台，许多知名品牌都是在搭建属于自己的产品在小红书的文化艺术梗，塑造品牌人物关系。首先在小红书引发关注的瑞幸咖啡表情图“打工赚钱鹿”便是一个好样版。昨日，瑞幸咖啡在小红书上发布打工赚钱鹿表情图第三弹，并且表示“各种各样社交场景都适合，精确表达感情又不失礼貌”。而“打工赚钱鹿”的一系列设置，都十分接近瑞幸咖啡最大的一个消费群体。

除开表情图，瑞幸咖啡还发布了咖啡人专用型打工赚钱墙纸，固定不动表情包品牌形象持续写作，用环同理心、强交流的方式，进一步强化人物关系。柠季核心关键词是“潮”，在小红书平台上，也能看到，柠季通过参与时装展，草莓音乐节、明星代言人等形式，呈现潮范一面。前不久橘色高温红色预警期内，沪上阿姨上线了“高温津贴”券，十分合乎细心地上海市婶婶品牌形象，在小红书的发表评论，也有网友评论表明“真不愧是上海市婶婶”。

结束语

能够感受到，饮品品牌们很有可能将会迎来一场网上精细化营销。小红书的上主打种草经济、颜值经济，更加重视品效转换，吸引消费者打卡签到；抖音视频、快手等短视频app，15秒～1分钟时间，迅速获取流量，适宜直播卖货；B站视频时间一般在5～30min，具体内容展现更详细，适宜立体式树立品牌形象。当互联网的发展展现出以社交网络平台为载体，以人际交往为节点发展趋势时，各个网站都是有精确受众群体。针对品牌来说，顺从不一样平台推广逻辑性产出率具体内容，才算是搞好广告营销重要。创作者：金屿，编写：张瑾由来微信公众号：咖门（ID：kamenclub)原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/6wLWpKuW3Grs6KrBu4MrHQ本文由 @咖门 授权发布于人人都是产品经理，没有经过创作者批准，禁止转载。题图来源于 Unsplash，根据CC0协议书。本文见解仅供参考作者本人，人人都是产品经理服务平台仅提供信息内容内存空间服务项目。