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很快就要“双十一大促”，近期许多品牌商的推广情绪高涨，贞元营销推广这里都是忙到飞起，天天都在给知名品牌做推广策划和实行，给大家尽量抢占先机，进而在大促销期内获取更多的曝出转化。由于小红书平台的独特特性，通常需要提前将具体内容先“种”下来，在经过运营节奏逐渐收种。但在这儿想提醒大家的是：假如想让小红书种草营销推广的成效更大化，只靠大咖推广还远远不够，企业公众号经营也一定不能忽视！

特别是双十一这类大促销连接点，各种品牌都是在玩命抢流量抢占市场，谁营销推广做的更及时，谁可以拥有更多的获得。可是我在加强大咖投放与此同时，又把企业公众号运营号，通常就可以达到1+1>2的功效！下面我们就来探讨一下，怎样通过企业公众号进行更加好的小红书种草营销效果！

品牌号有哪些作用？

也有不少品牌商正在做小红书营销时会个错误观念——“感觉只需要将大咖推广搞好就ok了，自己在家做账户，不但累总流量只差”。但是并不是这样，品牌号产品在平台中一个革命老区，它的功能远远比大伙儿想的更为重要。远离了公司号推广，通常会无法沉积品牌价值，对持续发展没有好处。那么企业号作用是什么呢？01 传送动态性树立良好形象企业公众号等同于品牌商在小红书上的一个信息内容出入口，传送知名品牌动态性是基本要素。例如知名品牌上新产品，出联名产品，官方宣布品牌代言人这些，这些数据都能通过企业公众号传达给顾客，从没为品牌推广和曝出。此外人们常说在小红书做种树营销推广可以达到“品效合一”效果，主要是因为除开收种转换外，企业公众号还还可以帮助我们传送品牌文化，创建品牌特性。

给大家讲品牌形象并并不是简单的地发一些品牌动态和商品信息，这个东西更像“个人简历”，没办法让顾客造成充足深印像，而想让客户真真正正记得你，必须通过沟通交流！相匹配在企业公众号经营上，便是具体内容论文选题、语言特点、设计理念。例如如图是任意精挑细选的三个品牌号截屏，大家是否可以从主页设计上，一眼看得出这个品牌特性风格特点？因此可以这样说，我们可以把小红书企业号制成怎样，有哪些设计理念，用哪种说话的方式，都会直接影响了消费者心里对品牌的印像。

02 提升用户黏性小红书的做为UGC内容社区，自身有较强的社交性，因而品牌和客户之间的沟通和互动至关重要。也有不少官号是因为“爱玩”而电球，造成目标用户，为企业产生曝出的。例如：千祺一夜增粉3万，老乡鸡的火遍全网，这种企业公众号不是简单地把账户作为【传递官方消息】工作，反而是打造成为更加具有人格化属性形象和用户沟通交流，进而迅速增进了知名品牌与用户之间的距离。

在过去的，由于信息内容的不对称，通常是哪一家知名品牌费用预算多，就可攻占更多销售市场，把握更高话语权。社交媒体时代，只要你愿意刻苦钻研品牌号经营，也可以降低成本快速升级客户的粘性和友好度，打造一个“小而精”品牌。03 进行引流方法和支付现如今小红书的商业闭环日趋健全，企业公众号与门店的链接彻底连通，能通过公司号具体内容无缝连接到店面进行转换！而且还能以在手记中加入产品标签，用户点击标识就也可以立即自动跳转选购，大大缩短了转化路径，那也是大咖推广做不到的事情！此外假如你业务需要引流方法到线下或是私域流量池，企业公众号其实也是一个铺设案件线索的区域，通过一些作用也就能完成客户引流的效果。

04 舆情引导小红书种草营销推广，实质上也算是一种口碑传播，因此消费者对知名品牌/商品的一致好评是否是非常重要的。并且在小红书平台，一个负面舆情影响力会比电子商务平台大很多。电子商务平台用户需要走进你店面才能看清消极评价，而小红书的一则消极爆火，全网平台得人（包含过路人与粉丝）都可以看到，对品牌的危害显而易见。这个时候就需要根据官方号积极主动地和客户联络，帮助大家解决困难，尽可能的换回来网络舆情，并且都做得充足诚挚恰当，也是有可能获得一波过路人好感的。比如老乡鸡线下门店的食材问题出现负面舆情，就是利用公司号诚挚申明挽留企业形象的。

05上报手记、信息流投放最终一点就是小红书的付费推广，不论是投上报手记或是信息流、搜索引擎竞价、广告推送这些推广工具，都一定要有企业公众号，包含近期服务平台新更新的转化部件，也是要上报手记才能进行的。

双十一前夜企业公众号对策

我们能大约地将企业公众号经营分成3个目地：1.塑造品牌形象；2.种树转换；3.舆论管控。这三个目地基本上围绕企业公众号经营的自始至终，唯一不一样的是，很有可能应该根据连接点和营销阶段调节不一样的思路。像双十一这种大连接点，就分成3个步骤：种树期、预热期、收割期。1.种树期比较理想的准备工作时间大促销前2个月上下，这个时期的目地实际上比较简单！简言之提早在客户内心“找存在感”，可以说是在互联网上借势。让消费者知道了这个牌子，掌握知名品牌的优势和商品，留有一些印象，乃至能让用户先将商品增加加入购物车。

2.预热期预热期一般是大促销连接点前1个月至1半月，在这个时间段的消费者现在开始在交易上“做攻略”了，是用户很容易被种树，而且造成品牌偏好的时期。首先申明一点，根据内容种草转化路径的“预热期”，与电商平台预热期很有可能并非完全同步。由于具体内容沉淀和传播广度积淀必须一定时间，因此通常需要抢占先机。在这个阶段，除了需要持续种树期“不断找存在感”目标，精准推送更多人。同时也要进行另一个总体目标——检测并提升手记的转换率！是为了在流量疯涨，要求猛增的大促销期内，我们自己的具体内容能承揽进行最大程度地销售与转换。3.收割期而大促销前15多天就进入收割期，这具体内容规划布局广告营销最终最后冲刺。这一阶段我们自己的目地其实很单纯了，便是更多转化和交易量！那样收割期应该做什么内容呢？这个阶段的用户需要的不仅是种树，反而是更深层地种树和攻略大全，例如如何撸羊毛，怎么拼单，如何购买最合适这些。

实际上回顾一下这3个步骤的运营策略，具体或是遵循了消费者对一个自主品牌/商品“触碰-认知能力-消费者行为”的一整个管理决策途径。不论是日常经营，或是连接点备战，想要实现转换，都少不了这三个步骤。只不过是由于大促销期内客户的购买激情更高一些，集中资源在特定时间范围“工程爆破”的盈利更高一些！

种树期高转换玩法

01协同抽奖活动——高效率增粉涨粉是指围绕企业公众号经营全链条的重要任务，仅有积淀足够的粉丝基数，才可以获得更多的曝出，让广大潜在客户看到他们。那如果是以0逐渐经营的账户，粉丝数量很少甚并没有，那如何能够低成本费快速吸粉呢？这儿介绍一个小红书种草营销推广玩法，与其他品牌协作，进行联合抽奖。一般情况，1~2个样品中小型抽奖，往往能产生500~3000不等增粉量。实际影响因素较为复杂：知名品牌传播广度基本、目标群体到底有多少，活动策划案力，礼品诱惑力这些。

但是具体应该怎么做？先从自家产品中选择一款，建议就是普遍性强、使用次数强的。通过对比客户画像和适用场景，寻找相对应的品牌商开展合作洽谈，但还有几个注意事项：目标受众相对性重合在寻找联合品牌时，建议优先选择目标受众相对性重合，却又不归属于同一类目（竞争者）的。这样不但可以确保吸引住的人群画像统一，也避免了同行业竞争。大家在方案策划抽奖时不妨设想一下：假如同一个人对此次协同抽奖活动的奖励都是有要求，那么这个抽奖活动对他而言就更有吸引力了，参加的激情也必然更高一些。商品可以配合使用假如协同抽奖活动的品类可以配合使用，或给客户一套解决方案，这次活动同时也具有诱惑力！例如空气电炸锅加上鸡排半成品加工；电饭煲加上白木耳即食燕窝；奶瓶消毒器加上玻璃奶瓶……客户中奖后能马上体验到产品的功能，这样的体验满足感最牛，也最容易对产品造成认同。知名品牌传播广度相对性差不多这儿可能有些人觉得奇怪，为何建议去找品牌经营环节、知名品牌传播广度不相上下的？找一个名牌使用它影响力，那样人家有更多人参与其中了没有？同意是并不是这样！大家搞协同抽奖目的是为了提升品牌宣传，与此同时趁着主题活动吸引住潜在客户。虽说知名品牌粉丝们基盘非常大，但参加活动的粉丝们极有可能全是冲他们来的，自己家知名品牌却成了个“添头”，变成“龙套”！因为只有协作彼此旗鼓相当，才可以比较公允价值地实现合作共赢。

品牌特性相对性一致这个其实很容易理解，你也是文艺范儿，这个人是贴近生活豪放派，2种不同特性决定了目标受众一开始的审美观都不是很一致，最终小红书种草营销推广得到的结果都不会太理想化。并且品牌特性不一样，具体内容色调或是语言特点都很无法统一。好一点的协同，理应让消费者有“顺理成章”，温馨和谐的感觉了。发生知名品牌不要太多最先由于知名品牌太多机构难度比较大，早期沟通与统一都费心，非常容易耽搁总体进展；此外知名品牌很多的话，具体内容外露比较有限，单独品牌曝出占比不大，对自己家的宣传策划协助也会降低；还很容易有可能出现花了钱还挣不到视线的状况，兴奋的仅有获奖的消费者，绝大多数参加者针对知名品牌没法创建印像。那样实际上比不上局部性汇聚精准用户，与此同时依靠主题活动做产品种树，少许、高频去和用户搞活动，维持蓝v账号活动性跟新吸收粉丝们的主动性。

02深层互动交流——夯实粉丝们根据抽奖增粉后，那就需要夯实粉丝们粘性，想尽办法让她们长期关注大家。这个时候就需要根据具体内容，让消费者体会到品牌的价值。一定要保持相对较高的更新日期，频繁出现在粉丝眼前，根据持续不断的优质的内容去激起互动交流，客户才可以记牢大家。那如果品牌刚开始做小红书种草营销推广，又缺乏具体内容原创力应该怎么办？非常简单迅速的办法就是转截UCG具体内容！能够挑互动交流比较高，反馈好一点的优先选择转截。

自然不能只转截在其中“硬性广告”的一些内容，由于品牌号内置“做广告”特性，转载的具体内容更应该“广告植入”内容。例如选择干货知识，使用感受共享等手记，客户就会觉得关心你是有意义的，而非一天到晚看到广告宣传。这更有助于粉丝们的保留。之后在抖音号运营的过程当中不必让品牌显得过于“冷傲”，积极与用户互动。能够公布话题讨论的手记，让消费者积极与品牌互动；还可以在自身手记的评论区留言，或知名品牌有关的手记内与消费者沟通互动交流，都可以帮助品牌迅速与粉丝创建情感链接。

03 推广工具——增加曝出种树期小红书种草营销推广，仅仅只是靠系统推荐导量分派平台流量还远远不够。假如想获得的流量扶持，大家就需要炸薯条推广和信息流投放来打造热文。那么做一个有2个优势：1.让手记获得更多流量扶持，帮助品牌精准推送更多人；2.提升关键字的自然排名，在用户搜索时比竞争对手抢先一步在客户眼前曝出，阻拦竞争对手的总流量。如果想要做炸薯条和信息流投放，建议直接选择正规迭代更新，而且适宜知名品牌转换的种树；要是没有，能选3~5篇早已公布的，互动交流数据信息比较好的手记进行测试，寻找出适合品牌热文组成。

预热期高转换玩法

到大促销预热期，小红书种草营销推广玩法必须更精准，由于这一阶段大部分品牌双十一促销几乎都晒出了，知名品牌们开始进入争夺总流量环节，这时更加需要深入的曝出影响消费者认知。01 品类抽奖活动——关键曝出这儿的抽奖活动有别于上面提到的品牌联合抽奖活动，而是他知名品牌发起主题活动。可以用理由有许多，例如新品体验官、圈粉褔利等，能直接触发主题活动带来的好处和成本低，让大家参与其中。并且如果要实际效果更大化，还能够投炸薯条和信息流广告，让广大潜在客户参与其中。这样做的好处就是不但能夯实粉丝们关联，给大众给予福利及使用商品的好机会，同时也能够运用手记的人气帮设备进行种树营销推广。这儿提一个细节，便是关于抽奖活动的选款，有2个大方向：要不挑选大促销中优惠折扣最大的一个主打品，要不挑选用户满意度最好的产品。假如是前面一种对转换率也有帮助，假如是后面一种总体转换效果更好，非常容易获得更多的曝出与传播。

02 打卡活动——小区借势打卡活动与抽奖活动相近，也给参加的客户提供礼品，但是这种游戏玩法实际上更像运用知名品牌原先的粉丝团，在小红书上进行一场有计划有品质的“晒单共享”。这类小红书种草营销推广玩法十分切合小红书的UGC内容社区的特征特性，根据客户自发的UGC具体内容产出去提升产品在平台上的讨论度和传播广度，乃至产生一定规模传播和种树。但是最后可以达到怎么样的实际效果，在于品牌号粉丝基盘和实际参与率。在发布内容时，或呼吁粉丝们公布淘宝买家秀时，加上上我们自己的知名品牌话题讨论（企业公众号可以办商业服务话题讨论），这样可以把探讨聚扰下去，产生知名品牌流量入口，也方便用户再点进话题讨论，见到很多相关知识，开展购买决策。

03 集中化种树——对焦关心在预热期环节，产品发布会的种树具体内容要聚焦一个主推爆款。需要将全部营销推广幅度集合起来，产生潜能。一定不要贪心，今天发一个品，明天发一个品，这样很容易分散化客户的注意力，没办法产生比较深的印像。04 网站内容优化——拉升转换前边种树期提及根据推广工具来测试项目，到预热期则需要按照实际的反馈，来进一步优化手记，提升视频的转换率。由于一篇手记具体内容，不一样客户的高度关注关键不一样。而同是推销产品，很有可能换一个突破口，换一个销售话术，会比较容易触动客户。此刻根据争得小批量生产、高频率测试项目，逐步完善手记的浏览量和转换率。那样跑下来内容，不但可以用以日常公布，也可以用于大咖推广，以及后续的种树应用。

收割期高转换玩法

01 信息流投放——强悍刷屏假如种树期预热期的一系列姿势做的够好，客户对品牌的认知满意度应当基本上创建，而到最重要的收割期，其实就是正常的大促销高潮环节。这时候小红书种草营销推广的一切目地，便是“更多的更迅速出现在顾客前”，就会成为它的挑选。全部检测好提升好一点的手记，理应在这个阶段开展更很多、更强硬的推广，占据关键字，并且在手记中加入产品标签，更大化减少选购途径，进行交易闭环。02 特惠大放送——加快收种可是这个时期的客户还会继续存有“犹豫不定”的现象，我们应该一些其他方式，来加快转换。最先内容和形式，“撸羊毛”和“特惠选购攻略大全”安排一下！这一部分是客户这一阶段高频率搜索的具体内容，在大促销前提条件前公布通常可以获得相对较高的曝出的散播。与此同时企业公众号逐渐大放送大促销优惠促销，例如小红书用户的特殊特惠。这可以给就差“临门一脚”的消费者一个下单购买原因，同时也可以让“双飞粉”体会到公司号使用价值，提升用户留存率。

03 帮客户“做出决定”——提升转换到大促销奋力拼搏环节，该怎么提升最后的转换呢？这里有一个构思可以促进客户付款——帮客户“做出决定”！客户在购买商品时，尤其是在每个产品上担心时，这些人在想得其实就是2种情况：1.这个东西究竟是否适合我？2.它到底能不能满足要求？有些时候，客户真真正正考虑到的不是产品优势，考虑到这些商品究竟有哪些不一样，真真正正让消费者做出决定的原动力是，商品究竟是否适合我，能否处理自身的问题！因此从这一心理状态反推，我们应该客户迅速提交订单，何不跟他们说，“这种情况，这个需求，我的产品是最适合你的，买这个准没错”！

例如杯子，这一类目其实很难作出多元化，目前市面上商品都是差不多的，用户选择的时候是纠结的。但某品牌做法就是：给消费者出几个单选题，让消费者自己选，每一个选择都相匹配自己家知名品牌的几款杯子。根据趣味的解题方式，客户在完成单选题，可以获得“适合自己特点”的回答，客户可能就更偏重于自己选的那一款。这其实就是一个“社会心理学小陷阱”，它不是一味“推销产品式”地详细介绍产品优势，而是用问答游戏的方式使你“自由选择”。其实你只需要参加了，你其实就已倾向于选择选购这个牌子了，差别只是自己在挑选买知名品牌集团旗下的A产品还是B商品。