1. 运营狗首页
  2. 网络营销

几个妙招,教你如何打造一款爆品?

做爆品,常常是一次性、短时间的,并不一定需要寻找痛点,只要寻找人们的 心理共性,在营销上 投其所好,通过千金买马骨的方式驱使一批人加入 传播 即可。

更多人看到爆品的影响力后,加入这个行业竞争,又使得爆品的 影响力 进一步加大。

虽然这些竞争者分得了一部分份额,但是正是因为这些竞争者的宣传,这个爆品的领头羊反而销量会更高。

等到潜在市场饱和时,行业开始衰退,进入红海。

这个过程遵循着 产品生命周期 的规律。

几个妙招,教你如何打造一款爆品?

做爆品,必须要解决好三个重要问题:

如何达到一定的 购买率 

如何吸引一批 流量加入传播 

如何保证一定的 收益 

如何达到一定的购买率 ?

常用的方法是 MVP(最小可行性试验),先用低成本在小范围内做试验,经过小范围试验的数据检验,得出符合要求的转化率,即可考虑发布这个产品。

运营研究社的做法,是在发现运营技能地图 1.0 很受欢迎后,决定做纸质版售卖。

但是逆向看,完全可以认为他们是因为要做一个可以售卖的产品,然后做了一个低阶版的运营技能地图作为公众号引流工具,发现效果非常好,于是决定做这个爆款。

在缺乏经验的时期,养成做试验的习惯,这些试验的经验,会在之后操盘更大项目的时候,作为你的常识被运用到。

几个妙招,教你如何打造一款爆品?

如何吸引一批流量加入传播?

一个常用的方法是 千金买马骨 

集中精力打造一个 数据良好的案例 ,或者让早期加入者看着像挣了钱,就会有大批流量携带者蠢蠢欲动了。

快手上的主播辛巴辛有志,在鸟巢搞了一个演唱会,邀请了几十个明星助攻。猜想背后有快手参与运作。

这场演唱会结束后,有人总结,一场演唱会一亿的直播带货。

这就是千金买马骨,看到这么亮眼的数据,可能会有不少人蠢蠢欲动试水快手直播。

几个妙招,教你如何打造一款爆品?

如何保证一定的收益 ?

这个通常是通过公式计算,公式中的各项参数都可以提前进行常规预估。

比如利用常用的收入公式:收入 = 流量 × 转化率 × 客单价 

在运营技能地图这个项目中,假设根据经验预测出,朋友圈推广中转化率大约为 0.5%,客单价定为 49 元,这是之前众多项目得出的容易卖货的价格,是预测的一般运营人不会有痛感的消费价格。

估算要达到 100 万收入,需要卖 2 万份,根据转化率得出需要 400 万浏览量,其中 50% 的流量由合作 KOL 提供,大约找 100 个 KOL。

当然,根据不同行业,应总结更符合自身业务的公式。

本文来自投稿,不代表运营狗立场,如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/12424.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

QQ:596924832

微信:lonelywarker