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网站建设完如何运营?记住,这样做引流推广

比起依托第三方平台来卖货,越来越多的卖家已经建设了自己的网站,或是正准备这样建立一个网站。开发制作自己的网站好处太多了,以前流量都是平台的,现在 流量都是自己的,利润率高上不少。

对想要建立自己网站的人来说,现在是很好的机会。

因为,网站建设门槛降低了!!!

之前,网站建设的门槛是比较高的,不仅技术上有难度、运营起来困难,成本也很高。

不过,近些年 SaaS 技术应用广泛,使得网站建设的门槛降低很多,成本也低了,大多数卖家都能够负担得起,性价比是非常高的。

SaaS 提供商为企业搭建网络基础设施及软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后期的维护等。

企业无需购买软硬件、建设机房、招聘 IT 人员,即可通过互联网使用信息系统。

(来源:百度百科)

关于网站建设,建议读一下这篇文章,让你的网站建设更合理:

小禾呈科技技巧 | 网站开发时,如何把网站设计得更合理呢?


那么,如何运营好自己的网站,使兼具好口碑和好赚钱能力?

首先你要想的问题是,流量应该从哪里来?也就是说,你应该如何引流?

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网站的流量,需要卖家自给自足

当前引流的渠道有很多,包括 SEO(搜索引擎优化)、新媒体营销等。

关于 SEO,小禾野君还是很推荐做的,这种方法不需要怎么花钱,虽然成效一定是比花钱的方法差一点,不过性价比非常高。如果不会做,可以看看这两篇文章:

干货 | SEO 小白必读的文章!你真的了解搜索引擎吗?

SEO 小白必读的文章!如何选择适当的关键词?小禾呈告诉你答案

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用这种方法,你可以获得流量,但是引流也是需要良好的策略的。

前期,卖家要把精力着重用于 拓展市场,而后期则要 稳定市场,减少客户流失。

1、引流推广的策略要根据产品所处的生命周期而定。

新产品刚上市,卖家要适当地进行推广,打响产品的知名度。

等到后期流量比较稳定,也有一定的转化率的时候,就需要加大营销投入,促进产品销售量的爆发式的增长。

如果产品处于发展后期、销售出现停滞,卖家要换一个思维来营销,帮助产品克服瓶颈期,使其稳定持续地销售。

在这里,小禾野君给出一张「产品生命周期」的图,大家可以看看自己的产品目前处于什么位置,然后对症下药。

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2、根据产品所处阶段和针对人群不同,营销的内容存在差异。

在产品发展初期,营销的内容一般侧重于介绍产品的优势、功能、特点。

在产品发展的后期,要加大与目标受众之间的互动,例如在网站建设时做一个 论坛 板块,时刻和用户互动答疑;也可以申请一个 微信公众平台 或者 小程序 作为辅助,经常和用户进行交流。

小禾野君这里也有一些关于微信公众平台和小程序的介绍,感兴趣的话可以点开看看:

干货 | 教你巧用微信公众号平台,寻找最低成本的获客之道

小禾呈科技案例 | 如何利用微信小程序做电商卖货?教你 6 种方法

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质量、品牌调性、口碑、推广、营销对于打造品牌缺一不可

1、严控质量

质量是品牌的前提,没有好产品,品牌无从谈起。所以,有了自己的网站以后,必须严格把控产品质量。

在第三方平台上已经很成熟的产品,销售成本会很低,不建议从它们着手。自建站的选品可以从 垂直品类 下手,做精品电商。

比如眼镜,属于定制化产品,虽然在很多平台上也有销售,但自建站卖家可以更加深入供应链,把控产品的质量,不断优化产品,形成品牌效应。

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2、投放广告

卖家想要获得更多客户,在广告方面投入资金是最直接的方式,不过一定要把广告成本维持在可控范围内,更关注广告投放的 精准度。

举个例子吧,你可以试试投放 朋友圈广告,触达范围在周边三公里,转化率肯定会漫天撒网要高。

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3、品牌调性

打造品牌,需要长期、持续投入,需要有统一的品牌调性,需要情怀。

大家都很熟悉锤子手机,其实它真的非常好吗?也不一定吧,消费者更多还是被品牌的调性打动,对「锤子」这个品牌有了情怀。

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4、口碑传播

可能你的自建站已经有了很多客户,但如果品牌口碑很差劲,那有什么用啊?

所以,一定要致力于给客户良好的服务,关注每一次包裹的包装、每一次文案的编辑、每一张图片的制作,只有这样,才能沉淀你的品牌、沉淀忠实客户,形成 口碑传播。

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好啦,相信说了这么多,你对从建立一个网站,到如何做营销、如何打造品牌的整个过程都有了一点了解。如果你感兴趣的话,可以去实践一下哦!购物季来临,抓紧机会啦!

本文首发于:无锡小禾呈科技-互联网营销专家 suki.xiaohecheng.com,系本人原创,如需转载请联系。

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