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想要创新,就要主动给自己制造困难

要想创新或者突破,不妨给自己制造一些困难,再开始工作。

想要创新,就要主动给自己制造困难

作者:小马宋,战略营销专家,小马宋品牌营销公司创始人,得到APP营销顾问

来源:小马宋


我们常常说“贫穷会限制我们的想象力”,当然这是对的,就像两个乞丐想象皇帝的餐桌,他们觉得皇上肯定是一天三顿都吃肉包子。但是,你有没有想过,其实“富有同样会限制我们的想象力”,估计你也无法想象,怎么才能用1000块在北京生活一个月。

有个家居行业的富二代创意,做了一个很高端的家具,一张床大概要几十万,而她自己的想象是年收入50万的家庭可以买他们的家具,可能吗?

几乎没有可能。但这不怪她,因为她从小对钱没概念,她没有在困难的状态下生存过,所以她没法给穷人甚至是中产阶级提供解决方案

有时候,要想创新或者突破,不妨给自己制造一些困难,再开始工作。下面再聊几个类似的话题。

1)据说微软早年的程序员用的是最好的电脑,然后他们开发的windows系统可以在自己的电脑上流畅运行,但是到了用户那里就歇菜了,因为用户用的电脑普遍没有程序员们用的电脑好。后来微软改变了政策,要求程序员用普通电脑开发操作系统,这就让他们的操作系统发布后运行更加流畅了。

2)希腊的早期文明是腓尼基人创造的,那片土地因为地中海气候的限制,只能种植葡萄和橄榄,粮食是种不出来的。这给腓尼基人带来巨大的挑战,他们不像埃及人(埃及人在尼罗河下游可以耕种)和中国人、印度人那样可以种粮食,可以自给自足,他们只能把这些产物制作成葡萄酒和橄榄油与埃及人交换粮食。

而这种环境的挑战让腓尼基人发展出重要的商业文明:契约精神。

贸易的需求让腓尼基人的海上航行技术也发达起来,同时由于需要频繁记账,腓尼基人又把埃及人书写繁琐的象形文字转化成了拼音文字,这些创新其实都是在对生存不利的环境中产生的。

其实生存环境过好的地方是无法产生文明的,因为这里的人类不需要创新就尅吃饱肚子,文明产生于挑战和应战,这是哲学家汤因比的一个结论。

这也可以解释,为什么大公司很难出创新,因为他们开始创业的条件太好了。

为什么中国古人写文章惜字如金、也是一个道理,因为竹简上写字太困难了。所以竹简上产生了《诗经》,电脑上诞生的是网络文学,手机短信上诞生的是段子,书写越困难,文字越精炼。

3)火锅过去这么多年都很火,海底捞、香天下、小龙坎、大龙燚、巴奴毛肚等等,但他们都有一个问题,客单价大部分在100元左右甚至更高。

但是在中国,有大量的人群是没办法承受人均100元的火锅的,而他们又想享受大家一起吃火锅聚会这种氛围,所以有个餐饮人决心把火锅价格做到50元左右。这就是目前开了600家店的拈头火锅,我前几天刚刚拜访了它的创始人黄天勇。

在客单价要求更低的限制条件下,有拈头就有了创新的动力,他们计算了一个人平均吃火锅的食材的重量,根据总重原则来搭配火锅食材,把品种增加、单碟的菜品减少,总重保持一个人能吃饱的程度。

有拈头火锅,299元8人套餐60个菜,让普通市民吃得好又有面子,定位市井火锅,这也是限制条件下的创新。

4)古茗也是主打三四线以下城市的奶茶品牌,创始人王云安曾经跟我说过,有些地方的古茗粉丝说古茗就是平民版的喜茶。为了保证用料和一线大牌一致,又能把价格降下来,古茗想了很多办法。

比如草莓,古茗用的草莓和目前的一线知名品牌是一样品质,但是原材料价格是他们的一半,这是怎么做到的呢?

一线大牌奶茶因为总店数量不够多,密集度不够,他们没法做总部统一配送食材,只能由当地水果经销商来做供应,但是云南的草莓从地头运到上海,那中间是有巨大差价的,这个也正常,没有中间商赚差价,你也吃不到这么好的草莓。

古茗的做法,是让负责采购的员工直接去云南地头跟果农收草莓,每天空运到古茗的仓库,然后集中配送到各地古茗的3000家门店,去掉了中间商,这就让草莓供应价格降了一半。

我描述起来你可能感觉很简单,其实要让采购人员直接去地头采购,并不是那么简单的。

老王要做这个事,只有两条路,一个是把当地农民变成大学生,一个是把自己采购部的大学生变成农民王云安觉得,让大学生变成农民还是更容易一些。

这是价格条件限制下的创新。

5)“沙盒创新”的理论,最早是一个印度裔的管理学家提出来的,大概意思就是在限制条件下的创新。比如印度,他的人民很穷,但是又要求商品有同样的性能。

吴伯凡老师曾经讲过印度的眼科手术,印度人知道,如果让一个眼科专家从头到尾主刀,那眼科手术就太贵了,穷人都做不起。后来他们发现,眼科手术中最重要的步骤其实就是那一刀,其他步骤可以让别的医生代劳,所以他们就发明了流水线一样的眼科手术操作方法。

手术前期后期工作都由其他医生代劳,眼科专家只要去划一刀就可以了,这样的眼科流水线让印度的眼科手术费用降低了十倍以上。

6)说一下最近特别火的直播卖货。我对一个逻辑是有一点疑义的,因为当红主播的直播卖货并没有限制条件,而是把所有条件放大到难以置信得好,然后再去冲销量

这个当然没问题,所谓先胜后战也是这个道理,在你可以做到的情况下,就是所有资源的压倒性投入

但我曾经想过一个情况,如果当红主播们用正常价格推销一件商品,那销量还会那么好吗?用五折甚至更低的价格卖,就像拼多多卖低价苹果手机一样,那自然是会被疯抢呀,但这个主播的影响力关系有多大呢?

是不是在限制条件下卖出去货才是更强大实力呢?

这个问题仅供讨论,主播们既然有实力可以争取到更低价格,目前这种模式也无可厚非。

7)记得早年看过一个动画片叫《中华小当家》,还有个情节记忆犹新,就是考验厨艺最合适的是蛋炒饭,因为这是一道最普通的菜,才最考验厨师的水平,这也是限制条件下的创新吧。

你有没有试着在限制条件下,突破一下自己的呢?

作者:小马宋,战略营销专家,小马宋品牌营销公司创始人,得到APP营销顾问

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