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谈到电商运营,不得不对拼多多大加赞赏

电商运营
对于很多还没有从事电商运营的人员来说,只要一说起如今知名的电商平台有哪些,我相信绝大部分的人都会说,淘宝、京东。因为这些东西已经牢牢的刻进了人们的脑子里,但是最近几年另一个电商平台—拼多多,却打破了这些大平台的封锁,强势崛起。并言称已经超过了京东,成为仅此与淘宝的有一大电商平台。拼多多的强势崛起告诉了大家一件事,那就是:只要有需求,那么就一定会有满足需求的出现。

 

拼多多为什么能强势崛起,其核心主要在于:

一、看到了阿里的缺陷,抢先抓住了一批商家;

二、把握了各大电商平台的弱点:乡镇地区以及中老年人;

三、成熟的运营操作体系;

 

一. 看到了阿里的缺陷,抢先抓住了一批商家;

①阿里巴巴流量封顶;没有新的流量渠道;因此阿里现阶段更加重视的是如何把用户价值最大化

②阿里巴巴的流量越来越贵;有限的流量、欲求无止境的商户;如何来分配流量就成为阿里的头等大事;

③阿里打击假冒、低质产品;清退很多商家;

④阿里不鼓励、不喜欢低价;资源倾斜于天猫、运营倾斜于品牌、头部商家;

⑤阿里运营越来越专业化、技术化;仅仅有货是不够的、你还需要懂如何去运营卖货;

二、把握了各大电商平台的弱点:乡镇地区以及中老年人;

①随着中国互联网的普及、3、4、5线城市人群、中老年人都已经换上了智能机;

②微信的强势普及、我们父母也离不开微信了;此刻微信已经把之前淘宝、京东上山下乡想要抓住的乡镇人群牢牢抓住在手里;同时阿里没有打过主意的中、老年人群也被微信抓住了;③微信支付的普及、提升了人群线上消费的实力、认知、抵触等等;

④互联网网购的盛行;淘宝、京东等常年下来的积累;也极大的减低了信任的成本;我们更加愿意在试错成本低的情况下去体验新兴的购物平台等;

⑤互联网网页H5等技术的出来;非常容易实现网页上面各类功能;支付、登陆、展示;铺设了基础;

 

三、成熟的运营操作体系;

①社交+传播;借助拼团模式、腾讯系流量、切入熟人圈交易;

②货品运营:平台运营核心以单品来进行运营;少量产品、占据绝对资源、早就惊人销售额;货品以价格为核心诱惑点;选择高频、消费力高的产品进行推广;

③用户运营:抓住核心人群对价格敏感、贪图便宜、容易诱导等特点进行运营;签到送红包、0元免单、首页高频低价产品展示等都能牢牢抓住人群、诱导分享等等;

④对标淘宝:平台产品全部对标淘宝、甚至全网;上平台各类活动首要要求价格是否比淘宝低;由此能极大吸引对价格敏感人群;

综合而言;拼多多目前是牢牢抓住新兴的消费力量:中老年人群、乡镇人群、中学生;借助微信的传播;另外抓住一部分商家、厂家;通过强运营手段才迅速崛起的;

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