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如何写出谣言式的自动传播文案?

写出谣言文案的6个杀手锏:简约-意外-具体-可信-情感-故事

如何写出谣言式的自动传播文案?

每一个文案都渴望写出能像谣言一样自动传播的作品,那些阅读量10000+的作品不但能够帮助企业以最低成本进行企业品牌传播,还能够最快速度提升知名度,这样的文案是每一个企业梦寐以求的。

然而,我们常常看到的文案是这样的……

如何写出谣言式的自动传播文案?

(1+手机)

如何写出谣言式的自动传播文案?

(大神手机)

如何写出谣言式的自动传播文案?

(魅族手机)

实际上,一个文案的要做的工作是用文字去影响潜在客户,以突出产品特点,或者影响客户的购买行为,促进销售。

但上面的三个手机文案,不知道你看了之后有没有什么影响?是让你直观深刻的了解了该手机的特点还是让你在购买手机的时候将它列入你的购买清单。

再来看另外一个同样是手机的文案……

如何写出谣言式的自动传播文案?
“将1000首歌装进手机”

现在,对比一下前面三个文案和最后乔老爷的手机文案,哪个让你更加影响深刻?哪个让你更加直观深刻的了解到他文案产品的特点?哪个文案会让你在跟朋友讨论手机的时候会进行传播?

很明显,苹果手机的文案会更加容易形成自动传播,并且突出产品的特点进而影响潜在客户。那么,我们要如何才能够写出能像病毒一样自动传播的文案呢?

其实,掌握6点,你就可以写出具备像谣言一样具有生命力形成自动传播的文案,让读者接受你的观点或者影响他们的行为:

  1. 1、简约
  2. 2、意外
  3. 3、具体
  4. 4、可信
  5. 5、情感
  6. 6、故事

一、简约

创造出简短而又深刻的创意,最好是只有一句话就可以深刻到影响读者。

人都喜欢简单的事物,这是我们的大脑所决定的,当你在3分钟之内强记20个单词的时候,大多数人只能凭着当时的记忆记下7个左右。而这7个单词里,往往都是非常简短的单词。这说明,人脑对简短,简单的东西常常记忆深刻不容易忘记。

当销售员向客户介绍一款产品的时候,比如手机,不能一开口就是七大改进八大亮点,罗列了一堆客户不但记不清最终决定再看看,最好是先了解客户的需求,然后重点介绍最符合他的一个特点。

假如一名客户的需求是想拍照质量好的,价格在2000左右,销售员便可以确定手机能卖给这个客户的是哪些,然后大力介绍这个手机的像素:“这款手机是你能接受的价位里最好的,它是2000万像素,站在10米远都可以拍的清人的毛孔!”

当我们用文案向客户介绍手机的时候,不用说什么自娱自乐的话:更好,更强大,更清晰,更持久。只需要用最精简的话向客户表达你产品的特点:10米内可以拍到你的毛孔!

二、意外

最基本的吸引注意力的方法是打破常规,打破期望,违背常理,吃惊可以引起注意,但是引起兴趣和好奇心才能延续长久的注意力。

这世界上发生的事情那么多,我们会对哪些事情更加关注更加留意呢?意外,就是违反常理的事情。你可以观察,如今狗咬人都不算新闻了,但假如狗和人结婚,一定会吸引你的眼球。

如果写文案,要想让更多人看到你的标题后打开你的文章,你的标题可以利用这种技巧。

比如:

  • “年过7旬的老太婆竟然怀孕!”;
  • “一个老师眼中的差生竟然保送清华!”
  • “喝可乐竟然会腐蚀骨头!”
  • “每天玩手机3小时,1个月视力下降3度!”

看到这里,你应该明白那些网上100000+,刷屏级的段子手是如何写标题的了吧。

比如,现在微信上常见的:

  • 前半段文字是——假如十年后你未娶我为嫁,那么我们……点击余下全文——那我们也够惨的;
  • 前半段文字是——我的兄弟,如果你现在过的不好,只要你开口,我一定会……点击余下全文——告诉你我那时候是怎么熬过来的;

这两段文字你也许在微信上见过,而且你很有可能也点击了余下全文,前半段文字按我们的潜意识里会觉得会像我们认为的那样,你未娶我未嫁,那我们就在一起吧;你开口,我一定会借钱给你;但,出乎我们的意料,我们也许会一笑而过,但这个意外的文案你可能会记得很久。这就是意外的力量。

三、具体

表达出具体的形象。

先来看几个都市谣言:

1,现在有艾滋病患者报复社会,他们在网吧的椅子上悄悄放上带有他们血液的图钉,因为很小不容易被看见,只要你去上网一坐下去就会被扎到感染艾滋。

消息被转发,并评论——去上网一定要先检查椅子;

2,已经有人死亡——易拉罐千万别打开拉环就喝,因为放在仓库有老鼠在拉环处拉屎拉尿,直接喝会感染鼠疫。

消息被转发,并评论——喝易拉罐饮料一定要用吸管。

当你看了这两个谣言之后,是不是很震惊并且已经影响了你以后会注意这种情况?

且不论这两个谣言的真实与否,但从文案的传播和影响力来看,这确实是非常成功的文案——因为它已经让你接受了它的观点,并且你会对你的亲朋好友说(自动传播),你还能将这个消息十分清楚的向你的朋友说。

从上面两个例子你可以看出,这种令人影响深刻并且能够影响人的行为的文案的共同点——具体。艾滋病患者,网吧,带血的图钉,椅子,都是非常具体的事物,所以十分容易被人记住。

应用在文案上。比如:

当你要对一个女孩子表达爱意,不要干枯的说,我爱你;而是说,我想牵着你的手,漫步在沙滩上,看着太阳缓缓落下;

当你想表达你的手机电池很持久的时候,不要说,强劲持久,无限动力;你该说,一天听歌3小时,刷微博2小时,玩游戏3小时,你也只需要2天一充;

当你想表达自己很刻苦勤奋的时候,不要说,我很努力很上进;你要说,我在过去的两年时间里,每天都至少花6个小时来学习理论知识;

具体,就是用视觉化的语言,用十分详细的细节来向读者表达,让读者可以在脑海里面想象出一个你要展现给他的画面,让他自己来感受这样的画面而不是用空洞无力的语言来形容。

四、可信

信息被人相信要有可信的助推器。

当一条消息看起来令人将信将疑的时候,它就像一艘已经整装待发的战船,只欠东风往前一吹。当一条信息的信任背景不够强有力的时候,它就像一个病人,虚弱无力,所以,需要给他找到一个强有力的助推力。

前一段时间,你一定会看到微信朋友圈里的刷屏信息,“X贷宝是传销组织,请勿相信。”刚开始我也以为是真的,因为有图有真相……

刚开始我看的一愣一愣的,就以为是真的,因为这条消息发布是来自央视,央视是全国最权威的媒体平台,就算是假的我也认为是真的了。(后来发现是P图)

再换一个场景,假如这是一个你在某个论坛看到的消息,称X贷宝是传销组织,可能你不会相信,但是换成央视这种权威机构,你对这条消息的信任程度一个会大幅上升。

后来,听说这是X付宝为了对付X贷宝而做的黑公关。跟微博上的一些大V合作,让这些大V在微博上发布消息:“X贷宝是传销组织!”而这些大V的粉丝十分相信他,所以这些大V说的话,粉丝自然当真,粉丝也自动转发,从而形成了X贷宝被黑成传销组织的情况。

同样是一件事,但是来源不同。喝田七炖鸡的汤,可以每月长高3CM。如果你是跟一个陌生人聊天得知的话,你可能半信半疑。但如果是你的三姑六婆告诉你,你是不是会可能尝试一下?

而提高信任的途径大致有这几种:

1、外部的肯定和数据

中国某医学机构经过三年的研究表明,每天喝一杯红酒,可以美容。

2、生动的细节比数据更可信

经过5000人的实验证明,喝田七炖鸡汤,87%的人都在3年内明显长高5.5cm。大多数人都表示,在半夜的时候睡觉香甜,在早上6点的时候可以感觉到小腿有胀痛的感觉,因为骨头在生长。最后的一句话描述的细节可能会让人觉得这个消息更加可信。

3、非权威人士比权威认识可信

现在我们已经见过太多的砖家,叫兽了,他们大多是给自己冠一个响亮的称号,以让别人对他们说的话信以为真。于是,我们都对这些所谓的大湿产生了视觉疲劳,再也不相信他们了。

有时候,一个医生跟你说,你要戒烟戒酒否则你活不过未来5年。但隔壁79岁的老王跟你说,别听医生瞎扯,我每天必须喝半斤白酒,饭后必定一根烟,现在啥事没有。你反而更有可能相信隔壁的老王,因为你跟他天天见面,你们的信任程度比医生更高。

有时候,非权威反而比权威更可信。

信息的来源,也是一个让信息是否可信的重要依据之一。

五、情感

没有情感的信息就像没有灵魂的躯壳,只是一句行尸走肉,无法存活,更不论传播。

先来看两个都市传说的例子……

1)某一天晚上,丈夫听到门外有人敲门,并且喊道:“你家的钥匙插门上没拔下来,赶紧出来取下来吧。”丈夫听完准备出门取下钥匙,但是妻子一把拉住丈夫,没说话,让丈夫看屋里的桌子,钥匙就放在桌子上。丈夫和妻子愣住了,过了5分钟,丈夫通过猫眼,看到门外5个陌生人离开的身影……

这条消息被转发朋友圈,然后留下评论,都看看,以后开门都要先看清楚。

2)在一个酒吧里,一个女子在喝酒,突然走来一个帅气的男人,邀请这个女子喝酒,女子看到帅哥后喝了帅哥递给他的酒,之后便眼前一黑。等到她醒来之后,发现自己全裸躺在一个装满冰块的浴缸里,自己的左肾部位插着管子,旁边留有一张纸条:快点叫救护车,否则你会死。

这条消息也被转发朋友圈,评论是这样的,千万不要喝陌生人给的东西,否则肾被偷了没地方哭。

在看完这两条信息之后,你是不是小心脏怦怦跳(受到影响),觉得这个世界真可怕,你以后也要注意并且告知亲朋好友(自动传播)以后也要当心。

再来看两个普通的例子:

3)昨天天气很差,下来4个小时的雨,路都被淹了,行人只能淌水回家,每个人都是浑身湿漉漉的回家,像一只落汤鸡;

4)今天打篮球,看到一个2米高的大个字,一个人连突带投,对方三四个人都防不住他。最后对方的教练没办法,只能被迫采取犯规战术,结果这个大个子罚篮也很准,最后没有悬念的赢了对方23分,有一个身高1.78cm的女生看完后很激动,一直想认识这个篮球高手并索要签名;

例子3和4对于读者来说,波澜不惊,虽然描述的很详细很具体,很有可能看了一眼就忘记了,更别说告诉身边的朋友。

例子1、2和3,4的最大区别就是,情感!人基本上有这几大情感,开心,愤怒,悲伤,惊讶,厌恶,恐惧。

例子1、2描述的场景刺中了人类的恐惧情感。趋利避害是人的本能,因为害怕这样的事情会发生在自己的身上或着尽量吸取别人的教训让达到保护自己或自己身边人,这样富有情感的信息会让人更加深刻的记住。

而例子3、4很平淡,就像每天的阳光白云一样普通,没有刺激人们的感情因素,所以没能让人们印象深刻的记住它。

根据马斯洛层次需求,例子1,2也满足第二层次的安全需求,同样刺中了人们会产生反应的安全需求,而例子3,4却没有,所以,例子1,2会让人影响深刻。

这一点告诉我们,当我们在写文案的时候,不要用华丽的辞藻,深奥的道理来向读者描述,而是要从情感层面去打动读者,就像武林高手的点穴绝招,点中穴位人就会产生自然反应。

比如说,当你想向一个女孩子写情书表达爱意,不能说我爱你,我会对你好,我会保护你。你应该说,我希望能够牵着你的手,一起漫步在夕阳下的沙滩上看日落,在你生病的时候,我会一直陪着你,为你盖被子,喂你吃药,看着你安稳入眠……

六、故事

一个营销高手必定是个讲故事的高手。

在我们还是婴幼儿的时候,就喜欢听着睡前故事睡觉。长大后呢,依然没有改变。如果你仔细观察,一定会发现,现在市面上畅销书一定是有故事的书,或者作者是个很会讲故事的人。

故事常见的有两种情节:

1. 挑战情节

这个就是丑小鸭变天鹅的故事,讲的是一个曾经是SB的主角,经过不断的努力,不断的挑战,终于克服重重困难,最终成为一个NB的任务。

这个故事的代表人物:马云,俞敏洪,褚时健。

马云长的又丑又小,尖嘴猴腮,在中国相学上怎么看都不像个好人,
可他现在成为了中国首富;

俞敏洪,经历了三次才考上了北大,进了北大成绩始终是全班倒数,无论他多么努力。而现在是新东方的老板;

褚时健,当厂长贪污被抓,入狱后听到儿子去世的消息,75岁高龄继续创业,最终打造了中国第一橙的神话;

2. 联系情节(制造冲突)

利用两个反差很大的人或事联系在一起。

例如,北大学子毕业竟卖猪肉;

雕爷花500万买牛腩配方;

最后我们来看那两个具备强大生命力的都市传说……

1)某一天晚上,丈夫听到门外有人敲门,并且喊道:“你家的钥匙插门上没拔下来,赶紧出来取下来吧。”丈夫听完准备出门取下钥匙,但是妻子一把拉住丈夫,没说话,让丈夫看屋里的桌子,钥匙就放在桌子上。丈夫和妻子愣住了,过了5分钟,丈夫通过猫眼,看到门外5个陌生人离开的身影……

这个短消息很简约,结果令人意外(坏人抢劫),描述的很具体(钥匙,猫眼),可信(无),情感(谁都害怕自己遇上),故事(这个信息是个小故事)。

2)在一个酒吧里,一个女子在喝酒,突然走来一个帅气的男人,邀请这个女子喝酒,女子看到帅哥后喝了帅哥递给他的酒,之后便眼前一黑。等到她醒来之后,发现自己全裸躺在一个装满冰块的浴缸里,自己的左肾部位插着管子,旁边留有一张纸条:快点叫救护车,否则你会死。

这个消息同样简约,结果令人意外(肾被偷),具体(冰块,浴缸,纸条,管子),可信(无),情感(谁都害怕自己会遇上),故事(这个信息同样是个小故事)。

要让你的文案富有生命力并且能够持久,可以让读者接受你的观点并影响他的行为,还要形成病毒式的自动转发。这6大技巧可以帮助你!

小结:写出谣言文案的6个杀手锏:简约-意外-具体-可信-情感-故事

——END——

作者:陈叫兽

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