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企业如何做整合营销推广?首先你了解什么是整合营销吗?

整合营销推广其中心思想是,通过企业与用户的沟通满足用户需求的价值取向,制定企业统一的推广策划,协调使用各种传播手段,充分发布不同传播工具的优势,实现企业退昂宣传成本的最低化于高强冲击力的要求,形成促销高潮。

整合营销是欧美90年代以用户为导向的营销思想在宣传推广方面的具体表现,它类似于现代战争,围绕推广目标,将一切推广工具与活动一体化,打一场总体战。广告、具有冲击力的社会公关活动、现场促销和直销,产品与包装等一切,使消费者能够感受到武器融为了一个整体,尽可能的将企业有价值的信息用最快的时间传达给用户。

整合营销推广

整合营销包括四个要素:

1.产品

2.价格

3.渠道

4.促销

整合营销致力于解决人们不看、不信、不记忆广告的问题,考虑用户的需求,并分析用户为满足需求愿意付出多少;忘掉促销,考虑如何与用户进行沟通。

整合营销推广怎么做?

思维方式最主要,如果你单纯的认为你的产品只要可以推广出去就有销量的话,那你错的就很离谱了。而本文主要就是为创业者和企业老板讲解如何做好网络营销推广的,如果身为这两类人之一,你不看就会是你的损失。

因为最近接到不少关于企业的项目,并在一些平台上分享了网站运营推广的方法,因此就有不少朋友来咨询。但是基本问的问题都差不多:你们推广是怎么收费的,发点案例过来看看。

每次听到这种话,我心里的第一个反应就是:又是一位被洗过脑的老板或者创业者来了。

为什么会有这样的认为呢?要么是听课听得多了,或者就是看了网上不少垃圾软文,以及被广告公司推销了太多次,甚至根本不懂网络营销。

首先请记住:推广并不等于网络营销

做推广可以直接做百度竞价、网盟、DSP推广、今日头条开户、广点通开户、微博粉丝通等等,但是效果好与坏不敢保证,毕竟一分钱一分货,只要页面做的比较好,推广的抵达率号,控制成本就可以了。

但是如果想要你花在推广上费用在网上可以产生巨大的反响,这才是网络营销,如果非要问我案例问费用,我只能反问你,推广的产品是什么?推广预算是多少?然后才能做推广方案将费用的最大价值发挥出来。

分享一列给各位老板参考一下,方案分为三大块:营销方案,落地页方案,推广方案。

营销方案:

做推广的目的是为了获取用户,而营销的目的是为了提升客单价。让进入平台的用户相信并愿意购买,在购买之后希望还能有下次,并邀约其他人一起来买。类似于这种循环的营销,我们统称为商业模式。只有把营销方案准备好了,引导客户成交,并且让客户越卖越多并完成转介绍,我们推广所花出去的钱才是值得的。

如果一开始就没考虑到这些问题就开始盲目的推广,那么推广的费用只会居高不下,并且很难实现上述的循环。当然也有一些企业只硬广推广产品,这样做也没错,但是这个被推广的茶农一定要是高回报的,不然怎么烧的起高昂的广告费。

落地页方案:

什么是落地页?就是用户可以看到的内容,可能平常大家看到的更直观的就是摸个产品、一个炫酷的ppt,也可能是你的演说。而在网站用户能看到就只有图文、视频、声音,因此落地页在制作过程中就一定要遵循打动你的用户为目标。它可以是文字、图片、视频、声音中的任何一个单一或者组合形成。

那么落地页是否有着一套可行的逻辑呢?

“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决疑异—解决信任—案例刺激—成交”,按照这样一套流程制作落地页相信想过会好很多,如果不信可以参考各个网站的落地页情况,基本都大同小异。

落地页主要分为两个部分:

1.广告图:用户进入页面首先看到的内容基本就是一张图或者一段话,只有这一部分吸引了他,才可能继续浏览其他内容。

2.详情内容:主要是为了促使用户产生付费行为。

推广方案:

推广一定是要多样式的,因为众口难调,如果只有单一的一种推广或者一个渠道,你可能连怎么死的都不知道。还得找准客户群体,比如目标客户是男还是女,年龄层次,喜乐爱好,职业,收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们的客户群体是企业和创业者,我肯定考虑在搜索引擎推广,B2B平台推广,商业学习平台,营销管理学习交流平台,财经资本交流平台等获取客户资源。

总结:互联网营销推广得综合全面去考虑,从一开始的平台搭建,运营规划,推广规划就得有一个清晰的思路。这样才不至于进入互联网大潮中变得被动,被动会使得很多企业进入互联网功亏一篑。也特别劝告一些传统企业老板,听所谓的营销大师忽悠,借助互联网的工具玩三级分销或者多级分销的。这是在触碰某些底线,别把消费者当傻子,大家见过的模式太多了,玩火自焚的事就别去干了。这些所谓的营销高手只是想买这个系统给你而已。

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