1. 运营狗首页
  2. 电商运营

电商运营推广经验分享:用户拉新、商品选择都该怎么做?

怎么吸引用户?

想要吸引用户,首先你就得告诉用户你的存在,怎么告诉你的存在,那就需要用到推广了。推广又分为线上推广和线上推广,我们就通过微信来讲解一下线上推广。

电商运营推广

线上推广

首先利用个人微信号进行吸粉,最终的目的是为了服务公众号

1.建立多个微信小号,建议最好是女号,并且配上各种漂亮的照片,并且每个号都做一下朋友圈图文同步,等内容充足的时候,就可以去大量加好友了。每个微信号可以加5000个好友,多弄几个少说也有几万了。

2.到贴吧、论坛、知乎、头条等流量较大的平台或者社区进行发文,如果是美女的话,更容易吸引人。

3.附近的人,人多的地方打开微信附近的人,如果是个美女的话,会有不少找你的。

4.漂流瓶、说一些实际并且真诚的语言,别人捞到过后应该会有人加的。

5.陌陌类等大众交友软件,申请各种微信号做营销。

微信公众号

  • 提交微信公众号到微信导航网站,跟搜索引擎的收录是一样的。
  • 个人微信号疯狂吸粉,朋友圈发文,然后导流到微信公众号
  • 寻找其他公众号互粉,寻找高质量公众号的要求如下
  • 公众号的类型不能盲目的选择,要选择和自己公众号定位差不多的
  • 辨别对方公众号是否是僵尸号,使用检测工具,对其公众号进行数据检测,主要检测指标为推文、文章、评论数、评论内容、点赞数、阅读总数、打赏、是否有粉丝留言功能等。
  • 发布原创文章到自媒体平台,行业媒体网站-派代网,自媒体平台-网易自媒体、简书,自媒体社区-知乎豆瓣。
  • 定期做活动,活跃公众号气氛。比如在礼品包装上印制二维码
  • 不时参加各类展商和赞助会议奖品。在奖品上印制二维码。
  • 利用其他渠道进行推广,官方网站、官方微博、QQ、博客、

线下推广

线下推广就是地面推广。

线下推广就是指的地推。

地推分享三种方案:

1、自己虚招专职员工来弄,保证推广效果和了解市场,只不过费用较高

2、找第三方团队做,由自己的员工进行监督,这样虽然可以快速的铺开推广面积,但是效果无法保证,推广策略也容易泄露

3、招聘小时工进行简单的培训,由自己的员工带队推广,保证推广效果,也可以做到成本的控制

既然有了方案,就可以落地实行了。做地面推广最核心的是找对人,也就是用户定位必须得定对。这就需要根据自己产品的特性和推广的目的进行选择地址。只要定位定好了,推广就等于成功了一大半。选址后就可以利用该地区一切可以利用的资源进行曝光,不断的刺激用户,让用户对于产品或者品牌形成认知。

一般常用的手段包括:精准点周边传单、放路锥、商户挂KT板、附近站点的公交候车厅、楼宇广告、大遮阳伞、面包车车身贴完广告、将地推作为载体,最大化效果就需要再配合其他渠道。可以进行相关的新媒体活动,通过线下的拍照等再进行微博上的传播等,具体的操作就需要根据自己的品牌定位对推广手段进行考虑。

商品的品类选择

用户来了就得要有好的商品吸引用户留下,下面就来为大家具体介绍小如何进行商品的选择

电商平台最核心的特点就是买于卖,而所有的运营也基本是在买和卖上做文章。所以选品就显得非常重要了,需要在选品上一定的功夫。电商平台其实就是个缩小版的社会,人在社会中会扮演不同的角色,商品也是一样的。商品品类可以大致分为三种:

  • 流量型,可以给平台带来巨大的流量和销售,可以促进其他品类的销售,他们必须是线上线下高曝光率的产品,可以是跟随时事等的爆款、大众知名的产品,缺点是毛利不足。
  • 盈利型,这类产品是有较高利润率的产品,有着较高的购买频次,可以弥补流量品类在毛利上的不足,不过这类产品的销售额需要流量品类来推动.
  • 不是特别的某种商品,而是一种理念–“平台商品都要符合平台的定位”。

品类的选择也要遵循三个原则:

1.是高频,销量好、经常购买的商品;

2.是低价,能拿到价格有竞争力的商品;

3.是知名,不一定非得是大牌,但必须有一定的知名度。

品类选好后,上新的时间也要注意,一般上新的时间安排可分为三种类型:

1.周期型上新,例如以周为单位,每周三上新,并提前一天放出预告,可以给这个固定日起去个牛逼的名字,和天猫、京东的造节有天雷同;

2.根据节假日上新,策划节假日活动的同时主打新品,这是新品的选择定要符合节日的特点;

3.专题上新,春天到了,搞个春的专题;女排得冠了,那就来个女排得专题;关注热点,根据热点上专题。

用户来了,商品也有了,那么就该检验平台各种软实力的时候了

谈起平台的软实力那就很多了,以app为例的话,UI、交互、用户体验、程序是否有bug、售前售后是否给力等等太多太多,如果展开那又是好几篇文章。

特别申明:本站的主旨在于收集互联网运营相关的干货知识,给运营小伙伴提供便利。网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权,请联系站长删除。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

QQ:596924832

微信:lonelywarker