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【娃姐干货】2018商家如何玩爆淘宝客

距离上次在写文章有一年半的时间了,不知道大家还记得娃姐吗?(ps:无论记得还是不记得,请来点掌声~~坏笑)

 

娃姐,第一代招商淘客,从2016年1月份开始招商,也算是第一代老招商淘客了,还记得当时做招商的很少。整个圈子里面做招商的也不会超过20个人吧。比较知名的就是不战,若梦,当然还有我,但凡是做过淘客活动的应该都有耳闻。

 

16年的淘客相当于08年的淘宝,火的不能在火了。不知道还有多少人还记得稻香村,第一次引爆淘客流量,16年的商家应该都知道(还有活着的兄弟吗?)

16年还没有那么多淘客,很多商家天天找上门,又是娃姐,一口一个叫着,淘客被推上历史最高位。

而今天,真是惨不忍睹。在很多淘客大牛的线下交流会中,太多的淘客在说淘客招商已死。为什么呢?并不是商家不愿意做淘客了,而是想吃肉的人太多,本身淘客的门槛是很低的,谁都可以进来,虽然不是很多人都能玩得转。

虽然我也是淘客中的一员,但是我不得不吐槽下,淘客群体的整体素质是极其低下的(说这句话已经做好了被喷的准备了)很多商家伙伴和淘客伙伴应该也会认同我所说的。很多事情反应出了这个事实,比如联盟之间互殴,评价拉人,短信拉人,微信偷人,qq撬单。。等等,数都数不过来,开始大牛们很坚定,我们是不会做这种low的事情,然而人终究抵制不住诱惑,因为无底线,低素质的人是最赚钱的。劣币祛除良币是真理。

 

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讲了那么多废话,现在进入主题。

2018商家如何玩好淘宝客?

这个问题,娃姐个人认为大概分为几个板块,当你去做淘宝客,首先弄清楚你的需求。

大体分为以下几种情况:
第一种:新产品(月销100以内)需要冲量,卡类目前三名的【巨亏】

第二种:腰部产品(月销1000+)需要冲量,卡类目前三名的【大亏】

第三种:TOP产品(月销1w+)需要补量,稳下TOP位置的【不亏】

第四种:活动产品,需要补量,完成坑产的    【总体不亏】

第五种:新产品(月销100以内),需要做基础销量的

第六种:神秘产品,想通过淘客赚钱的

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还有没有上面没有列举出来的,大家可以在评论区提问,或者私我也可以

…….

好了,下面开始一个一个解析,个人解析,不喜勿喷

 

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第一种:新产品(月销100以内)需要冲量,卡类目前三名的【巨亏】

 

娃姐解析:作为一个新产品,想直接干到类目前几名,想必一定是土豪级别商家了,请接收我的膜拜,从2016第一个淘客爆款稻香村开始,后面连续打造了多个新品淘客爆款,其中的输赢只有商家自己知道。

娃姐建议:如果没有经验的运营,第一次想用这种玩法的请慎重,毕竟血亏之后有可能赚不回来,你还可能因此失去你的工作。

如果必须用这种玩法,需要参照好以下几点

1-       产品质量可以吗?没有质量保障,千万别做,做了必死!!!

2-       选竞品,就是我要干到谁?

生意参谋分析竞品的数据,主要包含:竞品的免费流量和付费流量的组成,上活动的频次,周销售额,以及我的产品做到此位置利润的空间

3-       销量预算,需要多少单能干倒竞品

4-       流量分配,淘客做多少单,直通车多少单,其他渠道多少单

5-       定价:对接淘客大牛,进行定价,多少的价格,多少佣金比例,淘客能冲到这个量

6-       预算:淘客亏损预算,直通车亏损预算,其他渠道预算

7-       定制计划(比如几天完成多少销量,这里很重要,一定要在尽量短的时间内完成,为什么?防止竞品OOXX,你懂?

8-       开始活动

9-       客服,做好活动期的客服接待和活动后的售后。

10-   发货,保证货品充足,提前和物流沟通

11-   活动结束,淘客调整,直通车调整计划

12-   阶级涨价,回本

 

注意:你需要考虑的是30天是否能回本?计划需要周密。掉量怎么应对?以及前期和后期的投入预算(主要包含淘客冲量亏损预算,直通车拉权重预算,售后预算, dsr操作预算),很多商家朋友都是前期淘客冲的很猛,超出预算,后面直通车阳痿,导致产品早泄。

 

能保证这些,并且有胆子,直接搞吧,运气不是太差,你就硬了~~嘿嘿

 

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第二种:腰部产品(月销1000+)需要冲量,卡类目前三名的【大亏】

完全参照第一种方法,区别是:

1-       计算现在阶段的利润,和卡到前三的利润和定价。去做一个衡量,到底值不值得做,有一部分类目是不值得做的,因为如果现行利润和价格都很合理,有可能一次就把链接给玩死了,自己思量,我不多啰嗦了。。

2-       制定合理的优惠券和佣金比例,因为毕竟是有销量基础的,价格可以比第一种的几个稍微高一点,具体的也要参考淘客市场行情

 

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第三种:TOP产品(月销1w+)需要补量,稳下TOP位置的【不亏】

补量,首先还是流量分配,如果合理的话,基本上补量就会很小

补量最重要的是多次少补,为什么呢?老司机应该都知道。

你一次补够,下个月还是容易掉,日常就要补,根据淘客的规律,一次活动是3-5天,疲劳期一般3天左右,也就是6—8天是一个周期,一个星期补一次就可以了,需要补多少,自己算呗(我写的真仔细,以至于感动了自己~!)

 

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第四种:活动产品,需要补量,完成坑产的    【总体不亏】

主要是针对淘抢购,聚划算的产品,没办法,完不成坑产,就要被关小黑屋,比被XXOO还痛苦,因为这时间是太长了,肯本受不了啊

坑产补量,首先要明白活动自然流量能卖多少单(不知道能卖多少,可以参考同行啊,同行是最好的朋友,哈哈)

任务是多少单,缺口有多少。针对缺口,找到淘客,定制合适的价格,这里注意:尽量一次性制定好价格,见过很多商家没有定好价格的,开始用10元的优惠券,后面发现冲不动,再用20的优惠券,这种不太好,为啥,主要是买家心里不平衡啊,弄不好,差评搞死你,所以定价很重要,千万不要为了一点小利益破坏了千秋大业。当然找到一个靠谱的淘客也很重要。

 

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第五种:新产品(月销100以内),需要做基础销量的

有这种需求的商家也不在少数,但是新产品,又不想冲太大量,价格一般不会太给力,一般的淘客也都不愿意接这种单子。

这种单子,淘客不愿意接,价格相对来说不太给力,所以建议服务费可以出高点,总比没有人推广强得多,如果真找不到人,可以丢给我们团队吧,我来接这个盘,不过这个盘上的饭很难吃,我们也不想多吃。

实际上,新产品,做基础销量,还是有必要配合直通车的。因为毕竟是新产品,只做基础销量,速度也不用太快,车配合的好,权重也比较高,比较好控制,也可以做个小计划,这种没有太大的风险,毕竟只是个基础,新手做这个,多做几次,胆子大了,直接完第一种套路,哈哈~~

 

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第六种:神秘产品,想通过淘客赚钱的

所有人都想的啊,就像直通车都可以赚钱一样,如果有这种产品,不得爽翻吗?

还真有这种产品,多关注自己类目的产品,如果某一种产品自己有优势,为什么不赚一波快钱,说到快钱,娃姐很兴奋啊,娃姐最喜欢干净的快钱了

嘿嘿,多来点,不嫌弃多~~

这类产品,比如我之前推广过的,就有很多:

1-       纯羊毛衫:一天出6000单+,商家爽翻,因为赚钱,为什么这么低的价格还赚钱了,因为是尾货啊,尾货的货源你能找到吗??不过货得控制好,不然容易翻车,尽量不要卖假货。。嘿嘿。。

2-       地瓜:一天出5000单+,听商家说也是赚钱的,为什么赚钱,滞销滴!滞销滴!滞销滴!你能找到这种货源吗?嘿嘿,能找到也能发财

3-       银饰:这种比较奇葩,不建议大家搞,因为有些假。。啊,啥,我好像不能多说话了,为啥,因为怕被打

4-       还有很多很多,不能多说了,泄露太多不好,嘿嘿,不过您只要擦亮你的眼镜,还是有很多套路的,通过淘客都赚钱,一波块钱 ,还是很爽歪歪的,因为啥的很简单,很粗暴,就赚钱啊

注意:这种一般都不会用天猫店铺,当然土豪随意,货品质量很好的话,也可以啊。

一般的都是用皇冠的C店,或者3个钻以上的C店,心店很难做哈。

 

 

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今天写了那么多,不知道对大家有什么帮助没,最好再说一个淘客的转变,那就是招商团长

很多商家比较抵制这个东西,为什么?

因为新东西刚出来,大家还不是很了解,然后很多人都认为这个是坑,是以前的鹊桥。

实际上招商团长还是很好玩的,服务费直接线上结算。省事,公司财务这块时间也能省出来。

很多商家说:我们报名了团长活动效果差啊,没有神马效果呢!

那么原因是神马呢?

第一:你报名的优惠券,佣金,服务费的比例是否合适

第二:你报名了谁的团长,现在团长很多啊,确实有很多滥竽充数的,,相信阿里妈妈后期也会规范。但是现在,作为商家如何选择性报名?

娃姐建议:选择加V的团长报名,效果更佳,因为加V是阿里妈妈官方根据该账号的:历史单品平均成交,历史推广商品数量等维度评选出来的明星团长。比如:娃姐军团。我们的团长就很靠谱,哈哈。当然报名完成一定要联系下报名的团长旺旺,最好在旺旺或者qq上沟通下,这样团长就会主要是关注你的商品,效果还是很好滴

下面上个我们团长的实力截图,感谢阿里妈妈给予的荣誉,感谢梦想团所有兄弟的努力,感谢所有商家朋友的支持,娃姐军团服务20w优质淘客,6w天猫/淘宝商家,以后也会一如既往的为大家提供优质的服务

【娃姐干货】2018商家如何玩爆淘宝客

============闲聊下,有空就看看吧============

不知道现在大家主打哪里了,是淘宝,是天猫?还是拼多多,京东?还是蘑菇街?等等的,最近身边的朋友很多都多平台玩耍了,因为选择性太多了,建议大家还是鸡蛋多放几个篮子。

比如娃姐现在的业务已经不是单一的淘客了,有主营的淘客业务,也客服外包业务,也站外直播业务,也有实力电商代运营项目,因为谁都不知道那一天谁会怎么样,多个业务多个出路,欢迎电商界各位商家朋友,淘客朋友一起多多交流,多谢大家能看到文章的结尾,祝福2018各位电商大佬事业发达。

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