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B2B营销人眼中最实惠营销渠道

B2B营销人眼中最实惠营销渠道

据Software Advice最近发布的一份报告,B2B 营销 人认为在各渠道的CPL(每商机成本)的排名情况如下:

 一,最实惠的五大渠道

  • 电子 邮件营销 (公司已有客户邮件列表),66%的被调查者认为此渠道在带来商机方面最实惠;
  • 社会化媒体 (非付费 广告 类),62%的认为带来商机的成本低;
  • 推荐或倡导营销,53.6%的认为成本低;
  • 电子邮件营销(租用或购买邮件列表),51.7%的认为成本低;
  • 社会化媒体广告,50.8%的认为成本低。

显然,这表明了三个重要渠道:社会化媒体、口碑及电子邮件。国内对 社会化媒体 与电子邮件的理解还够,使用水平普遍不高(甚至很低)。

二,最中庸的五大渠道

这里的中庸指的是既不是最便宜的,也不是最贵的,它们是:

  • 自然搜索,49.2%的认为成本低;
  • 重定向广告,47.5%的认为成本低;
  • 搜索引擎广告,42.5%的认为成本低;
  • 显示/CPM 广告 , 41.7%的认为成本低;
  • 直接邮件,40.8%的认为成本低。

对于中庸的渠道,不做过多评价,根据不同行业与不同企业的具体情况,进行相应的取舍即可。

三,最费钱的五大渠道

  • 电话营销/冷呼叫,38.4%的认为成本低;
  • 第三方网络研讨会,34.6%的认为成本低;
  • 第三方商机发起人/ 出版 商,32.7%的认为成本低;
  • 印刷、广播与 电视广告 ,20.1%的认为成本低;
  • 商业 秀与线下事件,17.2%的认为成本低。

在最费钱的渠道里,商业秀及经下事件首当其冲,然后就是 传媒 媒体 (印刷、广播与电视)广告。最费钱渠道排第五的是电话 营销 ,这也应该引起重视。

总之,时代在发展,营销在进化,渠道在改变,与时俱进是不得不具有的姿态。B2B领域如此,其他领域也有类似情况。不进则退,不变则亡!当然,数据都是用来参考的,别太迷信!

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