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运营秘籍|粉丝一思考,网红就发笑

在这个看“脸”的时代,

颜值好像成为评判事物的首要标准,

这科学吗?

运营秘籍|粉丝一思考,网红就发笑

来自哈佛大学的Igor Bascandziev教授曾主导过一项研究。对32名4-5周岁的孩子进行提问,如果孩子答不出,便可以向身旁2名成年女性求助获取答案。结果显示更多的孩子,选择了长相漂亮的女性。无论男孩女孩,他们都更易相信长相漂亮女性给出的答案。

国外媒体Buzzfeed则让记者做了一个实验:以慈善的名义向陌生人要钱,其中一次她打扮得很丑,另一次她则打扮得很美。结果显而易见:在她很丑的情况下,几乎无人愿意捐款,而在打扮很美的情况下,她迅速获得路人的捐助。

在心理学上,这种现象称为“光环效应”(Halo Effects)。当人们认知到一个人拥有某项优异的特质(漂亮)时,这种印象会被放大,并不自觉地认为其也拥有其它优异特质(善良、诚实、聪明等)。

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不可否认,“长得好看”在大多情况下意味着更好的资源,更受人欢迎,以及更易让人信赖。信息传播的难题在今日已不复存在,网络时代下个人被无限放大,很多时候仅靠一张“脸”,就有可能成为网络的焦点,由此衍生的“网红文化”更是彻底渗透日常生活。

国内权威研究公司艾瑞咨询发布的《中国网红经济发展研究报告》中指出,截至2018年4月,中国网红粉丝总人数达到了5.88亿人,同比增长25%。庞大的粉丝群体背后,是极其恐怖的消费力量。

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电商店铺上新2秒被清光,月销售额达到百万级;直播数十万人同时观看,短视频点赞数上千万;除了泛娱乐直播、传统电商转化的巨大商机,广告也成为网红重要的变现方式。数据显示,2017年广告主签约的网红人数占比达到57.53%,更多知名的企业都选择利用网红做产品营销。网红推荐、粉丝埋单、甲方赚钱,皆大欢喜,网红成了互联网时代的第一生产力

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“将一样事物(商品)推荐给另一个人,让另一个人喜欢这件事物(商品)”的过程,称之为“种草”。“明星同款”、“亲测有效”,纵然再理性的消费者,网红总有方法给你“种上草”,再乖乖掏出钱包。不怪粉丝太盲目,只怪“安利”难挡住,因为“种草”本身就是人的先天本能。

法国社会学家塔尔德称:“模仿是最基本的社会关系”。在其出版的《模仿律》一书中,他提出了三个模仿定律,与时下“种草”心理不谋而合。

1、社会下层人士具有模仿上层人士的倾向;(买了我就跟你一样)

2、在没有干扰的情况下模仿一旦发生,便以几何级数增长,迅速蔓延;(跟风规模购买)

3、人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。(熟人间的口碑营销)

网红产品畅销并非偶然,那作为售货机运营商应如何进行网红营销?

01、筛选点位资源

研究报告指出,目前网红粉丝地区分布均匀,年龄构成明显趋于年轻化,80、90后占总体比重80%以上,所以在选择点位时应考虑年轻消费者常驻的场所,如写字楼、商超、KTV、网吧、运动场等,都是不错的选择。

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02、选择网红产品

什么才是网红产品?漂亮的包装是首要标准,质量只求无功无过,消费者认为好用是惊喜,就算感受一般也不会引起过多的反感。以此为准,友朋商学院收集一些网红饮品供各位参考:

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除了上述推荐之外,该如何寻找网红产品呢?其实很简单,网红常驻的三大平台:微博、抖音、小红书,这也是网红爆款的诞生地。“答案茶”、“脏脏包”,大批的爆款通过这几个平台风“栽”进一个个年轻人的心里,多关注社交网络,网红产品是信手拈来。

03、宣传与强强联手

想做“网红”,当然少不了宣传。帮你的智能零售终端换上美美的“外衣”(机身贴或KT板),利用友朋55寸全屏广告应用释放网红或产品信息,自然可吸引年轻人目光。

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同时由于某些点位附近存在着网红店,运营商可主动寻求合作,在售货机上贩卖其品牌的预包装食品,并设备通过媒体平台传播,达到多重曝光的效果。

运营秘籍|粉丝一思考,网红就发笑

网红文化,既是互联网时代的印记,又是人类内在所需的反映。当越来越多的人被网红产品“种草”,我们只需要燃起那点“火”,就能把这片“草原”都“烧”光。运营从来非易事,友朋商学院愿与你共同摸索这团“火”的存在。

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