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超走心的淘宝文案,用心去体会

再动人的文案不如一张有情绪的商品照片,长篇大论不如图文并茂地解说。

       商品的详情页文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待,图片是详情页的重点,图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。

      另外还请记得要用小标题提纲挈领,这样会使阅读效果更佳,让用户快速地扑捉到商品卖点。

超走心的淘宝文案,用心去体会
学会通过客服来了解用户需求

      对于在做电商运营的小伙伴们,极力地建议大家去做一段时间的客服,或者去查看一些客服的历史消息之类的东西。

       因为从这些信息里面你可以更准确地了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。

       只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案,更有力地抓住用户心理,大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。

超走心的淘宝文案,用心去体会

注重单页标题SEO 的优化

         在我们电商运营圈有这样一种说法:

       “不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛(Spider)看”。

      文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用,好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。

       特别是对于在类似某宝这样的电商平台卖货,现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的,所以一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。

     现在蛮多字媒体也开始卖货,如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取,需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点),以及商品名的出现频率(至少2-3次)。

超走心的淘宝文案,用心去体会
诱导消费:买赠、买送形式要精通

       赠送、免费这些字眼是最容易诱导用户去购买商品。

      对于电商运营者你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量,即使调整销售战略,可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。

超走心的淘宝文案,用心去体会
善用商品的外部包装

       这个商品获得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例如全国最低价)。

商品文案随客户提问、季节、销售数字修改

       在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同,这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。

       促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由,就这么简单。

简述一下如何写有价值的爆文

        总的来说长图文阅读价值并不是特别高,但是写长图文的确是能最快速地提升自身文案水平的方式之一。

切入点要独到

       淘宝的长图文基础是产品,但是如果明星与热点能跟你的产品产生关联或者有结合点的时候,就能提高阅读量。

       人类天生带有集体属性,我们喜欢给自己贴上不同的“标签”来强调三观以及追求和性格等特点。

       小红书是个很明显的例子,小红书的用户都会乐在其中地去晒一些东西,大家也会经常在朋友圈晒各种日常。

      正所谓缺什么秀什么,所以要抓住用户的身份认同感,这样就能够达到和用户有共同话题。

      我们朋友圈转发的文章,追逐的明星、爱追的剧、买的衣服牌子……都无不是从各种角度把自己包装起来,让自己越来越靠近“理想自我“(ideal self)——心目中自己将要成为的样子。

       满足“理想自我”的需求,要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。

      经常会利用了“标签”这个工具创造出“标签效应”。例如当一个人被一种词语名称贴上标签时,他就会作出自我印象管理,使自己的行为与所贴的标签内容相一致。

这种现象是由于贴上标签后面引起的,故称为“标签效应”。

        也许TA只是爱追韩剧,喜欢某个女明星的装扮,而文案中提到了“女艺人急救套装”,就会让用户产生错觉,仿佛用了这套护肤品自己就离这些女明星更进一步了。

    so~立即采取相应的印象管理——买!!!这就是一种通过用户共鸣做出的商品销售。

超走心的淘宝文案,用心去体会

你的文章能替用户解决问题

     这个时代,没有人喜欢官方的宣言,没人喜欢看你自嗨,如果要写产品长图文,你就需要知道你的文章能帮大家解决什么问题。

      所以,好的文案不能只用创意和趣味作衡量标准。抓住用户关注点,能促进产品的转化才是好文案。

      有时候写文案跟自己的写作水平真没有太大的关系。重点是一个系统的思维,就是透过文案的表面能清楚知道要表达的内容核心是什么。

      写文案的时候,你会思考这个文案的用户是谁?卖点是什么?用户的体验是什么?我的文案能让用户明白,解决他的问题了吗?

      当你形成你写文案的逻辑思路思考习惯,再去多写,苦练,存词,那样写文案才会信手拈来,写多了,文案的速度也会越来越快了!

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