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广告案例:如何扩大品牌影响力

广告策划经典事例

一.产品特征:找到产品的差异化优势。

团队协作的是湖南一家保健酒品牌,该产品依中医原理精制而成,选用何首乌、枸杞、女贞子、当归、熟地等多种地道贵重中药材和米酒,经过调理人体功用平衡,以到达避免早衰及须发早白的功效。

二.商场剖析:找到方针消费集体和营销切入点。

1.商场竞赛剧烈,很多商界中坚人士常常感到作业无能为力、髯发渐染,呈现早衰特征,可是他们对外在形象的改进却越来越注重。

2.竞品剖析:国内外关于中老年早衰和须发早白症状的治疗尚无明方。

3.商场猜测:跟着快节奏日子压力的增大,早衰和青丝呈现遍及化和年轻化,据调查35-50岁之间的男女,51.32%呈现了早衰或少数青丝现象,由此可大致猜测至少有近人口13.27%的消费者商场有该产品需求。

三.销售现状:了解企业和产品的商场环境和现状根底。

1.该产品定位相对低端,在湖南县市级区域有着不错的销量和影响力。

2.该产品还处于产品生命周期的初级阶段,即投入期,消费者还不大了解产品功能,张望者居多。主张厂家应尽量缩短投入期时刻,加大整合营销的力度和宣传要点,避免产品呈现夭亡的可能性。

四.企业方针:缔结安身实际的可行性方针,以清晰营销方向。

1.短期方针:提高销售额,完成较大盈余。

2.长时间方针:习惯消费晋级商场环境,打造中高端保健酒品牌,把企业开展成为年赢利超百万元的企业,打造国内低度保健酒第一品牌,一起开展日韩和东南亚商场,扩展产品的消费集体。

五.商场战略:完成方针的手法和步骤。

1.产品定位:(产地)我国;(类型)低度保健酒;(特征)经过调理人体内功用平衡防止早衰和防治青丝;(层次)中档;(消费者定位)35-50岁左右,从事商业活动和脑力活动的乡镇人,迎合他们康复精力、寻求美的形象的需求。考虑到我国中医的知名度,在广告和包装上应凸显中医特征。

2.用户集体:35-50岁之间,从事商业或脑力活动的乡镇人及关心他们的子女、家族和亲朋。

3.商场定位:国内、韩国、日本及一些东南亚国家中早衰、须白较多者区域。

4.包装战略:依据产品、区域、用户和要凸显的中医特征,选用汉英双语,主题色彩选用黑色。

5.定价策略:由于定位为中档,用户多从事商业活动,日子水平较高,以及考虑产品的掩盖度,中等价格更被承受,零售价38元,批发价29元。

六.阻止剖析:清晰当下要打破的难点。

1.消费者对产品及其功能不了解,普及率低,推行本钱高,导致销售额添加缓慢、赢利很低。

2.据调查,用户购买前对产品的知晓程度仅1.8%,购买者对产品很信赖的占2.6%,一般信赖占9.7%,表明试一试的占59.2%。

七.公关战略:提高品牌形象。

1.举行新品上市新闻发布会。经过更具公信力的方法扩展产品知名度,宣传产品价值和独特性。

2.举行新品品鉴会暨联欢晚会。广邀政府部门、商业名人、途径负责人、品酒专家、社会名流、消费者代表和新闻前言等参加,既能寻求产品改进定见,又能宣传产品,刻画杰出公关形象。

3.大型零售现场免费查验头发及宣传活动,与消费者零距离触摸。

4.与当地电视台一起举行“勃发芳华杯”中老年健康常识电视大奖赛,刻画企业和品牌对中老年的重视和情怀。

八.广告战略:扩展产品销量。

1.确定广告方针:下一年销量到达10000箱,让产品和品牌广泛触及消费者,更好了解产品特性,提高消费者购买爱好,一起直接添加产品销售量。

2.广告创意体现:针对方针用户集体的痛点,使用遍及的日子场景凸显其日子担忧,侧重凸显产品的功能和用处以及对处理消费者问题的价值。

九.前言战略:全媒体整合营销,杰出方针用户的集合点。

1.网络新闻媒体联盟广告

2.当地电视经济新闻和专栏广告

3.网络视频广告

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