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我在地摊交智商税

编辑导读:逛地摊是件很有趣的事,你能在上面买到各种各样的东西。地摊给人的感觉就是卖便宜的小玩意,殊不知,一不小心就有可能在上面栽个大跟头,交智商税。本文将围绕这个现象展开分析,希望对你有帮助。

我在地摊交智商税

1994年,一辆警车呼啸而至,广州五星级大饭店“中国大酒店”迎来了一张用红绸盖着的药品配方,在万众瞩目下,被送进中国人民银行的保险库。

这是一张叫做“中华鳖精”的配方,被何伯权买下,经过一系列炒作下,它成了中华神药,运动员靠它夺下一枚又一枚金牌,打破多项世锦赛纪录。

1995年的圣诞节,史玉柱开发了一款叫做“脑白金”的保健品,美国人为之疯狂,日本为之沸腾,台湾和香港为之惊喜。

一家生产“三株口服液”的公司,一边派人在农村墙壁上刷广告,一边组织医生下乡义诊,通常都是判定全村老少人人都有病,唯一的解决方法就是喝三株口服液。

就连“健力宝”也在声称,服用之后可以改善体内环境,恢复精神,消除疲劳,改善胃口,促进体内电解质平衡,对增强精力、体力、消化力、宫缩力有明显的好处。

2001年,“蚁力神”请了《卖拐》主演赵本山拍了一个广告,就因为蚂蚁长得黑,所以不仅能补肾,能美容,还能治疗风湿,中老年人的万能药。

“权健”的创始人束昱辉,号称从民间搜罗了600多张药方,一双鞋垫就能一站式解决心脏病、牙疼、刮脸美容、前列腺等问题,火疗更是号称无所不能,从脑部萎缩到到秃头,从耳聋到子宫糜烂,从肾虚阳痿到便秘肩周炎,包治百病。

可惜,作为一个95后,再也没有机会体验到如此疗效了,没想到这几天,终于又在地摊上碰到了它们。

一、到底是疗效,还是智商税?

地摊是个神奇的地方,牙齿、风湿、心血管病的小摊贩比比皆是,堪称移动小诊所。

最让人感到兴趣的,是“眼科”一类——数量多,疗效好。

比如,小区外街边随便一个小摊位,就敢号称从青少年到老年人,从老花眼、近视眼、白内障、远视,再到近视和飞蚊症,医院能治的它能治,医院不能治的也在精准打击范围。

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“我们的产品已经有20年的时间了,网上都是能查到的,近视和老花眼绝对能恢复正常,而且全中药没有副作用。”

“330一大盒,三盒一个疗程,如果一次拿一个疗程就260的优惠价,不过我要提醒你,如果是在线上的网店买,那些都是假货,我们中国人寿是不承保的。”

一位摊贩关掉了宣传喇叭,兴致勃勃地向我们介绍起来,她白天工作上班,晚上出来摆地摊赚点外快,在这条街上已经摆了一个月,而对于“眼贴”的疗效也十分自信,还告诉我们怎么区分盒子上的防伪码。

我们查询了一下价格,在某些电商平台上,这样一盒眼贴仅需39元。之后几天,摊主仍然热情的在微信上,给我们推送了一些产品介绍,答疑解惑。

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一盒“眼贴”就能解决所有眼科问题?

看着宣传和介绍,不禁让人陷入沉思——原来,爱尔眼科和爱博医疗这样的公司,竟然是夕阳产业。

不过,也总有人对“神药”产生质疑。

“孩子敷完后说很清凉,但是第二天会很干涩,我和商家反映,他们就说个人差异问题,有的人要久一点才能显现出效果,我又买了一个疗程,后来就不了了之了。”

刘英告诉我们,她的孩子在小学六年级就患上了假性近视,还特地去医院用仪器矫正了一段时间,花了两千多块钱,但是效果不佳,后来从街边一个摊位上购买了两盒视力眼贴,每天给孩子敷两次,坚持了一个月,但和商家保证的疗效相去甚远。

“我们班上有一半的同学都有近视,很多人都用过,但没有一个人治好。”

小婷是一名即将踏入高一的学生,她的同学们对近视的概念普遍不强,眼贴和按摩仪一类的产品大多是家长主动购置,也都会在家长的督促下使用。她家里不仅给她买了眼贴,而且还购置了一台眼部按摩仪,使用的时候眼睛会很舒服,但是对缓解近视没什么效果。

“前几年,经常有一些医生和护士来给学生做体检,名义上是免费科普,其实就是推销治疗产品和眼镜,我没看到有人被治好,最后都配上了眼镜。我甚至还见过一名同学,不仅耽误了学习,眼镜的度数也升高了,那东西简直就是智商税,现在学校已经不准校外医生来做体检活动了。”

作为一名初中班主任,曹女士或许没有家长那种病急乱投医的心理,也更能理性看待学生的近视问题,经常给家长做一些科普工作,让家长和同学们尽量“免受其害”,但能起到的效果也十分有限。

咨询了几位眼科医生,他们给出的建议都非常一致——近视、散光、老花眼、白内障等问题,其实都是眼部内一些组织发生了改变,药物和仪器等治疗顶多是辅助作用,作用十分有限。

“中医是讲究平衡的,世界上没有万灵丹,如果有人向你拍着胸脯保证,那绝对是瞄上了你的钱袋子,顺便收割一波智商税。”

95后的廖医生颇有些忿忿,作为一名眼科医生,她常常会遇到一些被灌输错误观念的患者,出现过许多不信任,甚至是耽误治疗的事件。

二、“对症下药”?80、90后已经成为智商税重灾区

严格来讲,我们生活中处处都有智商税,但涉及到健康领域,往往就是智商税的重灾区。

很多人以为,地摊上的智商税活跃,仅仅是因为爸爸妈妈们认知有限。但其实不是的,这一门玄学里,年轻人才是主力军。

根据百度指数,“地摊”关键词在6月5日前后搜索量大增,超过三十倍的爆发,百度搜索大数据显示,“摆摊技巧”对90后这批“中浪”的吸引力最大,超过53%的关注者均为90后。与行动力最强、关注摆地摊具体技巧的90后相比,80后更加“理论派”,对“地摊经济”表现出了所有年龄层中最高的搜索兴趣。

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也就是说,普遍受过良好的教育的80、90后,已经成了地摊的主力军。

与此同时,“保健品”的资讯指数也在7月29日前后达到了小高峰,环比上涨了40%,而关于地摊上的“假药”新闻,更是层出不穷,处于执法爆发的“重灾区”。

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当然,活跃的不仅仅是“眼贴”等商品,80后和90后所关注的身高和祛痘等问题,更是小摊上受欢迎的产品。

“我们的面膜很温和,坚持用几盒,百分之八十的人都能把痘痘去掉,还不留疤痕。”

“30岁之前都是可以用的,大部分人都能增高5~10里面,主要就是补钙和营养素,没有副作用。”

在地摊之上,这些话术并不鲜见,如果你恰好扫描过它们的商品条码,回到家打开购物APP,马上就会搜到类似产品,甚至有一些地摊商贩支持线上下单,只需要在地摊上登记,就能获取优惠券,享受电商平台的补贴。

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而这些产品的展示页面上,所标注的疗效也都很夸张,“没效全退”“科技”“成功率”“包退”“祖传”“中草药”“秘方”等字眼,出现的频率极高。

三、智商税的背后,是千亿大生意

当然,这一届的摊贩和产品,又与上一代智商税稍微有些区别。

60、70后偏爱以形补形,就连壮阳药,都要讲究枸杞人参鹿茸肉桂,再搭配驴鞭海马眼镜蛇,灌满白酒把玻璃罐一封,精心酿造的虎鞭酒、阳春酒、神液酒就成功了,要是不来点疗效都有点说不过去。

天下男儿,苦壮阳药久矣。

70后已经老去,这一届的年轻人是普遍接受过高等教育的,对壮阳药和万灵丹已经不太感冒,开始关注起颜值和亚健康。

一瓶药酒能治百病,他们万万不会相信,但是如果再加点科技含量,是被某个生物制药公司投入了二十年的精心研发,专门针对祛痘、增高、近视一类的病症,再加入一些疗效、期限、保险等配套宣传,难免有人心动。

如果说增高和祛痘只是一种选择,那治眼疾就是包含了更多的刚需,几百块钱买不了吃亏买不了上当,何不一试?

背后的商家,也正是看准了这一点。

据中商产业研究院统计,我国眼科医疗服务需求空间巨大,市场规模由2013年的467.7亿元增长至2018年的979.7亿元,年复合增长率高达17%,预估2019年这一数字将达到1116.9亿元,未来五年的年复合增长率有望保持在13%-15%左右。

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以近视为例,根据国家卫健委公布的数据,2018年全国儿童青少年总体近视率达53.6%,其中小学生为36.0%,初中生为71.6%,高中生高达81.0%,中国近视患者总人数多达6亿。

据相关统计数据,2000年至2018年我国60岁及以上老年人口占总人口的比重从10.2%上升至17.9%,白内障、黄斑病变及干眼症患者群体对应为1.7亿人、6400万人和8000万人。

在二级市场上,主要针对此类疾病的爱尔眼科2019年营收达99.9亿元,境内医院达105家,门诊部65家,并购基金旗下医院275家,门诊部37家。

潜力巨大的市场,也让其股价坐上了火箭,成为一支7年20倍的大牛股。

四、结语

水大鱼大,巨大的增长潜力下,地摊商家想要喝汤也十分正常。

与20年前相比,地摊的概念早已不局限于地理空间,通过一个个电商店铺,将触手伸到每一个年轻人的面前。

但是,它与20年前的脑白金、健力宝、三株口服液和蚁力神等保健品其实并没有两样,本质上仍然是一种智商税的收割。

而神药的生意之所以好做,不仅仅是因为大众科学常识的缺乏,人注定有生老病死,一旦你处在焦灼的边缘,有些人带着神药,拍着胸脯来到你的面前,谁不想尝试一下?

所谓智商税,仍然是一场焦虑的游戏,一场对绝望者的猎杀。

作者:易牟,微信公众号:螳螂财经(ID:TanglangFin)

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