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超实用抖音运营攻略,学到就是赚到!

最近和朋友聊天,大家都不约而同的提到抖音这个神奇的物种,很多人都搞不懂抖音到底是个什么东西,为什么能这么火?  

抖音是一个关于美好的短视频APP  

不同于快手的猎奇和稍微低俗的流量,抖音是一个记录“美好”的产品,美好是什么?每个人都想成为想象中的美好自我,这种想要变美的追求是不会停止的,而猎奇和低俗看的多了总会疲倦。  

抖音之所以能够迅速崛起,其实跟它的模式离不开关系:抖音的参与感、稀缺感  

打开抖音,一刷就是几小时,根本停不下来!凯哥听说过不少人刷抖音时控制不住自己,怕浪费时间,就干脆把抖音卸载了。  

为什么每一个看抖音的人都在喊抖音有毒呢?  

为什么你会刷抖音“再也停不下来”?  

因为,抖音的推荐机智和今日头条非常类似,玩过头条的应该都知道,头条的推荐内容都是根据你的兴趣标签来推送的,抖音也是如此,根据你的观看兴趣给你推送你可能感兴趣的内容。  

另外,抖音算法可以精准的计算出你的稀缺感,你缺少什么,你的注意力就在哪里!正因为如此,大部分人被抖音吸引自己却无法察觉。  

对于企业来说,抖音是目前这个是最火的渠道之一,涨粉、做产品销售、炒品牌热度等都是很好的方式,淘宝自然搜索都自带流量,再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。

对于个人来说,抖音能火的概率比现在做个公众号的难度小很多很多,也是体现你个人价值的时候,你的创意、粉丝运营能力、成交能力、全流程设计能力。

往小里说,目前甲方需求量很大,接广告很容易,赚点广告费可能比很多人辛辛苦苦干一个月的工资都多。

那么,如何才能做好抖音营销? 我征集了一些,很多人在运维抖音所面临的最大问题,我针对这些问题,结合抖音大号做一些分享,也欢迎大家多抛出问题,我们相互启发。

问题一,创作如何形成体系化,形成持续创作能力?

这个问题分三部分来回答

  • 账号人格化定位
  • 人员的职能分工
  • 流程动态的调教

1. 账号人格化定位

你需要根据自己的产品,希望在潜在的消费者心中是个什么样的形象,进行细分人格化性格,说人话,我们年轻时候不都是填写过毕业校友录,上面的基本信息,也是适用于你的产品,用我的偶像杰伦哥示例下。

最强“抖音”运营攻略:从0到1教你运营“抖音”

例如最近看过,一个比较好的账号,是锤子科技为他们的手机产品,做的社会化人格账号 @锤科广告哥,把锤子科技员工设定在抖音日常梗之中,像电影的剧情、特效一切为了故事,突出锤子手机的大爆炸、 一步拖拽等功能卖点。

如果你是标准实物产品,推荐研究学习下 @锤科广告哥 的账号人格定位方法,他的优点有:

1) 与产品卖点直接相关,这相当于是趣味广告啊

2) 产品是账号主角

3) 员工离职,不存在“主角”缺席,断更的尴尬

2. 人员职能分工

你作为老板确定了,要让员工做一个漂亮的抖音账号,就得找人,找哪些人?

抖音的主要功能是视频,如果按微电影的制作流程,简单说来需要:编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员,看到这个是不是要被吓没电了?我上篇文章里大加赞赏的 adidas neo 就是这么做出来的,配置多少人,花多少钱,这与你想要达到什么目相匹配。

最强“抖音”运营攻略:从0到1教你运营“抖音”

抖音之所以能火,是因为近四五年,手机的摄像功能大幅度提升,录个 4K 就是举手之劳。所以企业运维抖音,我认为至少要 2-3 个人进行创作即可,这也是大部分企业,2018 上半年前期试水的最大极限。

其中最主要的,就是大量原创或改编段子手一个,摄录剪辑人员一位,如果你能找到一位具备好网感,又有社交媒体经验,还会摄录剪辑,请一定要花大价拿下,毕竟像我这么全能的人太少了。

说了这么多,我们用一张简单的表格总结下:

最强“抖音”运营攻略:从0到1教你运营“抖音”

如果没有这些,想让新媒体小编上手可以吗?如果秉承着负责的态度说,推荐找一个有过编导经验的员工,会事半功倍。中国电视台为了节约成本,基本把编导这个职业培养成 编辑+导演+剪辑 一体的综合型民工,别问我为什么知道这些,我在凤凰卫视、北京台就干过这些。

3. 流程动态调教

最后更为重要的是根据平台规则,会动态调整自己的手法,像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整,这个时候你还用一年前的策略,基本就是事倍功半,这也是为什么 2016 年底,海尔微博可以快速的起来,就是得益于微博对评论功能完善;也是为什么杜蕾斯最火的时候是在 2014 年前后三年,之后少有爆全网内容。

最强“抖音”运营攻略:从0到1教你运营“抖音”

像最近抖音又增加了图文功能,你得去深度的了解他背后的逻辑,和所面临的挑战,跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体有别于传统媒体的一大区别。但是好像 4A 基本还将 KOL 媒体当作 CCTV 来投放,本质上是两种媒体,两个语境的平台呢。

问题二,产品功能怎么结合段子,并持续的做出视频?

这确实是个问题,但是如果你的品牌,或是产品做过定位,或是像奶茶店老板知道自己产品特色,这个并不难,难点是在于如何收集段子,与产品进行巧妙的结合拍出段子。

收集段子,这个没有办法,一个依靠自己的大量积累,这个没有技巧的,多看多看多看,上哪看?

我分享一下我的看法:我每天早上醒来会看半小时微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来,然后看下即刻订阅的账号,还有就是朋友圈不间断的浏览,看到有趣的内容会发一条段子皮下,不是人造革,是真皮。(这是昨天从即刻学的新梗)

还有就是让员工分享自己专注领域的 KOL,汇总到抖音小编,进行选题判断,产品卖点结合,和制作难度评估。

等等,钱隆这个要怎么结合啊?这个问题好,我有个独家的小技巧,就是连线。

怎么讲?

你需要找一面不会被 HR 乱贴东西的墙面,在左边放上最近流行的梗,右边放上主推广产品的卖点,然后大家在开创意会的时候,可以一起面壁头脑风暴,可以进行无数的连线选择,基本做起来很像非诚勿扰那样,一个男梗子,要去匹配不同卖点的女嘉宾一样,积累多了,这个就效率了。

如果你的办公室没有合适的墙壁,或是不喜欢古典的看墙壁操作,可以用石墨文档的协同表格功能,好几个小伙伴一起编辑一张表,大家每天定量把梗放着左边一栏,把产品所有功能放在右边一栏。你会说这电子表格上怎么连线啊……你可以选择标相同颜色啊喂!

最强“抖音”运营攻略:从0到1教你运营“抖音”

还是以 @锤科广告哥 抖音账号为例子,最近火爆的小猪佩奇社会人手表,从快手火到抖音被成人用来秀“逼格”。结合这个梗,锤子手机结合一步以图找图功能,编辑拍摄段子,获得了28.1 万点赞。

最强“抖音”运营攻略:从0到1教你运营“抖音”

社会佩奇梗也适合于淘宝、京东这样以图查找商品属性制作段子,如果是美团外卖业务,可以外卖叫美团超市,买 100 个社会佩奇表给美女同事,小猪佩奇身上纹,掌声送给土豪表白人。

以此反复、迭代,总结,你的抖音就这么持续运营起来了。

问题三,怎么让消费者,主动在抖音上产生内容?

确立好产品属性

首先你的产品至少在某一方面,与竞品有很大的优势,或是有一个亮点,通过运营或是营销不断强化产品卖点,主动为消费者打造一个可 DIY 的土壤,发起一个追热点的话题,在抖音上叫话题挑战。

最强“抖音”运营攻略:从0到1教你运营“抖音”

什么人感兴趣

确定好一个内容之后,要明确谁会对这个内容感兴趣,像小米是针对青年的发烧友,定位是为发烧而生,美妆是针对女性,活跃的都市白领,美妆里彩妆这几年更为流行。外卖主要人群是一二线上班族,学生群体为主,一个忙碌没空回家做午饭吃,学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每个人都需要熟悉,如果不知道怎么办?

加一些产品消费者的群,上微博、微信、贴吧、知乎,各类垂直的APP上与他们互动,或是参与线下活动。例如是房地产,可以花一天时间去现场楼盘看看,都会收获不少,这也是互动的一部分。

让产品也会追热点

以海底捞为例子,近三年网红美食可以说是刷爆了全国,鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为 2017 最火的网红产品,如果你是个餐饮的老板,应该知道这些产品都含有大量的芝士、奶油等高热量成份,但为什么人们爱吃这些?我理解和工作压力相关,高糖食物可以很大程度上缓解压力、焦虑。如果知道这个缘由,可以按这个方向,尝试对现有海底捞食物进行 DIY。海底捞的是,将鸡蛋加入到面筋煮熟的吃法,像不像网红高热量美食,DIY快速的成就感,可以激发人们发布社交网络,让产品也追热点。

最强“抖音”运营攻略:从0到1教你运营“抖音”

海底捞是属于火锅,他之所以可以这样 DIY,因为火锅的吃法就是混着来吃,而不像法餐是有仪式感属性。所以在做一次活动最简单的方式,就是去了解社会,并迎合这个社会的形态,这在互动里也叫作追热点。

大家都挺反感追热点,因为大部蓝 V 追的并不好,而且有的品牌做的很LOW。甲乙双方一坐下来就是说杜蕾斯是热点之王。我理解社会化,是必须去获取热点的,我们把整个网络的热点理解为是海浪,只有当海浪扑向你的时候,在水上冲浪的你才会被推动起来,这是让自己品牌被消费者熟知的最省钱的捷径。

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