止步于“知道你”的宣传,同样意义重大

对于公众来说,只需要记住或者你的品牌是什么领域的头部即可。可能在未来的某一天,偶遇一个该领域的交谈者,回答一句:“哦哦哦,我知道,xxx是你们这个行业的吧?”即可。

止步于“知道你”的宣传,同样意义重大

于公众,品牌就是名片,非个人可用产品,尤其还有理解门槛的产品,是否需要对大众宣传一直是我在这期间踌躇的问题。

因为我们更精细对接的是产品的推广,而非品牌的建立,所以To B/To G产品如何对大众传递,如何与品牌协作是亟需解决的问题。

对To B/To G产品,是存在实际的理解门槛的,就是无法第一时间,甚至第二时间与已知的世界进行对应联系。

那么,需不需要费力的去讲明白你究竟是做什么的,你的产品是做什么用的呢?

其实完全是没有必要的。因为从受众的角度,他是不是有必要花时间和精力,去理解一个可能一辈子也不会打交道的东西呢?

在信息碎片化,呈爆发式增长的今天,在注意力稀缺的时代里,如果没有需求,我们越来越难以达到这个目的。

从我们的角度,费力气去告诉一个非潜在客户:你是谁?做什么的?

首先,就存在关于目的的诘问:为什么做这件事情;其次,看目前用户的注意力争夺战,就可以大约估量出:我们需要花费的心思和费用了,这些付出就更需要追问,对我们的意义何在?

那么,是不是对于公众的价值传递,就干脆被舍弃呢?

其实也并不是,只是需要在传达的内容以及目的方面做出调整。

传达的内容和载体基本是可以不受限的,换句话说:我们还是要抓住一切可以面对公众展现自己的机会,但是在目的及达到的效果方面要有比较清醒的认识——即我希望我的传达在接收端产生什么效应呢?

其实简单来说,就是记得你是谁,是什么领域的即可。追根究底,记住的是什么,其实还是品牌的定位和价值。

对于公众来说,只需要记住或者你的品牌是什么领域的头部即可。可能在未来的某一天,偶遇一个该领域的交谈者,回答一句:“哦哦哦,我知道,xxx是你们这个行业的吧?”即可。

那么,在传达中应该注重什么呢?

很显然就是在对公众传播时,要说明白你是谁,在什么领域或者行业。千万不要因为在行业内宣传默认为大家对于行业的认知水平预期,而忽略了这些最基本的宣传要素。

很多时候,我们觉得我们知道,我们懂,我们约定俗成,可是对于行业“小白”的受众来说,就变成了一道理解的鸿沟。所以,把理解门槛降到最低,是沟通成功的必要因素,也是此类宣传的重要守则。

所以,To B/To G产品如何对大众传递的内容:无限制。

原则:

  • 特突出:指的是要传达的品牌信息、行业信息是必备内容,必须突出。
  • 好理解:指的是传达的载体和语言要好理解,够平易。
  • 好记忆:品牌及领域好记,且有反复出现,加深记忆。

载体其实也无限制,不过特别想说的是,虽然To B/To G产品不能复用很多To C产品宣传的模式,但是也同样要抓住任何可向公众展现自己的机会。

虽然行业和产品有特殊性,但是产品和行业及品牌的价值是没有特殊性,也没有公众壁垒的,做到了行业的头部,甚至顶级。那么所有了解的,和想了解的就都知道了,所以为了这样的未来,我们需要时刻准备着,也要时刻努力着。

止步于“知道你”的宣传,同样意义重大

到今天为止,我对于To B/To G产品运营最粗浅的理解已经陈述完毕了。

以上基本涵盖了,我理解的产品价值传递的全部对象和内容、手段、原则和目的等等的分解。也算是对自己经验的综合和总结,同样是那句话,希望大家更共同讨论,共同成长。

特别申明:本站的主旨在于收集互联网运营相关的干货知识,给运营小伙伴提供便利。网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权,请联系站长删除。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系方式

QQ:596924832
微信:lonelywalker-GXL
备注:周一至周五全天在线,周末可能不在线,另外联系时,请告知来意。

分享本页
返回顶部