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江小白不再写文案了

这两年,江小白的瓶身文案少了。倒不是不注重瓶身包装,而是越来越重视了。只不过,它把产品重心从情绪上升到口味上。如今,江小白进行着一场自我发酵升级。

江小白不再写文案了

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像这样的瓶身文案,已成为了经典。给每一瓶配上一句文案,让酒和情绪一起下肚。

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如今,江小白不在于执着于表达,而是对症下酒。从最开始的「表达瓶」,再到现在推出的「味道瓶」,这不是简单的包装更新视觉升级,而是一次清晰的品牌策略。

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「表达瓶」对应的是白酒,它承载的是情绪,符合着白酒的消费场景。「味道瓶」连接的是新产品,是江小白的果味高粱酒,它针对的是不一样的消费人群和场景。从瓶身包装也可以看到,它的视觉发生很大的转变。不再是图文式,而是扁平式,用一个色块代表着一种口味。一方面,可以有效传递信息,消费者可以快速从颜色找到对应口味。当它们摆放在货上,也可以形成一道彩虹风景。无形当中,形成一种产品区隔。

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另一方面,用颜色代表心情,来得更加轻松惬意。今天是水蜜桃味的,很符合现在年轻人喝酒的轻场景。在周末、在沙发上、在追剧的路上……

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很明显,「味道瓶」瞄准的是女性消费市场。因为「表达瓶」太火了,以致于它的消费场景太单调了。似乎只有夜宵摊的地方,只有兄弟情义的时候,才来一瓶江小白。而这种水果味的江小白,就是一个补充。

这一次,它走了一条不一样的路。针对轻松的场景,没有去渲染情绪,而是以口味为核心,去创造出愉悦的饮酒体验。这种体验建立在两方面:一方面,江小白有了自己的一亩三分地,建设了自己的农庄和酒庄。在产品上投入了更多的研发,以保障质量和口味。

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另一方面,每个瓶子都有一个二维码,可以进入到江小白的「瓶子星球」。这是一个圈子,在里面有消费者的品酒报告。在互动上消费者以酒会友,有了一份独特消费体验。

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可见,江小白的沟通路径从感性转变为理性。这是一次对消费人群的精准洞察,年轻人越来越注重味蕾的感受。也是一个品牌的坚定理念,口味大于一切,好喝才是硬道理。

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你会发现,针对女性的小酒越来越多了。

那么,你的品牌如何脱颖而出呢?如何让她们在超市货架上把你带走?

江小白给出的答案,占据品类的制高点。你是一瓶果汁还是一瓶酒,这完全是两回事。从它的广告语可以看出,江小白在重点打造「果汁」这个概念,水果味,含果汁,在产品特性上再三强调。

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‍在《品牌的起源》书中说过:“消费者以品类来思考,用品牌来表达”。

江小白开始了品类战略,想牢牢主导着这个品类。当说过水果味酒,就能想到江小白。也就能理解为什么不构造文案意境,而是用色块去表达。

在这个阶段,所有的营销动作都是为了去打造品类。接下来很长一段时间,江小白都会带着一个前缀「水果味」。

——以前的江小白,就是单个产品。现在的江小白,已经是一个母品牌。不仅下面又很多系列产品,比如纯高粱酒,水果味高粱酒,还有自己的子品牌,比如梅见。

文案给它带来巨大的流量,同时也会局限它的空间。江小白不再只写文案,是时候大展身手了。

作者:黑小指,微信公众号:休克文案

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