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大道至简,APP运营推广策略新手三要素

大道至简,APP运营推广策略新手三要素

运营推广是最需要用户资源的,而用户资源大部分就聚焦在那几个渠道,如何用最优的成本获得最多的有效用户,是APP运营推广者职业道路中时常要思考的问题。本文主要给大家简述推广中的一些策略,希望对大家有帮助。

凡是资源,都有聚焦效应。

对于产品,用户是至关重要的资源,互联网产品成千上万,而用户资源大部分就聚焦在那几个渠道。从资源寡头手中分一杯羹,不付出些成本是不行的。

APP产品,推广方式无异于应用市场,信息流平台,网盟,积分墙,社群……等等。如何用最优的成本获得最多的有效用户,是APP运营推广者职业道路中时常要思考的问题。同样的渠道,有的运营获客成本是3元,有的却是10元,这之间的差距有时候就需要一些功力了。

下边给大家简述推广中的一些策略,见微知著,希望大家有所收获。

第一要素:大势

这个要素绝不是扯淡,简单举个例子,目前正是双十一双十二期间,各大媒体资源,包括应用市场,全都都在向电商倾斜,这个期间你在增加投放,抢夺资源,成本自然会升高。

当然如果有钱,高举高打,快速曝光也没错,不过暴雨来得及去的也快,花投资人的钱不心疼,可总有花光的时候。普通产品,公司没有钱砸渠道,了解行业,了解市场,了解推广渠道的癖性是首先要考虑的事情。

不讲道理,只说实操。比如针对大学生的产品,相对来说,假期是最好的推广区间,尤其是暑假。这个道理不用多讲,重点在下边。在开学季,做重点线上推广好不好呢?

答案是不好,开学季是学生相对最忙碌的阶段,新生忙着军训,老生忙着接新生,选课等等。这其实对于大学生类产品是有半个月到一个月的真空期,本来预想学生用户会暴涨,结果投入很大,用户却没多少,这就是错估了形式。

这种例子不用举很多,不去真正了解自己用户的习性,只做拍脑袋的决定,到头来买单的还是自己。

形式比人强,但如何去判断大势呢?

经验+实践!

作为小白,经验值为0,了解自己产品的行业趋势是首要问题,自己不知道,自己的老板总会了解一些;老板如果也是创业者,互联网这么透明,总会扒到你需要的一些信息。

如果真不知如何下手,推广期间主观臆断并不是不可取,主观推测的推广方式也需要我们不断迭代,快速测试,不合适,立马进行调整。王阳明的心学主旨知行合一,就是让你不断的去世上炼,去实践。

第二要素:环境

再来说说环境因素,这里重点考虑自己竞品,在中国,做产品没有竞品那是不可能的,有时候自己产品的成败完全是由竞品决定的。新浪的一次偶然跎机,造就了百度的快速崛起。人人网的陈一舟抢先注册了域名kaixin.com,导致开心网增速放缓。雷军的米聊先于微信发布,但张晓龙最终只给雷军留了40天,微信上线后,雷军投子认输,全心去做手机。

你能看到多远的过去,也许就能看到多远的未来。做产品,必定会跑上竞争的赛道,每个行业都有自己的黄金周期,产品投放的策略有时候也必须要考虑同行产品。

如果你是个二线的小产品,头部产品都在砸钱铺渠道的时候,也许不是自己的最优推广期。拿广点通这个渠道来说,保持对市场变动的敏感度是非常有必要的,曝光某段时间持续增加,那有可能跟你抢占资源的广告主近期投放减少,反而是自己收量的好时机。

另外一点实时跟渠道保持好的联系,渠道有新的放量方式可以抢先测试,新渠道新方式的红利期就那么短时间,此时不抢,以后就没有机会。拿我们产品之前投放的360手助PMP渠道,前期30元定价每天几百的量,现在出价到100以上,一天也带不来几个量。资源就那么多,第一个吃螃蟹的往往收益最大。

多跟竞品沟通,多跟投放渠道沟通,能够掌握最新的市场变化,往往能够先人一步。

从互联网诞生起,互联网产品同质化竞争就愈演愈烈。有时同一领域的APP不下百款,大部分产品“出生即死亡”,因为头部产品已经制定了这个行业的规则,培养了用户的使用习惯!效仿头部,往往把自己做成了困兽。

突破规则才能获得最大收益,这是这个世界运行的真理。但放眼整个互联网,有几个趣头条和拼多多呢?也许关注头部产品不屑去做的点,是制胜之道?

第三要素:渠道

做推广离不开渠道,关于如何做APP渠道这块网上资料很多,这里重点说说一些细节。APP不做应用市场,你的损失绝对难以想象!

应用市场从两个层面来说:免费的和付费的。相信大部分公司付费的还是占少数,但免费的方法带来的量并不一定比付费cpa要差哦!

做应用市场,前提还是要把应用市场了解透彻,每个应用市场都有免费的资源,不要小看这些,我们几乎把应用市场的所有功能都试验了5遍以上,应用宝的内容合作,360的福利活动,就单单小米市场的小米卡包和百度的内容合作半年累计给我们带来了5万以上的用户量。

关键这些几乎没有多少成本投入,为什么不好好利用呢?

其他每个市场都有自己的免费资源,可以好好挖掘。

另外一个重点就是ASO,我们的一个流量词从第五升到第一,百度市场每天就新增300左右的激活用户,这只是一个词一个市场的变化,可想而知,这里边的潜力有多大。

当然ASO不能急功近利,没有预算我们就可以一点点引导用户,等到自己量级达到一定水准,会有质的变化。当然如果预算充足,打榜,买排名,或者找第三方做一些ASO的工作,加快自己的排名进度,是最直接的办法。

付费的方法每个应用市场都有官方渠道,投放的策略在上文也说了一些,做过这块的可能了解里边是一个繁杂的系统,每个应用市场出价多少最合适,除了考虑市场,还要考虑自己产品本身的KPI,ROI等因素。

一次出价并不能解决长期问题,定价多少合适需要自己不断根据形势环境做变化,找到适合自己产品的最优解,以最少的成本获得最高的收益。

当初我们测试360的手机助手,一毛一毛的出价进行调整,每天观察流量关键字的排名变化及流量变化,测试1月有余,才找到一个暂时的最优解。

APP投放的渠道有很多,应用市场只是一例,只是这个推广系统中的冰上一角,如果详细说明所有渠道,估计可以写本书了。

最后补充一个点,就是数据挖掘的能力,产品的激活率,注册率,留存率这种基础的不细谈,我们产品的核心要求数据就是用户付费效率(付费总额/用户总数:单个用户成本)。

建议大家对比数据时把时间维度放大,我们的用户一个季度内360渠道要比应用宝高,但三个月之后用户质量就不如应用宝。通过数据对比,可以挖掘出自己用户从哪些渠道来的质量对比,从而进行整个推广系统的布局。

上文的简短叙说,只是为大家在推广中寻那么一个方向,多思考,希望大家有所收获吧!

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