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从多闪的发布 看抖音电商时代的来临

抖音开始卖货,电商又有了新玩法。

目前国内的电商大致可以分为,平台化电商、社交电商、内容电商几个大类型,彼此又互有交集。但总的说来,淘宝京东作为大型的平台化电商代表,更多时候很像传统商业模式从线下转移到线上。不太用考虑为商品做过多的内容宣传,只需要通过站内推广。整个电商平台就是一个巨大的公域流量池,一个大的商业街,流量都掌握在开发商手里,大家进来努力分到一杯羹。

随着流量去中心化时代到来,社交电商和内容电商开始崛起。社交电商,更多是基于用户个人关系的流量。不管是云集还是拼多多,基本玩法要么是用户卖给朋友,要么用户拉着朋友一起买,都是通过熟人关系来达成购买,熟人间的分享、推广从而完成销售。而基于微信公众号、头条号的内容电商,则是传统的自媒体从业者通过有赞、微店、小程序等方式将内容变成广告,通过内容获取粉丝,再导入商城进行商品销售。

内容电商不得不提到抖音。从2018年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主进行基于小视频的流量变现。随着2019年1月“多闪”的发布,更加完善了抖音的内容电商生态。支付,建群,发红包这些微信能做的事情,多闪都能做到。你所拥有的抖音粉丝可以通过多闪沉淀成私域流量,形成闭环,是一个新的机遇。

抖音电商的几大优势

1. 竖版小视频更适合移动端

抖音竖屏小视频相比微信、今日头条的图文或者横版短视频的形式,有着天生的优势,更适合移动端的生产与传播。截止至2018年6月,抖音日活用户达到1.5亿人,不仅在国内,海外抖音也是颇受欢迎的应用。2018年第一季度抖音海外版(Tik Tok)也成为了全球下载量最大的iOS应用,下载量远超YouTube、Facebook、Instagram、微信等巨无霸企业的应用。正是抖音这种短视频,轻松、不费脑、搞笑让用户很容易接受,没有复杂的交互,随手滑动即可。利用碎片时间即可随意刷刷看上两三个视频,不知不觉时间就过去了,这也是很多抖音“中毒”用户的真实写照。

2. 抖音的用户群体更年轻

抖音官方公布的数据表示85%的用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后,甚至00后,而且女性占60%以上的多数。抖音刚好“收割”了中国新生代的互联网用户。

3. 抖音的进入门槛更低

微信公众号的注册,运营,涨粉门槛,以及近一两年的流量下滑,大家相信都是清楚的。而抖音相对来说“入门”成本更低,纯移动端更新,小视频的创作门槛也大大低于图文。推广成本,100元即可带来5000+的播放量,相对而言可以说是目前的价格洼地了。当然具体的粉丝转化,变现,就还得靠本身的运营能力。

4.抖音电商的供应链体系已经完善

抖音官方也为卖货提供相当大的快捷方式,当该条视频中含有在抖音商品后台添加的商品时,在观看视频的同时,该商品的信息还会弹出引导用户查看商品信息,从而促进购买。

自己没有货源没关系,抖音的商品后台已经引入了大量产品供应商,有着海量商品,选中自己感兴趣的,为该产品拍摄一条抖音就能在你的抖音销售商品。无数个抖音用户都是抖音的“经销商”,卖出产品了获得分成,无需承担进货,发货,售后成本。

如何利用多闪开展电商运营

1. 把握好初期的“陌生人社交”红利。

就像微信刚开始推出摇一摇,漂流瓶来促进微信的陌生人社交一样,新的社交工具都会有用户熟人社交未完全建立的空窗期,用户有着较强烈的好奇心去添加更多的好友。现在的多闪大概也处于这个阶段,笔者简单测试了一下,发现在多闪上随机关注一百个人,往往都有2,30个人会双向关注变成好友。当下的微信已经完全是一个基于熟人社交的产品,大家对陌生人的加好友要求都非常警惕,平台对这种行为也严格限制,基本是不可能做到这点的。

2. 把握好“朋友圈(世界)”的推广

多闪的“世界”类似于朋友圈,但是最大的不同是,朋友圈是图文的信息流,而多闪是视频流。微信朋友圈的观看是有选择可以跳过的,而“世界”的视频流,和抖音一样是逐条自动播放的。这样一来,你发布的内容就有更大概率被你的好友所接收到。通过多闪私域流量池的建立,有效弥补了抖音本身主要依靠算法推荐的盲点。

3. 与抖音结合进行粉丝沉淀

多闪本身就像是一个弱化了信息流,强化了用户触达的抖音。未来赋能生产者通过短视频触达用户,运营用户,运营社群。最终内容+电商+社交。多闪就像是微信的个人号,而抖音就像是公众号。抖音号主都可以通过多闪来打造自己的私域流量。。

完成一个从抖音内容(大号)——粉丝(多闪、群)——支付(电商),属于抖音内部的闭环。让大家不再是随意刷刷抖音的搞笑、好玩内容,而是可以沉淀成为某些大号固定的粉丝。一来可以为抖音整个平台沉淀用户,同时也能为抖音培育的头部大号留存粉丝,让大号更好的发展。

结尾:抖音相对公众号,是新的内容电商的机遇

在微信的“圈子”中你已没有机会再“野蛮生长”。但是基于算法推荐的抖音平台,给了新人更多的机会。随着电商生态的逐步完善,加上多闪的发布,相信越来越多的内容从业者会投入到抖音生态中开展运营。笔者近期也运营了一个抖音号,叫做“十号开箱”,希望能在实践中,进行更多的探索和尝试。欢迎大家关注,并在多闪与我交流。

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