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一位IT女博士,农场销售过亿,揭秘阿卡农场6大成功秘方

她,18岁就成为上海市的高考状元,26岁在英国取得办理学博士头衔。回国后,他担任某闻名电脑品牌的大中华区高管, 2008年,她还成立了自己的云核算公司,专门为跨国集团供给数据剖析。

2010年,她,从来没有正真种过地,俄然抛弃取得的全部,把家从北京市中心搬到北京郊区,做起了农民、打井、种田、喂羊。

7年时刻,她从租一个20亩地的农场开端,凭仗互联网素质,积累了20000多个家庭会员、200多个企业会员,在北京、上海、浙江、河北等地承揽下一共7000多亩地,把一个小农场打造成一个年年出售过亿的现代化农场。

她就是,本次事例分享的主人公——江宇虹、阿卡农场创始人。

一个人的成功必定有其成功的办法。做农业,运营是中心。

今天,我们将从阿卡农场共同的运营之道来解码与剖析。

1、使用互联网运营下降本钱

事例|一位IT女博士,农场出售过亿,揭秘阿卡农场6大成功秘方

互联网现已成为下降本钱的最好的东西,这个在新农业范畴现已得到了证明。

我们能够发现许多事例,互联网技能协助信农业运营者进步作业功率、下降人力本钱、进步营销途径

作为具有IT博士学历的江宇虹对互联网+农业运用可谓不移至理。他使用互联网改动农业出产方法、办理方法。

IT业身世的江宇虹喜爱把不懂的东西程序化。她把本来的云平台、云效劳拿来监控耕耘出产流程,确保吃到的食物零农药、零化肥、零激素,让每一步都可追溯。

比方,阿卡农场里装有摄像头、探测器隐身在各个旮旯,他们还专门写了电脑程序,比方,卷帘机什么时候翻开,决议蔬菜的光照时刻;风口什么时候翻开,决议大棚的温度,还有土壤的湿度,也影响病虫害的发作率。还有育苗、授粉、土壤改良、病虫害防治等,每个环节都有规范操控,而且都能够被远程监控。

阿卡农场的互联网技能运用进步农场的蔬菜、生果的成长、并逆制作物病虫害的发作,进步收成和质量,然后间接进步了乡村的赢利。

2、重构消费信赖

事例|一位IT女博士,农场出售过亿,揭秘阿卡农场6大成功秘方

这个年代什么最值钱?信赖。但,消费者对农产品的信赖度一直不高。因而,农业运营这要消除信赖,树立与消费者的联络。

江宇虹破解消费者与农产品的信赖上有2个大招:

第一招:农产品溯源。江宇虹使用自己的IT优势,让每一批从农场里出去的粮食和蔬菜,都挂上二维码。消费者经过二维码都能够识别出此产品成长环境和状况,然后进步消费者对农产品信赖。

第二招:新媒体。新媒体是粉丝信赖的开端。江宇虹把新媒体作为阿卡农场展示的窗口。会员能够看到自己农场的蔬菜成长和办理状况。如此,让消费者能够随时随地了解农场和蔬菜的状况,也有利于进步消费者对农场和产品的信赖。

其中,在2013年就现已实现了使用新媒体(手机App),手机实时直播会员菜园空气指数、温度等目标,种植种类出产全过程和实时播报;一起,能够实时了解告诉农场活动信息,家庭安排出行计划,经过双语天然教育手机小游戏等功能,增加与用户之间的互动,进步客户体会感和安排办理功率。

3、供应链是全部

事例|一位IT女博士,农场出售过亿,揭秘阿卡农场6大成功秘方

供应链是确保效劳与质量的要害。一旦,供应链除了问题,用户体会将会大打折扣。

江宇虹的阿卡农场树立了一整套完好的供应链系统。尤其是,产品端。阿卡农场除了具有自己18个蔬菜大棚基地,一起还选用加盟的方法,吸纳周边的小微农场成为其供货商、确保会员效劳。

江宇虹对这些加盟进来的农场办理和要求特别严厉,凡是成为阿卡的供货商,阿卡能够供给免费的IT办理系统、种植规范和规范等,但协作农场要出产出契合规范的产品才干挂阿卡的牌子,恪守食品安全底线,确保农产品安全。

4、做内容

事例|一位IT女博士,农场出售过亿,揭秘阿卡农场6大成功秘方

农场也是创业者的一个著作,既然是著作就必须要把内容做好。农场内容的组合、内容设计等都是招引消费者或许会员的方向。

江宇虹把农场作为内容运营有3个方向:

第一个方向:产品是会员的。请求成为阿卡会员的就能得到一个归于自己的农场和蔬菜、生果产品。会员能够自己运营自己的农场,做一个高兴的农夫。

第二个方向:免费体会采摘活动。阿卡的会员能够参加农场安排的各项活动。尤其是,采摘活动,会员能够体会农趣、取得健康、有机的农产品。

第三个方向:常识教育。江宇虹带领着阿卡从最初的有机菜种植拓宽到农业儿童天然教育,再延伸至近年的文创与乡乡民宿,把农业做成了一张时髦的手刺。

孩子们能够在阿卡农场离认识大天然、学习农业常识、体会农耕日子。

一起,阿卡农场和北京的600多家幼儿园继续不断地做儿童天然教育的活动,做了几千场,福益到十几万的孩子。也有许多企业也找到她,想在农场里安排团建活动。

所以,江宇虹又受此启示,她的朋友大多都是企业高管,使用从前在跨国公司的人脉,江宇虹把一些从事金融、科技、教育的国际巨子都拉来种菜,并将企业工会展开成了她的首要客户。企业只要来农场包大棚,它的职工就能够随时到公司大棚里来种菜、摘菜,安排活动,蔬菜成熟后还将作为职工福利发放给大家。

一起,关于家庭客户,农庄也有订制化的产品。在被家庭承揽的地块上,都写着主人的姓名。用户根据喜爱,在当季适种的30余种大菜单里,挑选种类。从种植到收割能够自己完成,也可由农庄代庖,收成的蔬菜能够冷链送到家。农场还有一些教育课程,让孩子们了解天然,体会农田的趣味。

5、先找客户再做产品

事例|一位IT女博士,农场出售过亿,揭秘阿卡农场6大成功秘方

其实,农场以轻形式最好。所谓轻形式,就是先确保生存,节约投入、再扩展产出。

尤其在商场与客户的考虑。传统的农业都是先出产再找商场的形式。这种形式导致前期出资太大,本钱收回困难。一旦,商场部景气,创业或将失利。

江宇虹的策略“先找客户”。只要对客户需求摸清之后,再进行出产。江宇虹“找客户”的2个诀窍:

诀窍一、免费体会产品:江宇虹把农场剩余的蔬菜、生果免费送给非会员朋友,让他们喜爱上阿卡农场的农产品、然后构成依靠联系。

诀窍二、梳立口碑:江宇虹一直在讲一个“IT女博士种菜”的故事,一起,这些蔬菜、生果都是有机、健康的。农场的产品口感、甜度、新鲜度确实逾越一般的农产品,然后取得杰出的口碑。

因而,前来阿卡农庄体会种田的人有分几类,

一类是有钱、有时刻的中高层人士;一类是重视摄生、锻炼身体的人;

还有一种,是在城市作业、有乡村布景、对土地有豪情的人;

另一类是企业、团队采摘种植活动或是培养孩子的着手才能的人。

由客户付费体会,农场供给种子和种植效劳,到收成时,客户能够自己着手,也可由作业人员代庖。其无化肥、无农药、无转基因的种植方法深受用户热评。

6、预付费制

事例|一位IT女博士,农场出售过亿,揭秘阿卡农场6大成功秘方

预付费破解现金流的问题。一起,预付制能够快速协助农业运营者展开与扩展出产。

阿卡农场的实施的都是“预付制”。

作为“阿卡农庄”的会员,只需交纳不到2万元,就能具有自己专属的小农场,享用每年48次有机蔬菜的配送,还能够来农场体会农活、采摘等活动,3年后,所缴费用还可全额交还。

江宇虹将大公司作为目标客户,为这些企业供给蔬菜,企业选用预付费的方法,每年选取要种植的蔬菜种类,由江宇虹负责种植和保护,并在蔬菜成熟后采摘并分装好配送到企业。

预付制仍是遭到会员的认可。“阿卡农庄”在北京发布了一则众筹布告,没想到竟然有2000多人认筹,最后由于农庄面积有限,第一批招募了200名。

在江宇虹的探索中,众筹的思路,能为规模化扩张找到了一个十分合适的运营形式,农庄采纳预付费形式,按需出产,按量定价,处理农产品的浪费问题,也确保了销路,还免受商场价格动摇影响。

现在,在北京和上海,“阿卡农庄”现已积累下两万名家庭会员,200多家企业会员,阿卡农场希望越来越多的人要参加进来,越来越多的资源要进行整合。阿卡农场所做的,其实就是资源的整合。

有人会说,江宇虹的根底好,懂互联网运营技能、又有高端人脉圈,之所以会成功。但,创业关于任何创业者来说都是公正的。想要创业成功,创业者还必须要搞清楚以下几点:

1、用户在哪里

2、我们要改动什么

3、重视现金流。

若想了解更多营销案例,请移步运营狗

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