越看越尴尬,这些直播带货比戏精还能吹!

直播带货“戏精”大赏。

现在的直播,没有点新噱头还真火不了。作为明星直播带货的代表性人物,罗永浩已还4亿债务,上演“真还传”的消息,占据一天的热搜。

最近还有两个关于直播的话题冲上热搜,果酱妹抱着学习(吃瓜)心态看了看,能比罗永浩“真还传”还要搞笑的段子,的确是有点东西。

一、那些翻车的直播带货名场面

果酱妹说的就是最近爆红的“黑蒜姐”,这位主播在直播带货某款黑蒜时,一边说着好好吃,一边忍不住呕吐。

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她快要戳破屏幕的尖下巴美颜,和闪闪发光的“钛合金眼睛”特效,一举带着“黑蒜”话题冲上热搜,截止目前已经获得2.1亿的阅读。

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这是快手一名叫可姐的主播,是一名美食挑战类博主。目前在快手上拥有40.8W粉丝,她置顶的吃黑蒜合集目前已经有1817.9w播放。

微博热搜是在9月18日前后爆的,同时还有另外一个叫“毫无购买欲望的吃播”话题一起登上了热搜榜,这个话题的话题目前已经有4.2亿的阅读,里面混剪了好几个吃播带货翻车视频,主播在视频中尝试产品,明明已经酸到眼睛都睁不开了,还不改口径,一味说:“甜!好吃!”

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直播带货风评被害,有时候就是因为主播“演技太好”,没有试用过产品便“一键开夸”,即使表情控制失败,还“面不改酸”,都不知道该说主播敬业还是骗子了。

二、直播带货摆脱不了剧本和假货?

在第一个吃黑蒜视频爆了之后,黑蒜姐后面又出了第二个黑蒜挑战视频,而且在日常的火鸡面挑战视频中也加入了黑蒜的元素(连账号名字都从:吃火鸡面的可姐,变成了:可姐品尝各种美食(黑蒜· )。

有一个爆红例子的出现,随之而来的便是千千万万模仿的身影。 

1、当模仿变成了“剧本式带货”

在短视频平台搜索“黑蒜”,现在基本上都能看到可姐的身影,也会看到各种各样类似的挑战视频。目前黑蒜梗只停留在模仿和测评上,而有一些梗,已经变成了主播们带货的剧本。

快手上有一个叫被称为“水泥西施”的主播水泥妹,以年轻励志的女水泥工的形象走红。

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她在直播中有意凸显自己丈夫患病且家庭艰难,一时间引来众多网友同情和帮助,但后被新华网曝光其家庭、年龄均为造假,“披着假面出现,干着牟利的事情”。

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除了水泥妹,快手还有一个几乎和水泥妹一样设定的“水泥姐”,不过现在账号人设已经变成了卖源头好货的进城创业农民工形象。

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而最经典的“剧本式卖货”就是:你给我闭嘴!

这种“剧本”最核心的情节就是:主播打压商家价格→商家不肯主播大骂商家商家变怂最后顺利以主播想要的价格上架。这个场景主要是营造主播为用户争取到了最低价,通过类似爽文的情节煽动其用户的情绪,刺激用户下单。

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▲ 抖音博主“郭仙人”模仿这种剧本式卖货爆红

2、假货真卖、假货假卖

主播和商家“剧本式带货”只是套路,最致命的是,有些主播和商家都知道商品是假货,还当成真货卖。

原价30元的衣服卖500元,50元的衣服卖800元,查获的30多万件假货堆满两个仓库,相当于7、8个篮球场,涉案金额近2亿元。这就是今年6月被南京警方端掉的“假货真买”直播团伙。

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这个带货团伙谎称获得了某国际潮牌的授权,还伪造了授权证书、直播间LOGO、海关报关单等物料,得到了加盟商的信任。(好家伙,线上带货线下招商,有这脑瓜,做点什么正当生意不好?)

而对于更容易仿制的化妆品,不是从直播时代开始的,但直播却把这个问题放大再放大。

“迪奥蓝金999口红48元得”、“50元得大牌香水”……不合理的低廉价格本应引起消费者的注意,但很多人蜂拥去买。根据广州警方近日查获的一个仿冒品牌化妆品团伙时称:“这些假冒化妆品,主要是流向小化妆品店和网络直播带货所销售的个体。

因为品牌真伪比较难辨,而且产品价值较低、后期维权过程较长,大多数消费者都会选择不了了之。

根据中国消费者协会的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,有37.3%的消费者表示在直播购物中遇到过消费问题,其中有46.6%的消费者都因为“损失比较小,算了”,还有18.1%的消费者因为投诉流程过程而放弃。商家也是抓准了消费者不愿维权和贪便宜的心理。

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报告同样显示,消费者对直播购物满意度最低的是宣传环节,仅有64.7分;而消费者对直播电商“吐槽”的突出关键词便是“夸大其词”、“虚假宣传”。

 

这些直播带货套路虽然时不时因为主播意外的喜剧效果“出圈”,甚至被作为爆火的梗被模仿翻拍,但换个角度,这些梗越爆,用户对直播带货“虚假宣传”、“卖假货”等的刻板印象便越深刻,直播带货想要扭转用户的印象便越难。

当我们在因直播翻车梗大笑的同时,这些靠套路直播卖货的商家们却悄悄地把钱给赚了。

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