闲鱼无货源该怎么玩?小白也能从0开始做到月入过万!

即使你没有那些二手闲置物品,甚至是手中都不需要物品,就可以玩转闲鱼。

众所周知,闲鱼是阿里巴巴旗下的二手闲置物品交易平台。

大家看到这句简短的介绍,是不是会觉得在闲鱼上面都是卖二手货的? 

当你有这个想法的时候就很危险了,因为这会让你与月入过万擦肩而过。 

我可以很明确地告诉你,即使你没有那些二手闲置物品,甚至是手中都不需要物品,就可以玩转闲鱼,做副业也能让你弯道超车,实现月入过万。

今天我就来给大家分享这篇4500字以上的实战干货,此处应有掌声~

闲鱼无货源该怎么玩?小白也能从0开始做到月入过万!

大家好,我是钱教主,拥有5年的互联网创业实战经验,从2019年初就开始实操闲鱼电商项目至今,这让我意识到闲鱼这个平台的入驻门槛是非常低的。

闲鱼只需要用支付宝或淘宝账号授权登录注册即可,然后实人认证,顺带授权芝麻信用分就可以开始卖货,甚至都不需要缴纳高昂的开店押金,所以很多小白通过闲鱼做副业赚到钱,那都不是什么新鲜事儿了。

电商时代的后半场,增量市场逐渐转向存量市场。一二线城市在电商崛起带来的“买买买”后,人们家中闲置的大量物品亟需发挥二次价值的场地,消费者的需求也从“升级”走向了“多样化”。

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二三线城市随着收入增长消费需求的爆发以“小镇青年”为代表的消费群体开始追求高性价比的品质生活。 

在此背景下,二手电商秉持着与一手电商不一样的商业逻辑,开始步入如同十几年前一手电商一样迅猛的发展轨迹。

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纵观当下的二手电商市场,经过十几年的线上化进程,现在已经形成较为稳定的竞争模式。 

闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台,背靠淘宝天猫的的巨型流量以及阿里的信用保障,这样的背景和雄厚资金,俨然已经成为二手闲置领域综合类的顶级头部玩家。所以闲鱼是未来3-5年内一个绝佳的二手电商风口。

二 

先来给大家讲讲什么是无货源电商模式。 

在闲鱼乃至其他电商平台上,无货源就是指当你把产品挂上闲鱼里售卖,有用户购买了你的产品,你再去别的更便宜的货源上家那里拍下同款产品,写上购买你产品的用户电话和地址等信息,让上家发货给用户,你再把快递单号复制粘贴到闲鱼上去给用户填写发货信息。

你便能从中赚取差价,并且你的产品图片和介绍详情信息也是在你上家那里搬来的。

这就是无货源的玩法,非常简单易懂,而且我认为闲鱼上90%都是无货源玩家。

这里的货源上家有我们熟悉的拼多多、阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版以及淘宝联盟和多多团长、进佣联盟等等的淘客类APP或高佣平台,甚至是京东苏宁也可以作为货源渠道,只要商品有差价就可以,这其中最常用的就是拼多多和阿里巴巴。

大家理解什么是无货源玩法了,接下来就给大家说说在闲鱼上最适合新手操作的板块——免费送。我在2019年初的时候做闲鱼项目是从免费送板块做起来的,也是从免费送这块知道闲鱼这个项目的。

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在说免费送之前,我们先来聊聊闲鱼上都是些什么属性的用户群体?

那都是一批追求极致性价比的人!因为喜欢逛二手平台淘货的人就两种:一是捡漏的人,他们追求各种明星款、经典款等等产品;二是追求高性价比的人,也就是常说的贪小便宜的人,这群人在闲鱼上的体量超过98%。 

免费送玩法简单来说就是买家用闲鱼币购买商品,只付一定的邮费就可以了。比如标价6元还包邮的数据线(拼多多上可以搜到),那就用免费送的方式在闲鱼上发布产品链接,邮费定价12元,别人购买后你就可以赚到6元的利润了,免费送赚的就是邮费钱。

当然,如果你想提高转化率,可以设置成系统智能运费,根据买家的地址联系方式,系统自动核算运费是多少钱,这样买家就会我们没有赚他的钱,而你在发布宝贝时也要注意把产品货源的发货地址设置好。

既然要卖货了,选品这块你是逃不过去的,但在此之前,我们来做下闲鱼用户市场分析,前面说到闲鱼上的用户超过98%都是追求高性价比的人,再根据一些繁琐的数据,在这我就不赘述了。

总结下来我们不难发现闲鱼用户都是些喜欢物美价廉的学生党、毕业不久的上班族、收入有限的宝妈、喜欢货比三家的淘货党、以及一些有着特殊爱好和收藏的二手玩家等等。

记住,用户喜欢买什么,我们就卖什么;产品好卖,我们才卖得好!那接下来我们就可以开始选品了。

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我就说下选品的几种实用方法: 

1、闲鱼首页的刷新:闲鱼平台上的首页会根据你和其他用户的喜好进行商品推荐,同时也会推荐热销的产品,你作为新手直接去跟款就行了,什么产品比较热销,你直接去拼多多上找到同款产品再挂在闲鱼上就可以了。(但也不是直接照搬,后面我会讲到标题文案那些的写法) 

2、闲鱼的商品类目:在首页一级商品类目看看有没有适合自己做的领域,再点进二级商品类目寻找热门推荐、热门分类以及其他各大二级类目的产品分类去选择产品。(一般找“我想要”≥200-300及以上的产品)

3、分析同行:当你在闲鱼上发现某款好的产品后,还可以继续点进去看在卖这款产品的卖家店铺,看看他还在卖其他什么产品。我们最好还要保存很多优秀同行,关注他们的产品上新,通过产品市场分析,看看适不适合我们,我们要善于借力。

4、热搜词选品:选品即是选词。我们在点击闲鱼平台的搜索框的时候,下面会出现下拉框,这些都是热搜词,这些词都是系统根据用户搜索最多最热门的词汇,我们可以根据自己做的或适合的领域进行选品或找同行。(热搜词也可做标题关键词)

5、分析竞争平台:我们可以去拼多多、多多进宝、手机淘宝、淘宝联盟、1688、抖音(平台的热卖榜和热门视频博主的爆款)、转转、京东、苏宁等等电商平台去查看数据选品。还可以去看这些平台导航栏里的热卖产品、出单排行、爆款排行、季节刚需品等等,甚至是以上刚讲的4种方式都可以用上,去挖掘热卖的产品。

6、结合自身的资源:比如你身边有开果园的朋友,可以跟他们合作等等。

如果这样子讲解你都还不会选品的话,那我只能直接上图了……

闲鱼无货源该怎么玩?小白也能从0开始做到月入过万!

严格上来讲,闲鱼是没有店铺类目这一说的,本来就是二手平台,大家的店铺啥都卖。 

但是我建议账号初期可以跨类目选品铺货,当找到销量高的商品和类目后,就可以聚焦这个类目了(比如聚焦居家日用这个类目),不要轻易更换类目。

而且后期你能力上来了,完全可以多类目起店,既能做多类目的产品,又能聚焦那个类目,这难道不香吗?

当我们选好产品后,就需要编辑商品上架到闲鱼上出售了。那我们该如何编辑商品呢?

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1、标题:店铺的流量是每个产品中的标题(关键词热搜词)精准匹配而堆积带来的。

在闲鱼里最快速起标题的方法就是:找出卖这款产品的5个优质竞争同行(搜素排名排前或浏览量和“我想要”高的同行产品),然后把他们标题中出现频率最高的词、共有的词摘抄下来,再根据我们的产品特点做出差异化的标题(千万不要照搬)。标题中前10-15个字非常重要起到精准匹配的作用(标题控制在25-30个字以内)。上面选品说到的热搜词也可以适当加在标题上。 

2、图片(视频):当我们的标题写好后,闲鱼通过用户搜索,带给我们的只是曝光量,而浏览量(点击量)则是根据我们的主图(视频)带来的!

第1张是封面主图,第2-6张是产品介绍图,第7-8张是产品实拍图,第9张是好评图,按这样的模式去拼多多找图就可以,其中的好评图和实拍图可以去商品评价那里找。 

3、文案:文案的编辑跟标题类似。

在闲鱼里最快速写出文案的方法就是:找出卖这款产品的3-5个优质竞争同行(搜素排名排前或浏览量和我想要高的同行产品),拆分分案,然后把他们文案中共有的产品介绍和属性,以及能体现和突出产品优势质量用处和成交卖点的内容截取下来(包括图片中的亮点文字)。

还可以去看这些同行的产品留言和店铺评价,把用户吐槽和在意的点,优化写出来,最后再根据我们的产品特点做出有差异化定位、有无售后、有针对性、而且真实自然贴切的简洁又精练的文案(只参考不照搬)。产品文案的描述可以诱人一点,做出差异化。

4、价格:我们产品价格可以参考同行的报价和市场价进行定价就可以。 

5、标签:我们在上架商品选择好图片的时候,系统就会让我们选择标签,我们根据产品的类目和属性添加标签即可。 

6、地区:我们一般定位在货源地或是一二三线城市或本地都可以。

这里还有一些需要注意的点:

1、擦亮:每天都要擦亮宝贝,擦亮宝贝的作用相当于重新发布宝贝,会再次增加我们宝贝的曝光。深夜23:00-2:00擦亮,效果较好。

2、选好产品后,我们还可以顺便用上淘客app或高佣平台。因为很多商品都有隐藏优惠券和佣金,可以最大程度的提高你的单笔订单收益。 

3、售前售后等各位问题的话术。你可以根据自身的产品去提前准备好,这样可以提高转化率,用户来咨询,你却一问三不知,就会流失用户。

售后问题还有一点就是,你可以在产品详情页的文案中最后写上售后的问题,比如产品支不支持7天无理由退货,因买家个人原因导致物品受损或快递无法送达,卖家不承担任何后果等等问题,后期可以为你省掉很多不必要的麻烦事。

4、补单:当产品一段时间没有销量时,可以找你身边的朋友或者谁去你的店铺下单,提升产品权重数据和排名,新账号前期不需要补单,平台会有流量扶持。产品没销量也可能是你选品出了问题,需要逐一排查。 

5、会玩:以前闲鱼上每天有900万用户在鱼塘闲逛,你可以加入你感兴趣的鱼塘,在里面发帖引流,不过现在鱼塘已经没有了,改换会玩了,但依然可以发帖(图片或视频),帖子里可以添加你的宝贝,发帖时添加你卖的商品类目有关的话题去给产品引流,促进成交。

6、不要有违规产品词

当这些事情做好之后,你的商品就编辑好,可以发出去了。

我上面所说的所有方法和技巧,适用于正常售卖产品的模式,再结合免费送玩法去操作,当你完成并熟练以上操作,慢慢能力上来了,距离月入过万就不远了。 

每个人可以注册3个支付宝账号=3个淘宝账号=3个闲鱼账号。

多账号操作时,一定要记住不要用第三方辅助软件,否则账号凉了就得不偿失。现在二手手机都很便宜,只要登录闲鱼不卡就差不多了。 

每个闲鱼账号刚开始都是普通号,只能发布50个产品,而且库存默认是1件,所以每次卖出去某个产品后我们需要重新上架发布产品; 

普通号达到一定条件后可以申请玩家号,玩家号可以发布500个产品,而且库存可以设置最高1万件。  

闲鱼卖货的整个流程大概就是这样了。

最后我再跟大家说说,我们做网络的,尤其是新手,不要眼高手低,一定要脚踏实地,要坚持努力,打好基本功。

-END-

 

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