产品推广四重奏

今天我们来聊聊产品推广这一话题,也就是产品运营,按理说这一阶段已不属于产品经理们统筹范围之内的事情了,但是坊间不是有这么一传闻…

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PS:先回答上文有部分朋友发起的同一问题:产品既然到了成熟期,有了一批种子用户,难道不应该大张旗鼓的更加巩固产品细节,完善产品形态,用更专业的策略去增量、去运营关注用户的生命周期吗?的确如此,也正为此第四节开始我才将核心价值人群这一小节放在前面,矩阵放后面,用户运营和产品运营都在这一阶段显得尤为重要,而这些内容,如果你有兴趣,有可以来问我。而之所以将这两部分在这篇优先选定,当然也有我的理由,在开头我有写,此篇是成熟期或尾篇,产品的生命周期第四阶段是衰退期,但移动互联网产品的衰退期这个概念其实是很模糊的,甚至你都没办法预测什么时期会迈入这阶段,和人有关和政策有关和市场态势等都息息相关,如此多维度的变量因素交织在一起,你很难用一套模型能够预判出我们会在何时处于业内下风,大家参考年初的Zoom、钉钉和当下的Tik Tok就明白了。严格来说产品矩阵大可以放在衰退期再由团队握筹布画,但当时当下的移动互联网产品业内态势,不允许我们过晚准备下一阶段的计划。当然,这仅仅是我个人观点,仅做参考。再者,衰退期也绝不仅仅只做矩阵这一件事,同上一样,篇幅有限,更多流程请期待后续写文。

今天我们来聊聊产品推广这一话题,也就是产品运营,按理说这一阶段已不属于产品经理们统筹范围之内的事情了,但是坊间不是有这么一传闻吗?即产品和运营不分家,产品和运营其实是一揽子服务……。当然啦,这些话不应如此粗糙的将这两者概括囊意,关于产品和运营,我们听到、看到最多的是:产品负责的是0~1,运营则是1~100或1~+,包括我自己在个人简历也会这么写,负责产品0~1,但是0到1、1~+到底是在做什么?能不能很好的界定?能不能很好的用一句话阐述两者其意?却很少会有人去思考这些东西,关乎这一点,我自己的看法是:如果说产品做的是习惯,运营负责的那么则是行为!这两者看似概念互异但却也是前后呼应,相辅相成,互相渗透,各有侧重。我们常说心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定态度,态度决定人生!我们也可以尝试着将这几点对照进去:产品推广四重奏

这样一一对比下来,是不是有点内味儿了?当然,以上只是我对产品和运营的简易描述,咱是专业人士,还是要给出一份专业术语为此解析,产品负责界定和提供长期用户价值,运营负责创造短期用户价值+协助产品完善长期价值——《运营之光2.0》

回归正题,我今天想要和大家分享的是常见的几种产品推广方式,当产品被“造”出来万事具备的时候,这个时候负责市场或运营的同事们就需要开始找寻适合自己的东风(推广)了。关于东风,哦不对,关于推广,自当会有免费推广和收费推广两种形式,而免费的推广,我相信稍加有产品经验的人多少都会有听说过一些,譬如各大论坛、贴吧、知乎、应用商店首发和专题、微信微博以及各大自媒体平台、抖音等等,只要有流量的地方且都是我们可以选择推广的渠道,当然还有我们所熟悉的流量置换。这些平台推广他们都有一个共通点,也就是媒介以平台为载体作为产物获得曝光,继而将我们的产品打出市场,媒介是什么呢?我们去这些平台推广无非就是软/硬文、图片、视频、H5等形式作为我们的信息传达方式,和我们的目标用户接触,可能有人会觉得这只是素材,广告投放素材,也的确如此,但在我看来其实不然,我更愿意将这些“素材”统称为“媒介”。如果你持续关注了我前面几篇文章,不难看出我始终笃信着一个理念,即我们的产品本身需过硬,才能持续带来价值(用户/商业价值),运营带来的流量才不会流失过快。然而运营在推广时所用到的素材起到的作用他就是一个媒介信息,此时的立场需大于产品本身!侧重点也应当在这个媒介上面。如果你们还没有Get到我的点的话请参考电影或游戏的预告片,以及最终他的正片效果。

笔者最近一年多时间以来接触的且都是游戏类的产品,所熟悉所了解到的并且也都是相关层次的运营推广,因此接下来的篇幅将会重点以游戏推广为主介绍几种目前比较流行的推广形式。顺便提一句,上述说提及的免费推广形式,短期内想要获得大曝光带来百万级流量,在如今市场恐怕很难再灵现了,耗时、耗力属于吃力不讨好的形式,可能在早先年会很适用,但如今即便是因此而获得的免费流量,留存也不会太理想。那么比较明显有显著效果的推广手段都有哪些呢?

01、KOL达人,网红UP主

这一种不用多说,最近几年的互联网颇受欢迎的对象,在直播平台被重新洗礼过后,势必会留下来大量的自带流量的主播,他们的粉丝或几十到百万不等,但变现形式却少的可怜,既如此的话,我们有着能够为他们提供变现的机会,找他们谈合作就会简单许多。这种比较适合起初预算比较少的创业型企业,当然如果你有钱也可以直接去找名气大的主播或UP主,比如敖厂长、王老菊等等。

那么该怎么去联系这些自带“光芒”的达人主播呢?

第一种如果是小主播小up主的话就直接到他的直播间跟他聊就可以了,并且一般这些主播们在平台的个人主页且都会贴上自己的合作方式,几十到几千人的都算小主播,其中大部分可能是他挂的机器人,真正在线也就几十个人,他可能都不需要分成,你给他刷点礼物他就很高兴了。

第二种流量较大型的就比较正规了,要联系直播的管理,有的平台靠马甲区分,有的靠称号区分,到时进到平台里看到直播间管理员,直接找他私聊就可以了;

第三种再往上就是经纪公司,一般都是什么传媒公司/娱乐公司,他们手中养着很多主播,经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系;

最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员,因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己,也在做跟其他行业合作的考虑,一些大的直播平台,比如YY,它有自己的游戏平台,直播和游戏是很亲密的关系,而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话,这样就可以跟他去谈,不过这个比较讲究平台的实力,以及谈判的技巧

02、推广加盟

我们在网上经常会看到许多推广加盟的广告,引导推广员注册成为加盟商,推广玩家,玩家充值以后,平台支付推广员分成,这种形式就是推广加盟。

如何发展加盟商?注意,这个加盟是免费加盟,就是利用话术,带上诱人的网络宣传:有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等,这些都是在招推广员。和加盟商合作的话,这几点要注意一下,第一分成点位要诱人,并且是阶梯式分成。第二模式要简单易懂,一般专服或者混服,直接拿个链接就可以做,只要对方把链接发出去,别人点他的链接进游戏就可以了;

如今的游戏推广加盟不像旧日,一不小心便会落入皮包公司、庞氏骗局,因此在发展加盟渠道时一定要仔细辨认对方的背景,是否有相关部门的备案、资质,可否开具发票,是否有自己的游戏平台,是否具有独立分发能力,点位是否稳定等等。

03公会工作室

低成本做推广,主要是CPS模式,也就是根据效果而后付费的模式,这种模式刚开始不需要你付出费用,渠道把玩家引导进入平台,产生充值后与渠道分成。这种方式首选公会家族工作室,现在的平台90%都用这种模式在做。找寻公会的方法,通常有以下几种,第一种是公会交流群,QQ群或者微信群,搜索公会交流群,或者游戏公会,在群里会有公会的管理员,一般专业的公会的人会挂G马甲,挂C的一般是平台;第二种是直播平台,直播平台也有很多公会,进去之后直接跟他们谈合作就行。

特别要注意的是这些公会,利益,是第一位的,就是为了赚钱,所以谈的时候可以给他足够的分成,甚至给他阶梯分成,跳点(指跳点提成)等。跳点的话一般情况下可以给小公会新公会点位偏低,等做到一定流水之后,可以给一个高点的点位,这样公会也会更有积极性。(B站的燃茶哥哥有过一期对游戏公会的专门讲解,有兴趣朋友可移步了解)

公会还有一个地方需要注意下,就是效率,公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信,最重要的一点是不要去黑公会的单,你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔,但是这样时间长了口碑变差,愿意跟你合作的公会就会越来越少。

04、游戏试玩

有句话说:一时试玩一时爽,一直试玩一直爽!也有说做试玩很庸俗,很俗套,俗不可耐等等,但不管怎么说,试玩仍旧是能够带量的一大方式,轻量级产品有人在做,重量级产品也有在做试玩。试玩的合作形式我想大多数人都有听说过,只需要支付费用给试玩平台,继而换取试玩流量以此增强人气。说白了就是花钱雇人提升人气,但试玩也有个不那么友好的弊端,我们知道试玩他的显著效果是在前期,日活可观,因为这些玩家或流量的产生都是目的性的,他们不是喜欢你的游戏你的产品才进来,而是为了赚钱,拿到相应的收益后可能也就离开了。

有一说一,试玩也有他的好处的,譬如进来游戏的玩家(真实用户),当他们看着游戏中人比较多,他就会该充钱充钱,该练级练级,玩着也就比较有意思了。试玩的合作技巧不同于以上几种,只要能联系上试玩平台就不用你谈了,之前那些公会主播加盟等都是我们找人家各种谈,试玩就是他主动跟你谈了,追着你跟你说:大哥,来我家做一期试玩吧,我家效果可好了,等等。

顺带插一嘴,我记得我的老东家也有做试玩平台,叫:壹狗试玩,有这方面需求的朋友,也欢迎联系!

结语

低成本的推广方式,唯一的成本那就是人力成本,CPS模式就需要每天想尽办法跟人谈,去搞好关系,让人家跟你合作。(再顺带提一句,如果有朋友想要做游戏CPS的,鄙人手头有几家不错的合作方可以推荐下。)

最后再说一下,不论是应用产品推广,亦或是游戏推广,最重要的始终是用极少的成本带来最大的效率提升,这是任何工种或行业都亘古不变的理念,摒弃的不代表就一定是错误的,免费的不一定全都是落时落伍的,收费的也并不都是效益最好的,有句话说“免费的东西才是最贵的!”,因为免费的东西往往都是经过精心设计、仔细揣摩的。因此针对高流量高质量的媒体站,创作一些优质内容,准备一些高质量的软文,也就是准备着高质量的媒介内容,传播的效率和带来的效益提升不见得就比真金白银来的差,虽然有一定的几率性。关键还得多选择多验证,多看前人走的弯路,有选择的操作,不能盲目从风。

此篇完结、撒花~~🌸🌸🌸

产品小七,入坑3年,与你共同探讨移动互联网产品中的术与道!(如果你也是我辈之人,欢迎加我V:zhou4293。

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