传音业绩大涨,“非洲之王”有何掘金神技?

传音业绩大涨,“非洲之王”有何掘金神技?

配图来自Canva可画​

近日,“非洲手机之王”传音披露三季报,持续增长的业绩表现,让所有投资者感到惊喜。

财报显示,今年前三季度,传音营收同比增长48.15%,归属净利润同比增长50.23%。第三季度增长速度更加惊人,营收同比增长75.17%,归属净利润同比增长78.72%。

今年全球手机市场受疫情的负面影响相当严重,而在如此严峻的局势下,传音手机销量的逆势增长显得颇为亮眼,同时也带动了其财务业绩的持续增长。而其持续增长的业绩表现又极大地提升了投资者的信心,三季报发布后,传音控股(688036)连续两天股价涨超12%。

业绩快速增长

虽然传音的业绩表现长期处于稳健增长状态,但今年前三季度传音的业绩增长,依然会让人感到非常惊喜。惊喜之处首先在于,传音业绩增速较以往实现了更进一步的突破。

财报显示,传音前三季度实现营业收入250亿元,较去年同期的169亿元同比增长48.15%。同时考虑到去年全年的营收总额为253亿元,也就是说,传音今年前三季度的营收就追平了去年全年的营收总额。如果四季度的营收表现不是非常差,那么今年全年传音在营收方面的增长非常值得期待。

传音单第三季度的营收增长表现更加迅猛,实现营业收入111.25亿元,同比增长75.17%,单第三季度收入就很接近上半年收入总额。过去几年,传音四季度的收入表现都比三季度还要好,若以此为参考,今年注定会成为传音的丰收年。

当然,有更多的余粮,才是真正的丰年。这个说法套用到企业财务上,就是得实现更多的利润,好在传音利润方面的表现同样很不错。前三季度归属于上市公司股东的净利润19.54亿元,同比增长50.23%;第三季度归属净利润为8.63亿元,同比增长78.72%。

今年营收、净利润同步快速增长,传音铸就的传奇,无疑会更加煊赫。更为难得的是,传音这样亮眼的业绩表现,建立在艰难重重的市场环境基础上,这体现出传音拥有非常强劲的韧性。

惊人的逆势增长

疫情给今年的手机市场带来了巨大的考验,也给众多厂商渴盼已久的“5G换机潮”蒙上了一层阴影。

受疫情影响,上半年全球智能手机市场出货量大幅下滑。IDC、Canalys等机构研究表明,今年上半年全球智能手机整体出货量下滑超过10%,全球头部厂商除苹果和传音之外,其他厂商销量下滑都非常严重,比如三星上半年出货量下滑幅度超过20%。

处于如此严峻的市场考验中,传音手机出货量不降反升,实现了颇为罕见的逆势增长,形成推动传音业绩持续增长最重要的推动力。对于业绩的持续增长,传音控股表示这主要得益于非洲市场保持稳定增长。确实,相比其他市场,今年疫情对非洲手机市场的负面影响相对较低,而身为“非洲之王”的传音由此充分受益。

当然,传音今年能够实现业绩的高速增长,并不仅仅是依靠非洲市场吃老本。尽管今年的全球市场充满了各种不确定性挑战,但是传音仍然在持续加大对南亚、东南亚、中东、南美等其他新兴市场的开拓力度。今年前三季度这些非洲之外的其他新兴市场,也确实为传音贡献了不断增长的销售收入。

而在手机产品销售之外,传音在持续加大对其他盈利模式的探索力度。拓展产品品类至数码配件、家用电器等领域,并且依托传音OS为客户提供移动互联网服务,构建起一整套手机+移动在线消费服务业态。

总之,传音今年前三季度业绩逆势增长,固然是因为在传音的长期深耕之下,新兴市场的增长潜力得到了充分释放,但更关键的其实是传音独树一帜的市场开拓经营能力。

传音出海掘金神技

传音近几年的业绩一直保持稳健增长,在今年如此艰难的市场环境下,业绩增速不降反升。在全球主要手机品牌中,传音的表现非常亮眼。而在一众中国出海企业中,传音也称得上是佼佼不群。

无数中国企业都在“走出去”这个问题上绞尽脑汁,而传音以实际表现,对这个问题作出了自己教科书级别的经典解答。

传音的出海开拓有两点非常鲜明的特色,这两点同时也是铸就传音“非洲之王”传奇最重要的根基。其一是尊重,其二是稳健。

尊重市场、尊重用户是一件说起来很简单,但做起来很难的事情。《彭博商业周刊》曾把传音对市场和用户的尊重总结为“别嫌弃市场,别低看用户”。

正是因为传音能真正做到尊重市场和用户,才能及时掌握用户的需求动向,针对用户真实需求精准调整产品的研发方向,抢占市场先机。

而论及稳健,在开拓海外新兴市场的过程中,传音算是真正地把稳健的经营理念贯彻到底。

一方面,传音在成本控制方面向来稳健,从不激进。举例来讲,在手机SOC选用方面,传音并没有随大流的盲目选择使用高通的高端SOC,而是在深刻理解用户需求的基础上,大规模使用联发科、紫光展锐的中端、入门级SOC,在用户体验和零部件成本控制之间把握平衡。

另一方面,传音在市场开拓方面非常稳健。2010年,中国的山寨机纷纷涌入非洲,挣快钱,干一票就走。而传音选择扎根非洲,培养渠道,并且实现了最大程度的本地化,这样才有了现在的“非洲之王”。而当前传音在南亚、东南亚、中东、南美等其他新兴市场的开拓,同样走的是稳健路线。

总之,以尊重和稳健为根基,传音在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场的开拓不断取得进展,并使得其业绩持续稳健增长。如果说传音拥有什么出海掘金“神技”,那么回顾其一路走来的崛起历程,尊重和稳健,无疑就是真正的“神技”。

这样的“神技”当然是可以学习的,传音的成功也未必不能复制。不过若想取得像传音这样辉煌的成绩,显然不能只图赚快钱,得有长期深耕市场的心理准备。

文/金融外参记者程祥,公众号ID:jrwaican

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