做表情包是怎么赚钱的?

普通的赚钱的模式千篇一律;有趣的赚钱模式万里挑一。

没想到,没想到。表情包这个生意,最后是通过这个才赚钱的。

这是,我和张钟儒沟通时,她跟我说的,让我印象深刻的一句话。

你可能会问,张钟儒是谁?

她是我的一位老师(年初,我定了一个目标,要向100个不认识的人学习,张钟儒是其中一位。) 

是专门做表情包公司萌力星球的负责人。

提起萌力星球,你可能没有听过。

但是,如果我把属于他们的表情包放上来,你就一定见过,甚至用过了。

做表情包是怎么赚钱的?

是不是很熟悉?

这些都是她们做的。

今天,借此机会,我们就来一起聊聊这些有趣的表情包,以及这些表情包背后更有趣的,她们用表情包赚钱的商业模式。

希望对你有所启发。

一、表情可以表述微妙的情绪

关于表情,我们以前写过相关分析文章, 提到人们之所以爱用表情,有三个因素:

第一、表情在人与人沟通中表达一些特别微妙,文字无法表达的抽象的东西。

第二、表情,能实现人们之间的跨语言交流。

就比如,萌力星球的表情包,在全球各个国家、各色人种中都有使用。

第三、用表情沟通,会更有场景化,让年轻人之间不用线下见面,隔着屏幕也能进行复杂的情绪互动,进行社交。

以上3点就是人们爱用表情的原因。

那么,萌力星球的表情,被使用的情况如何呢?

张钟儒说,截止2020年10月31日,她们的表情包,全球累计下载量19亿+,累计发送量800亿+。

做表情包是怎么赚钱的?

萌二(MOER)累计发送量200亿+;

乖巧宝宝(QUBY)累计发送量212亿+;

野萌君(RUMI)累计发送量140亿+;

野萌子(RUNI)累计发送量140亿+;

秋裤猫晓晓(XIAO)累计发送量75亿+;

发射小人(SHOOT MAN)累计发送量23亿+;

……. 

       做表情包是怎么赚钱的?

(以上数据截止2020年10月31日) 

 

数据太大了,你可能没有概念,这到底意味着什么。

就以累计发送量超过212亿+次的乖巧宝宝为例。

超过212亿次,也就意味着,全球70亿人,平均到每个人,就发了3次这个乖巧宝宝表情。

如果我们14亿人呢?

这就意味着,每人发了15次。

这时,有的人可能会说,我平时没用过,没发过这个表情啊?

如果你不怎么用,恰巧说明,就一定有别人用的频率非常多。

所以,也许是你,也许是你的身边,其实有太多的人,在沟通时使用着她们的表情包。

二、巧妙用“野路子”制作出广为流传的表情

接下来,我问她,因为,表情是只可意会、不可言传,表达情绪的一个东西。

那为什么萌力星球做出的表情包,有如此多的人爱用,受人喜欢呢?

你们有什么方法,独门秘籍吗?

她说,独门秘籍还真没有。

但是我们有一些野路子。

比如利用梗文化。

因为团队平均都是95后以上,她们会对在微博上等等出现的新梗,特别敏感,一旦发现,就可以制作成表情。

再比如,我们的小伙伴都特别喜欢看综艺,就会一起追一些综艺,抓取明星的一些表情,然后配上字。

还有,就是不但要自己去直接发掘,还可以通过弹幕这种野路子。

什么意思?

也以综艺为例,在看综艺的时候,打开弹幕,在某一个点,弹幕打哈哈哈哈的特别多,那这时明星的表情,就可以做成表情。

等等。

以上就是我们做表情包用到的各种野路子方法,我们是通过这些来找到灵感,找到情绪点。

最后,我们会把通过这些野路子方法做出来的表情,发到群里,内部看看反应。

就比如,一个好玩好笑的表情,我们是如何判断一个表情OK不OK?

我们认为,表情只有两种状态,一种是好玩、好笑;另一种,就是不好玩、不好笑;

没有第三种状态。

如果一个表情,发群里,大家都能哈哈哈的笑,那这个表情就OK。

否则就不OK。

所以,这些广为流传的表情是怎么做出来的?

实际上,也没有特别的办法,就是通过这些“野路子”方法做出来的。

三、一切的商业模式,都必须有全局性增量

了解了他们的创作方法,我问她团队大概多少人。

她说现在20人左右,包括商务。

原来,只有不到20人,创作了这么多好玩的表情啊。

还有商务,那他们是怎么赚钱的呢?

因为,我也曾花巨资做了一套表情包,零零星星也收到了一些赞赏。

所以,我问她,你们这个体量,赞赏额一定很大吧?

她跟我说,还行吧。

我可以给你一组2019-2020年的赞赏数据, 

野萌君的总赞赏额大概是74.3万;

萌二大概是72万;

乖巧宝宝大概是58.8万;

辣小丫大概是31.9万;

汪蛋大概是24.7万;

发射小人大概是10万。

我一看,把我都气吐血了。

这叫还行。

我的表情包,我没看,大概也就是收了几百的赞赏。

你这随随便便,就几万,几十万的赞赏。

张钟儒说, 

哈哈,这些收入,其实只占我们一年收入很小的一部分,不到10%。

和这块类似的收入,还有电商产品。

电商产品?什么意思?

她说,为了满足粉丝对这些IP周边产品的购买需求,我们也开发了一些周边商品售卖。

但是这些业务的收费对象都是终端消费者,是to C的。

在我们的总营收里,占比不大。

啊,那除了这些你们还怎么赚钱?

她说,我们真正赚钱的模式,其实是to B 业务。

大概分两类。

第一类,是内容营销。

什么是内容营销?

就是通过微博话题、联名表情包等方式,帮助客户实现他们的推广效果。

比如,和大英博物馆做的一次内容营销。

       做表情包是怎么赚钱的?

通过乖巧宝宝、发射小人IP和大英博物馆的内容营销,在微博上创造了#乖巧宝宝穿越古埃及#等IP话题,最终话题曝光突破1亿+。

再比如,新冠期间,野萌君IP和支付宝口碑的一次“天生我宅必有用”的内容营销,全网话题曝光累计2850.1万,站内资源曝光累计647万次。

       做表情包是怎么赚钱的?

等等。

这就是我们第一类to B业务,内容营销。

第二类to B,就是IP授权。

而且,这类授权业务,我们也分成了两种。

第一种,品牌商品授权。

比如,我们把属于我们版权的一个IP授权给客户使用,他们要每年付我们一个固定费用。这是品牌商品授权。

第二种,衍生品授权。

这种方式,固定收取的授权费用会相对第一种品牌商品授权少一些,但是衍生品的销售,我们会有一部分提成收入。

举个和名创优品合作的例子。

       做表情包是怎么赚钱的?

我们用衍生品授权的方式授权给名创优品。

这样,名创优品每卖出一个衍生品,我们都会有相应的提成收入。

而且这部分提成收入,远大于第一种品牌授权收入。

我一听,觉得这种方式非常有意思。

过去的文章中我们常说, 一个商业模式,包括三个部分:客户价值,资源能力,盈利方式。

张钟儒她们的资源能力就是她们能不断做出年轻人喜爱的表情。

那她们给客户提供什么价值?

1、让新产品更有辨识度;

因为这些表情广泛的下载和使用,让这些形象已经深入人心,有了极高的辨识度。

让终端消费者一看到,就感觉亲切。不会对这种新产品产生陌生、抵触的想法。

2、让产品有了更丰富的内容属性;

通过IP授权,很多终端消费者、粉丝,会自拍传播,开启各类互动,让产品也就有了更丰富的内容属性。

那他们的盈利方式呢?

如果是第一种品牌商授权,还像是传统的IP授权,收年费方式。

那么第二种衍生品授权方式,则是通过授权带来的全局性增量来盈利。

一切的商业模式,都必须有全局性增量。

如果没有,那所谓的商业模式,就是把你口袋的钱换到我口袋。

IP授权必须创造出全局性增量,才可以让客户满意、挣钱,才可以叫:商业模式创新。

那么,这种IP授权,创造了什么全局性增量?

提高了转化率。

什么意思?

任何一个用户购买一件商品,或者信任一个品牌,都会有一个从了解到信任的过程。

但是,这种IP授权的方式,把用户平常聊天时经常用的一些表情,授权到一些产品上。

这种强烈的熟悉感会天然的增加用户的信任。

这种信任,也会大大的提高转化率。

如果这种转化率提高了30%,那么这中间提高部分,商家也很乐意拿出7%,10%来付给你。

这样,不但品牌商多赚了,你也因此多赚了。

这就是你这种模式创造出来的全局性增量。

这才是模式的力量。

张钟儒补充道, 

说,是的,用了我们的IP授权后,客户也发现,比他们预期卖的好很多。

比如,我们用野萌君IP和伊利做的伊点萌酸奶。

       做表情包是怎么赚钱的?

2019年12月上市,销量突破800万罐。

再比如,我们用萌二IP和盼盼一起做的萌二甄豆工坊豆乳。

       做表情包是怎么赚钱的?

2020年5月6日上市,月均销售量10万箱。

这些商品,都超过他们原来的预期。

最后,我问她,你们是怎么想到这种商业模式的呢?

她说,不是我们想到的,是客户主动找我们,他们提出来的。

其实,我们为了盈利,还走过一些弯路。

但是,最后,“没想到,没想到,我们是通过这个模式赚钱的。” 

有趣。

最后的话

和张钟儒越聊越开心。

最后我问到,那你们的商务过程顺畅吗?

毕竟IP授权也属于to B的生意。很多做to B业务的公司商务,不但要通过反复沟通说服对接的那个人;

还要去管理、说服,这个人背后整个决策流程上的人;

甚至有时候把客户当亲爹亲妈一样伺候,都不为过。

张钟儒说, 

我们还好,相对其它to B生意,我们在洽谈的时候因为熟悉,会更容易和客户搭建信任感,氛围也会非常愉快。

就比如初次见客户,给客户讲PPT吧。

我们的PPT几乎从来都讲不完的,经常讲着讲着,就有人说,这个表情也是你做的啊,我经常用。

于是,我们就可以沿着这一个表情聊起来了。

好吧,果然不怕货比货,就怕人比人。

不但她们的盈利模式很有趣,商务过程也特别有意思。

以上,就是我和这家有趣的公司,有趣的负责人张钟儒的沟通内容。

给我这个70后,很大的触动和启发。

让我受益匪浅。

希望对你也有所启发。

有趣,这个如此垂直细分的领域,原来是通过这种商业模式赚钱的。

真是,普通的赚钱的模式千篇一律;有趣的赚钱模式万里挑一。

-END-

特别申明:本站的主旨在于收集互联网运营相关的干货知识,给运营小伙伴提供便利。网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权,请联系站长删除。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系方式

QQ:596924832
微信:lonelywalker-GXL
备注:周一至周五全天在线,周末可能不在线,另外联系时,请告知来意。

分享本页
返回顶部