我通过视频号在27天赚了100万,这还不是我最大的收获!

视频号满足了社交的需求,这种社交需求是抖音短视频前所未有的用户心智,也就是你把媒介变成了你的延伸。

你好我是粥左罗,今天给大家介绍一个“视频号赚钱牛人”:

从4月13号开始日更,到现在从没有断更过。

主动加个人微信号的人数超过了6000+,付费课程单价1000元,只花了27天,卖出1000+单,销售额突破100万。

另一门新课,在还没有内容的情况下,1小时的销售额就达到了10万!

这些在很多看来不可思议的数字,切切实实地发生在了视频号@大驰的思考空间的主理人张大驰身上。

先前,他也运营过一段时间抖音,点赞量大多只有十几二十多个。

而从开始运营视频号后,他的点赞量都比较多,多个视频点赞突破3000+。

我们粥左罗主创团作者柠小忆,对张大驰进行了专访报道,干货密度很大,玩视频号的一定耐心读完:

 一、想保持日更就别把事情做复杂

我做一条视频只用十几分钟

发布一条视频要多长时间?

要想选题,要写文案,要录制,要剪辑,最后是发布。

大多数人会把时间花在想选题、文案上,录制和剪辑熟练了以后10分钟左右就可以搞定了。

但是整个环节对大驰来说,只需要15分钟就能完成。

不可思议的是,在很多人耗时最久的选题和文案上,大驰用时却是最短的。

选题从哪里来?

“这是自然而然的,像我每天会有保持阅读的习惯,也会经常跟朋友做一些交流,所以每天的分享主要是我的思考”。

大驰每天都会看书,都会跟别人交流,每天也就有源源不断的选题。

视频号,也就是大驰践行“费曼学习法”的地方,他将自己的思考和感悟,通过1分钟的视频分享出来。

那文案呢?

“表达是反复的思考,思考是反复的表达”。

在大驰看来,如果你脑袋里面想的清楚,但是你说不清楚的话,就代表你真的没想清楚。

很多东西他真正理解了,也就能很快讲出来,而且在讲的过程中,他从来不会写文案,更别说使用提词器。

同时,他也曾建议过大家不要写文案。

如果没有提前写好,很多人在面对镜头的时候也会手无足措,没法录制出较好的效果。因此,很多人会借助提词器或是其他工具,给自己打辅助。

大驰认为,视频号支持在一分钟内表达自己的观点,而在一分钟内把一件事情说清楚的能力,在现实生活中也需要。

像线下互动,公司开会,与人交友,很多场合我们都需要跟别人表达自己,而通常这些情况下,我们不会还去写稿子。

提前准备好文案后,就意味着你多了一个拐杖,会对文案有强烈的依赖性,录视频就形成了一种任务,一种形式,根本起不到锻炼表达能力的作用。

而且每次都要在准备好后再去做,工作效率也会变得很慢。

“最重要的是,如果你认为,视频号是未来的话,那直播也是未来,直播可是同步的 。”

既然都决定把时间投入到视频号上了,当然要追求更高的收益。

大驰在录视频的时候,通常拿起手机就录,录完后将说的内容剪成一分钟的视频,接着就发布了,之后再利用碎片化的时间去回复评论区的留言。

运营视频号的整个过程,他都是在践行“最小可行化”原则,用最快的速度,最小的成本完成视频制作。

在这个过程中,他也没有任何包袱,不会说我一定要保持最好的仪态,最适合的环境才开始去录视频。

有时候,他会在车里录,有时候是路上,甚至有时候在卫生间录。

他也不会追求极致,录一遍就过,不会去翻来覆去地剪掉视频中的瑕疵。

他的视频号平均点赞量在300左右,有两个爆款视频的点赞量超过了3000,但是这两个视频你仔细去看,也会发现里面有些地方在表达上并不是特别流畅。

有的人给视频号一个完整的组块去制作,而大驰很多时候其实是用自己的碎片化时间来完成视频制作。

而这其实也是他保持日更的原因之一。

从4月份开始,每天晚上10点左右更新,中间从未间断过。

“我的视频号基本就是拿着一个支架,心里稍微想一下腹稿就开始拍了,永远是固定的机位,永远讲的自己亲身经历的一些事情和感悟。”

形成了一套固定的流程后,后续再根据用户的反馈去微调,也就不难保持日更。

“你说使用一些花里胡哨的运镜,剪辑一些好看的画面,我也可以做,但是我觉得没必要,视频号本身在微信里面,而微信是个通讯工具,他强调的是人与人之间的社交和链接。”

先用最短的时间做出来,再通过观众的反应获得反馈,如果数据好,这算一个激励点,如果数据不好,大驰会去总结反思,同时会想给观众创造更多的价值,这也是他给自己制作的激励点。

如此一来,他就给自己制造了一个永恒的激励点。

二、先爱上自己,再爱上做视频号

如果刚去看大驰的视频,会觉得很不适应,他的语速像是开了2倍速,但这确实就是他的常速。

有一期视频,他还特地闭上眼睛录视频,来证明“2倍速”其实就是脱稿后的常速。

都说说话快的人,思维敏捷、表达能力比较强,大驰的视频语速快,干货足,看一分钟像是收获了双倍的认知。因此,很多人为了理解他表达的意思,会把他的视频反复看几遍。

那说话快是好还是不好?

初期,有用户嫌语速太快时,大驰会说声“对不起”,但后面还有用户嫌语速太快。

那要不要改?

在大驰看来,他平时说话的语速就是这样,而且说话太快,并不是一个缺点。

“我一直觉得说话就是表达自己的观点,那你的观点应该已经在脑袋里反复揉捏过很多遍了。”

要表述什么观点,你能不假思索地说出来,这才说明你是真的懂了。

而说话慢,“会让人下意识地觉得,你可能没有把这个观点想清楚,你所表述的,可能是复述别人的,是你听来的,自己并没有真正运用过。”

自己真正去实践的过程中,可能会遇到一些阻碍,这中间又有一个不断优化的过程。

实践才能出真知,能将道理变成自己的道,那你自然而然会有情绪,说话也会变得很快。 

语速,现在也恰是大驰区别于其他号主的地方。

他说的快,并且说的清,有用户就评论他说,“大驰是我遇到的少有的语速快,又让人听得清的人”。

有人请教过他,说觉得自己长得不好看,不敢面对镜头,录的时候,又嫌声音不好听,录不下去。

在大驰看来,这些都不算事。

第一,现实生活中,大家就长这个样,在现实生活中都能很自如地生活,那在线上也就应该一样,更何况现在很多拍摄软件都支持美颜和滤镜。

第二,说话卡壳,不能一气呵成也不是事,又不是直播,可以继续说,后期可以剪辑。

第三,为了保证说话的流畅度,可以先在心里打个腹稿,实在不行,就把自己想说的先写出来,想清楚自己要表达什么观点,要论证什么,论据又是什么。

第四,最重要的是你要克服自己的心理障碍,多去尝试就行了没有什么方法论。 

大家开始说的时候,都是大脑一片浆糊,你要喜欢上自己,你自己就是这个样子,你的声音也是这个样子,爱上自己才去做这个事。 

第五,一定要有激情,你善于分享,把自己脑袋里面的知识或者技能,或者你有什么感慨分享出去,是挺好的一件事,这是不可逆的。 

在这个过程中,可能还会遇到点赞不多的情况,一般人就会很气馁,觉得自己不被认可。

大驰觉得,做短视频,就是分享自己觉得有价值,美好的东西,可能是分享自己的情绪,自己的技能,自己的经验和感触。

如果想一开始就受到很多人的吹捧,这是很不现实的。

就像谈恋爱,都要有一个交往的过程,但是一上来就跟别人说我要结婚生子,不然我就不跟你谈,这样别人肯定受不了。

一步步来,先爱上自己,接着爱上做视频号这件事,在用户眼中,你制作出来的内容也是有情绪的。

 三、用户想看的是内容不是垃圾

视频号上现在做真人知识分享类的视频比较多,其实这类也是较早出现在视频号上的类型,对着镜头输出观点,只要写好文案谁都能讲,那为啥都是讲观点,讲认知,大驰怎么就能脱颖而出呢?

其实他所下的功夫,远不止视频号层面。

运营过视频号一个月后,大驰开始在视频号下方放入公众号链接,而链接的内容,就是介绍他自己,引导大家加他的微信。

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第二天,也就是5月15日,大驰开始引导用户进群交流。

那时候视频号还没有私信功能,对在简介、头图等位置放公众号的管控还比较严格,只可以通过公众号引导大家加微信。

他在公众号中提及了他的朋友圈很吸引人,每天会发很多条,他的感悟和认知。

他每天都会发很多朋友圈,平均每天10条起步,甚至有时候比微商发的还勤快。

一般来说,频繁发朋友圈,最后的下场就是被拉黑。

但是很多人加大驰,其实就是为了围观他的朋友圈,还巴不得大驰每天能多发几条朋友圈。

大驰的朋友圈会发他的认知,发微信好友的反馈,发好友的视频,发他看的书,发他的所思所想。

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上面这两张图,可能有的人一个月都不一定能发这么多朋友圈,但这是大驰每天朋友圈的日常。

用户通过视频号知道他,看完视频后,又去加他微信,再通过朋友圈,了解更真实的张大驰。

朋友圈也是大驰筛选用户,留住高粘性用户的地方。

“为什么粘性高?因为他觉得他每次在你这儿能获得一些新的价值,新的认知,那自然就会来。相反,他感受不到价值他就会走,我也拦不住,所以我觉得从现在这个时间段来看的话,可能是我的价值和我的一些观点能够吸引到他们的吧。”

而每天发那么多朋友圈,对大驰来说,也是一件毫无压力的事情。

他从来不会觉得每天发朋友圈是个任务,每天高频次发朋友圈这件事,他已经坚持了3年。

每天的事情比较多,会看很多书,见一些人,聊一些项目,自然就会有感而发。

朋友圈对大驰而言,就是一个记录工具,人是很容易遗忘的,过去5年,甚至过去3年自己经历过哪些事,认识过哪些人,都很难回忆起来。

他把很多想法留存在朋友圈里,也是在记录他的生命进程,别人通过看他的朋友圈,也能参与他的“变化与成长,失败与落魄,进化与成熟”,而这些,于他而言,也是件特别酷的事情,朋友圈和视频号就是他的真人秀。

他不会特意在朋友圈里立什么人设,只是表现出自己最真实的一面。

“你的朋友圈,其实最好的名片是你的输出,你的输出最好的载体,就是你的观点,你的观点且能够自证,甚至你的观点会有一些比较奇妙的比喻,那这样长久下来的话,其实人家都觉得你这个人挺有想法的。

我觉得这是最快建立信任感的一点,而建立信任感之后,别人才愿意更进一步去倾听你的产品和服务。”

在大驰看来,每一个数字背后都是一个活生生的人,每一个活生生的人投的钱都是人家真金白银的血汗钱,能不能有一点敬畏心,好好地去研究一些你所提供的产品价值和服务,这才是最重要的。 

好好深耕,最终用户就会跟着你走的,你的一分钟要对得起用户的时间。

 四、没更到 100 期,别谈自己行不行

关注数达到第一个1万,经历了40天,大驰也在那天做了一个复盘。

他做到一万关注,也是出于幸存者偏差的角度来分析,他凭的是天赋和运气,这些其他人没法复制,也做不到。

但是坚持人人都有能力尝试,先坚持下去才能知道自己到底行不行。

碰到向大驰取经问怎么做视频号的时候,大驰也通常会这样回复:

“你先回去做100期看看,如果你基础的量都没有达到的话,我跟你说什么你都体验不到的,这个东西其实就像打游戏或者说修炼内功一样,达不到基本的量,现在说什么也没意义。”

在真人出镜做视频号的过程中,大驰也总结了三个词:自然、有感而发、高频。

第一个是你自己要很自然,你不能说背稿子,因为你在背稿子和你自己跟别人的真实的表达交流,这完全是两码事。

另外,眼睛一定要去看到那个手机的前置摄像头,不要看到镜头里面的自己,不然的话对观众而言的话,你看到的没有在看观众,你是在看稿子后或是看其他地方。

第二,视频内容,才是自己有强有力的护城河。如果你的观点只是从别人那里搬运,其他人也可以复制过去,但你的内容都是自己有感而来,这就完全是两码事了。

第三,最重要的就是高频,你每天都要输出,像写日记一样,保持高频次地触达。

做视频号的人很多,每天视频号里也有海量的信息,几天没刷到你,用户可能就会忘记你的存在了,那怎么让用户记住你?

营销的本质或影响的本质就是反复触达,保持高频输出也就是跟遗忘规律赛跑,抓住观众长时记忆的关键期。

 五、视频号不只能变现,还改变了社交链

6月13号,大驰运营视频号刚满2个月,这天,大驰在公众号发布了他做的第一个知识付费课程。

很反常的是,他的课程根本没有宣传软文,就一个27分钟的视频,看完之后,你再决定买不买。

27分钟是个特别长的时间,人的注意力很容易被分散,现在很多人设计课程,都很少多于20分钟,谁会愿意看完这么长的视频呢?

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但让人意外的是,这门课程单价1000元,但是销售速度赶超知识付费行业中的绝大多数人:

2天成交30万!

3天成交40万!

16天成交90万!

27天变现超过100万!

截止到9月14号,变现已经超过120万!

对于这个结果,大驰说这比较符合他的预期。

“很多人会觉得文字和短视频是两码事,但本质上作为信息的载体,你稍微解构一下,会发现底层是一码事。

而这种输出最终体现在你的意识形态的传递,任何一个人都有认知局限,任何一个人都对未来不确定性感到焦虑。

而你的意识形态如果能用强悍的表达来呈现,你就容易获得别人的信任。

这种信任的本质,不是对你人的信任,而是对未来不确定性下的一种抓手的信任。

搞定了信任,再来做销售,那就是水到渠成的事情。”

大驰围绕视频号做的所有事情,都离不开“真实”二字,他就毫不掩饰地把真实的自己呈现在用户面前,用户才会回馈给他更多。

此外,视频号对大驰最大的改变是认识了更多的朋友。

视频号满足了社交的需求,这种社交需求是抖音短视频前所未有的用户心智,也就是你把媒介变成了你的延伸。

你的表现线上线下相一致,你把自己这个人通过视频号进行了时空的延伸。

而且每天日更,在人流中高频触达自己的意识形态和自己的脸,用户对你比较认可,也会愿意跟你交朋友圈,这样也就获得了比较稳定的流量。

大驰之前的圈子主要在成都,现在通过视频号认识了各行各业的牛人。因为他在视频号里表现得比较真实,他去线下社交的时候,别人也对他感到很熟悉,就像老朋友见面那样,有种亲切感。

我们在看大驰的视频号的时候,你会发现他给的感觉很真实,他不会包装自己,不会刻意设计视频形式,他就每天保持学习,持续进行输出,把现实生活中的自己搬到网上来。

也因此,很多在线下见过大驰的人,能很自如地把他跟视频号里的他重叠起来。而这都不是文字所能赋予的。

“人生的最大幸福是做自己以为是伟大的事情,并且全力以赴的努力。”

这是萧伯纳说的一句话,也是大驰正在追求的一件事。

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