7个月涨粉44万,她想给视频号新人分享3句话

做短视频,不要试图去补短板,而要巩固优势。

都靓是掌阅科技的内容营销负责人,短视频对都靓来说,并不是个新鲜事物,她从19年3月份开始做抖音,做了一年多,全网粉丝已经超过1500万。

视频号出来后,她从4月1号开始运营,半年多过去了,她主理的3个账号粉丝量也十分惊人:

@都靓Amber,粉丝量20万

@都靓读书,粉丝量18万

@都靓电台,粉丝量6万

“在最快的时代,做最慢的事”,都靓曾这样形容她眼下正在做的短视频。

初听到这句话时,我不甚理解,采访完都靓后,我觉得,这就是都靓最真实的样子。

一、“打造爆款,是玄学”

其实刚开始做视频号的时候,都靓还是比较担心的。

最开始只有@都靓Amber 这个号有了测试资格,绑定的是都靓自己的微信,号上加的好友并不多,而视频号很注重社交推荐,都靓很担心自己能不能启动账号。 

“开始我也没什么信心,就想一点一点,走一步算一步吧。”

4月9号,有一条有关自信的视频突然间爆起来了,点赞量2.7K,播放量11万,让都靓很意外,也很惊喜。

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试运营后发现效果还不错,后来,@都靓读书和@都靓电台,也一起运营了。

这3个账号目前都是由都靓主导运营,但是3个账号的侧重点各不相同。

@都靓读书,是核心账号,主要是给用户推荐图书和相关行业知识,希望帮用户更好地选书,也帮助出版社新书更好地触达用户,起一个链接的作用。

@都靓电台,偏重情感方向,给用户提供比较治愈的内容。

@都靓Amber,是“记录生活中弥足可贵的小美好”的个人人设Vlog账号,偏重分享个人生活方式。

每个账号,也都陆陆续续出了不少点赞量上万的爆款视频。

在视频号运营方面,都靓也积累了不少经验。

不过说到打造爆款方面的心得时,都靓说,“有时候是有一点玄学的,首先它会有一条基础线,到了线后,就真的是一命二运三风水了。”

谁也没办法保证自己做的这条绝对会爆。 

但做视频,也并不是要听天由命。

都靓认为,有两点比较重要。

1、提供价值感 

视频内容,需要给用户提供一定的价值。这也是@都靓读书 这个账号的调性。

几乎每个视频,都靓都会通过对一本书的讲解,来增进用户对书的理解,让用户获得价值。

比如@都靓读书 有期视频的主题是《小王子》,在视频一开始,都靓先向用户提问:你知道人跟人是怎样建立联系的吗?

“在《小王子》这本书里,只用一个词就可以概括:驯养。

因为你驯养了我,于是我们之间有了羁绊。

这本书与其说是写给孩子的童话,不如说是写给那些忘了自己曾经也是孩子的大人。”

再比如,@都靓Amber 这个账号中有条点赞2.9万,播放量200多万的视频,她的主题是教大家怎么写温柔的文案。

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通过3个步骤,3个关键词,来说出一段动人的情话。

视频中所举的例子,出自宋小君的《下雨和见你》。

评论区里也有很多用户,纷纷模仿:

“我喜欢的人很多,但是我最喜欢冬天里的镜子里呼着气和我打招呼的你,那时候的你让我的心泛起了一道一道涟漪。”

“我喜爱的很多很多,夏日清凉的风,冬日温暖的火,但某个午后阳光落在你那甜入心坎的笑容最是让我喜爱。”

这个视频,教会用户一个表达技巧,对用户来说,就是有价值的。

2、引发共鸣 

@都靓电台 主要给用户传达情感上的慰藉和共鸣,“拍拍肩膀告诉你,不要难过,不要不自信,有千万万万个人都和你一样”。

有期视频的主题是《无用之用》,都靓在视频中说道,“生命从来不会浪费,无用之用,是时间留给有心人的惊喜。”

这个视频同样获得了大量用户的认可,点赞2万,评论区也是各种观点的相互碰撞。

@都靓Amber 这个账号中,有条视频讲的是《你当像鸟飞往你的山》这本书,点赞3.4万,播放量174万,这个视频在标题描述中说道,“书读多了就没人能欺负得了你了”。

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很多用户也会在评论区里分享自己的见解: 

“书读多了,自己就不会欺负自己,不会被自己的无知欺瞒,不会被自己的妄念蒙蔽,不会被自己的自私封闭。”

“你是什么样的人,就会从书中吸收什么样的营养。每个人看见的东西是不一样的。”

除了以上提到的两点外,都靓认为,内容质量也尤为重要。

“首先是整个内容的逻辑和结构,然后是你的拍摄画质,主播的音质,视频的发布时间等等。”

在都靓看来,短视频要想“出圈”,背后拼的还是优质内容。

二、“镜头感,需要刻意练习” 

很多人喜欢看都靓的视频,觉得镜头中的她知性、优雅,笑容甜甜的,声音也很温柔。

但一年前,都靓刚开始接触短视频时,她的内心也经历过挣扎。

那会儿,因为各种各样的原因,找来的专业主播容易流失,而都靓本科学的就是双语播音主持,领导就想让都靓试一下。

“当时没有更多预算也没有人,我忐忑不安地抱着试一试的心态开始试镜。录制之前有点玻璃心,怕自己上镜不好看。第一次录制时像新闻主播那样,想着赶紧录完这几期,等找到专业主播就好了。”

也正是因为那次尝试,让都靓的工作转向另一个赛道。

前不久,都靓发过一条微博:第一次是热情,第一百次是热爱。

这也就像都靓的短视频生涯,一步步走来,都靓越来越喜欢在镜头面前和用户分享她的观点和想法。

“现在回看我的第一条短视频,跟现在相比,是有一些差异和变化的。其实也就归结于一遍一遍的刻意练习吧。”

都靓说,她小的时候其实相对来说挺害羞的,很害怕上镜,也担心用户有不好的评论。

在这个过程中,她遇到过太多迷茫的时刻,会有人说她拍的视频火不了,反复修改过十几稿的脚本,满怀信心地发出去后,却发现反响平平。

都靓经历过我们大多数短视频创作者遇到过的迷茫期。

时隔一年多,镜头中的都靓越发地从容自信,“治愈”、“温暖”、“有感染力”这类词也越来越频繁地出现在评论区。

有网友曾给都靓留言说:

“我很喜欢你。喜欢你的笑容,喜欢你的语气。你推荐的每一本书,你说的每一句或温暖、或经典的句子,我都记录了下来。于是我有了一本书单笔记,属于我自己,也应该属于你。”

在决定拍短视频之前,都靓想过会火,想过会升职加薪,但是她没想到的是,因为她坚持做的这件事,真的有人受到了感染和影响。

说到练习镜头感的方法时,都靓说自己用过3种方式。

一是,对着镜子刻意练习,没事就对着自己说话,一遍一遍地练习。

二是,通过正向反馈给自己信心。

“不管是网友也好,或者是你身边的人也好,他们会夸奖你,表扬你,然后你从中会吸取到更多自信,你自己讲话也会越来越自然。”

三是,把所有人都赶走,自己录一遍,接着马上去看。

这种方法就是不让别人的及时反馈去影响到自己在镜头前的表现,自己去看自己是不是很做作,是不是很紧张。

如果觉得不好,再重新录一遍,接着再看再录再看,反复进行,直到自己认为很自然了为止。

“肌肉是有记忆的,慢慢你就会拥有自己觉得OK的状态,然后你再通过别人的反馈去改进或者调整。”      

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三、“不要试图去补自己的短板,而是要巩固自己的优势”

都靓的3个账号侧重点不一样,要同时保障好3个账号稳定输出内容还是比较困难的。

这中间,最耗时的不是找选题,也不是拍摄,而是根据选题找到一个恰到好处的观点。 

“你很难有一个不落俗套,不偏激,又能引起大家共鸣的观点。”

生产观点的过程是耗时最多最费劲的,每周一,都靓都会组织开选题会,接着是创作文案,写完文案后再进入拍摄和后期制作。

像@都靓读书和@都靓电台,这两个账号会每周集中两天时间做选题,而@都靓Amber 因为要拍生活相关的vlog,选题的时间线会拉得比较长,也没有固定的时间去开选题会。

一般来说,从选题到发布,要经过一周左右,遇到特殊情况,也会当天策划制作,当天发布。

现在我们看到都靓的视频内容,会觉得她的作品已经相当成熟了。

不过,在制作短视频方面,也并不都是一帆风顺的。

“其实我们之前有一段时间陷入了一个怪圈,就是看什么样的内容爆,就去做什么,反而会因为人手的精力都很有限,而错过对自己优势内容的巩固和加强。”

在选题方面,都靓做过各种各样的尝试。

她做过历史人物类的选题,做过民国作家,做过作家的生平类,挖掘过一些比较有故事的作家,也做一些比较小众或者大众的图书类。

后来,都靓还尝试过追热点。

但是做过一段时间后,都靓发现,如果只追热点的话,整个团队的精力会被分散,而是并不是每一个热点都正中红心,还是要在平时多投入精力。

最开始做视频号的时候,都靓了解到视频号很注重社交推荐,也试过创建社群来增强粉丝粘性,也希望能让视频号的数据像裂变一样,有明显的提高。

“但是我们真正投入运营了之后,会发现打铁还需自身硬。决定一个视频能不能成为爆款,其实还是在于它的内容本身,比如说靠社群,你可能会拥有一个千赞以上的视频,但是,你很难去有一个10万加以上赞的视频。”

经过一番试错之后,都靓也形成了目前很适合他们团队的比较规范化的一套流程。

后续,在内容上,都靓也会注意去做一个复盘,回顾自己之前的内容,去找到最适合自己的方向,接着不断去巩固它。

四、“我想在最快的时代,做最慢的事”

视频号陆陆续续打通了公众号、小程序、小商店、直播等通道后,越来越多的人开始在视频号上实现了变现。

但是很奇怪的是,都靓却对这些变现渠道无动于衷,一般只是在视频号下方接入自己的个人公众号,不卖货,也很少接广告。

“我们现在其实没有把变现放在第一要务上,也不想快速变现。”

后面像一些能够变现的,比如做课程什么的,都靓其实也有想过,但是还是想要去找到一些比较专业的人或者团队,真正去做一个很有诚意的课程,绝对不是那种快速变现的课程。

都靓说道,“我们这个团队真的还挺佛系的。”

如果三年五年之后,真的证明自己现在坚持的这条路可能是不对的,都靓也会认命,“可能团队真的没有跟上这个脚步或者拥有这些基因吧,但是现在我们只能说,我们会足够真诚地对待每一条内容,因为你的真诚,用户是一定能感受得到的。

在都靓看来,用户是很难被取悦的,所以你只有付出了80%的真诚,用户才能感受到60%或50%,如果想要用户感受到100%的真诚,那你可能就需要付出200%。

因为本身就处在阅读行业中,她认为,未来内容营销的门槛会越来越高,只有深耕内容、熟悉市场、了解用户喜好和需求,才能把内容做得更加出色,“出圈”的背后拼的还是优质内容。

“其实我们做内容真的是每天都如履薄冰,我们珍惜在视频号上创作的机会,所以也想尽自己的努力把内容做好。”

都靓也坦言说,做内容确实就有的人会有天赋,她也见过很多一闪而过的现象级网红,但她说,还是要根据自己目前的判断,来做一些和团队一起成长,包括爱惜羽毛的事情。

当下,都靓会尽力做到她们认为的最好,如果在认知边界外,还有其他方面发展的可能性,那也只会是一步一步地调整。

她在自己的公众号@都靓Amber 中写道:

“希望看到我的视频和文字的人,能得到哪怕一点点的治愈,找到哪怕一点点前进的力量和勇气。”

我想,她已经做到了。

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