教育培训机构招生5大技巧!

教育行业竞争激烈,生源很不好招,教育机构发展至今积累了很多招生方法,一般分线上线下两大类。

生源,对于教育培训机构来说是生命线,也是所有管理者最最关注的生存之本。

现在大多数教育机构所普遍面临“招生难”,无法拥有稳定的招生源,培训机构想要长线经营是不可能的。

而且,市面上教育培训类目多种多样,语言、绘画、舞蹈、幼教、 财会、 投资理财、糕点烘焙等等..行业竞争激烈。

教育机构层出不穷,但是学生市场数量有限,那么如何在有限的市场内做到最大的招生率?

教育机构招生难,这5大技巧轻松实现学员暴涨

教育行业竞争激烈,生源很不好招,教育机构发展至今积累了很多招生方法,一般分线上线下两大类。

线下传统招生方式一般打电话、发传单、渠道招生等等,这种传统招生的方法效率低,而且招生成本也大,对于新时代的市场已经不再适用,越来越多的招生老师会愿意选择线上营销推广的招生方式。

那么,有没有办法可以为了摆脱招生困境呢?答案是有的,做好这五招轻松实现学员爆满!

第一招:增加招生途径

现在机构越来越多,竞争越来越强,一方面是机构营销能力不断升级,招生方式不断变化花样;另一方面是家长免疫程度越来越高,常规方式无法有效吸客。

机构只有增加招生途径,才能更好地进行招生,比如抖音短视频、自媒体发广告引流、免费体验课引流等都获得了非常不错的效果。

第二招:微信生态圈快速引流

微信的用户数已达11亿多人,所以为了机构品牌宣传和招生引流,互联网时代是千万不能错过微信这个便利的“工具”。

除了原有的线下推广渠道之外,教育机构可以携手创客匠人技术服务商搭建公众号知识店铺、小程序课堂等线上教育平台,将招生活动场景线上化,再利用表单收集意向学员信息,做更深度的成交周期全跟踪。

另外,还能利用拼团、优惠券、限时折扣、打卡等营销工具形成传播,邀请好友或者分享到微信群、朋友圈,拉动更多的人了解到教育机构品牌,为品牌传播增加引流。

拼多多的微信砍价方式,大家应该都知道吧,其主要是为了用砍价的那些价格来达到宣传app的作用。显而易见,这种宣传效果是很明显的。那么招生也是这样,通过创客匠人拼团、好友助力等功能完成宣传和招生。

教育机构招生难,这5大技巧轻松实现学员暴涨

 

第三招:直播引流

前期教培机构想要更好的引流可以邀约名师开公益直播课,除了免费直播课进行引流,还能通过线下活动,将二维码放置在活动现场,用户扫码关注后观看直播,另外,还可以通过用户分享邀请卡让更多的感兴趣的用户观看直播。

直播到课率是影响转化的关键因素,学员有可能因为一时忙碌或信息太多而忘掉直播开课时间,因此做好及时提醒是直播前的一个重要工作,提醒观看可以利用手机短信、微信通知等方式。

直播结束可以生成录播视频,机构可以将录播视频包装成专栏课程,既方便未及时收看直播的学员观看,又能丰富课程内容体系,利用长尾流量持续变现。

教育机构招生难,这5大技巧轻松实现学员暴涨

第四招:老生续课法

做过培训机构的都知道老手续费比重新招生要重要的多,老生对学校已有一定的了解和认可度,不需要怎么宣传就可以直接续费。

要做到续费和转介绍,有一个前提,那就是机构本身实力要过硬,课程质量要足够高、课程教学体系要是完善的、还要有良好的服务。

让老生续费一定要有优惠政策。比如同样的课程,给与老生一定的优惠,或者报某一门课程,赠送另一些实用的课程等。要让老生感到与新生有区别,不然与新生同样的待遇,容易流失。

为了召唤老生付费,可以不定期给老学员发送优惠券、抵用券等,让其提高复购意愿。

教育机构招生难,这5大技巧轻松实现学员暴涨

其次,培训机构回访计划,比如每周、每月对学员进行回访,告知学生进展,目前问题,希望家长配合的地方,共同促进学生进步的办法等。

这样会给客户一个很好的印象,觉得这是一家负责的培训机构。

 

第五招:口碑宣传

对于教育机构来说,口碑营销一直都是一个重要的招生方式,也是一种低成本的宣传方式。

首先,教育机构提高教学质量,提供创新的教学服务方法,创造鲜明的办学特色,同时提供高质量的服务,提供多种教学模式(线上+线下),以保证培训效果,尽可能的提高学生的学习成绩,并且课程的价格合理。

其次,在每个学生购买课程后,后续教学服务必须跟上。

最后,做好学员档案,将同类型学员放置在社群里面,方便老师与学生日后一起交流,及时能够解决学员的疑问。

现在机构竞争越来越激烈,营销能力不断升级,如果你只知道其中的一种或者两种招生方式,怪不得你学校的学员少得可怜!想要有技巧的招生,可以试试上述五招方法。

本文由。沫投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/71061.html

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