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实战:微信社群运营管理方案

       一、明确微信群定位 微信社群种类: 

  1、产品型社群(如小米)

  2、兴趣型社群(如读书会之类,如樊登读书会)

  3、知识型社群(培训学习类,如逻辑思维,吴晓波频道等)

  4、资源人脉型社群(以人脉资源,资源合作为导向,如正和岛,山脉圈等) 5、营销型社群(微商,销售产品,推广项目)

  这几种社群,最难运营的是营销型社群,***的线上微信群可以定义为营销型社群,营销型社群重点在输出价值(财商管理知识分享,微信群内人脉勾搭,项目本身创富价值)建立信任,再产生商业价值。

实战:微信社群运营管理方案.jpg

  二、做好微信群分类 

  1、区域运营中心应该针对金粉建立专门的金粉管理群,统一命名规则,如金万家郑州中心金粉群。金粉群定位:金粉的服务及培养忠诚度,教金粉如何推广拓展金粉,发布推广素材文案等

  2、针对普通会员及非会员的管理群,统一命名规则,如金万家郑州中心创富孵化群+编号,群定位:一对多,逐步教育培训转化金粉及公司其它业务板块。

  3、针对核心金粉,鼓励其自己建群,设定在群成员达到多少以上时,可以申请运营中心资源线上培训;如果无法达到建群数量,也可以让金粉会员邀请到区域中心的大群。

  三、设定微信群管理规则 

  1、群规则(让群员有归属感,组织感和仪式感,知道群是有专人管理的) 样本: 入群须知:

  1、本群为***创富孵化群,为大家提供金融理财及创业创富的服务项目咨询,并定期举办线上线下创业创富及财商教育课程,欢迎大家邀请身边的朋友进来一起交流,结识更多的人脉。

  2、进群后,为方便大家认识交流,大家可以修改自己的群昵称。名称+地区+职业。

  3、欢迎交流金融理财,创业创富的话题,如果想具体了解***创业创富项目,可以咨询我们群管理员。

  4、不允许发送与***无关的广告项目虚假垃圾信息,如若发现,管理员将会请出;请不要相信非***相关项目信息,以免造成上当受骗和财产损失;可以合理的推送优秀的公众号文章内容(变相广告),但需同时发50元/20人的红包,以示人品;三分钟未发请出。

  5、群内禁止刷屏,禁止发布实时对话、语音、无聊的图片及视频等以免浪费流量及干扰他人,禁止发布任何危害国家利益的言论,禁止涉及黄赌毒等敏感话题。

  2、群管理分工 

   群管理员(群创建者,可以转移群主权限,只有群管理员有踢人权限,发布公告@所有

  人权限,设定邀请须同意权限)

   群客服(如果群管理是老板的情况下,可能需要有一个群客服,或者将管理权限转移给

  客服,方便管理)

   公司同事(可以做托,便于群聊中活跃气氛)

   一部分合作会员

   其它根据群情况和具体需要

  3、新成员进群欢迎—仪式感 

  针对一些大咖或者有影响力人士进群,由管理员进行简单介绍,营造一种仪式感,同时也让群员感受到群内的人脉资源价值。

  四、群内容建设—输出价值 目前有两个问题:

  1、过多重复推送鸡汤信息

  2、缺乏生活互动,硬推项目信息

  如何做群内容(互动+利益,建立信任感) 

  1、自由沟通,线上聊天不用刻意是一定围绕**项目,应该是先建立信任,比如就是闲聊,关于金融理财,关于创业,关于生活,中间都可以软性植入**项目,但是尽量减少直接推送(项目都是在撩拨中达成的)

  2、每天早晚可发正能量信息各一条(切忌重复推送)

  3、定期发红包。红包是最好的群活跃工具,尤其在推项目的时候,或者请别人转发信息的时候。

  4、定期分享:搞一些线上分享会(主题不限,提前预告,并让成员发朋友圈)。

  5、定期活动:搞一些线下沙龙聚会活动(邀请群成员参加,提前预告,并让成员发朋友圈)。

  6、做好群内容维护,有人发广告的时候,即时群规提醒,按规则进行处理,处理完通知群友处理结果。

  7、合理利用@所有人,系统性介绍(项目背景,优势,利益,联系人)**项目,避免零散重复多次出现。系统性介绍可以两天一次的频率。

  8、以咨询回复的方式介绍项目,让公司小伙伴在群内配合咨询,可以事先模拟设定好相应话术。通过营造气氛引发其它群友兴趣。

  9、可以设立专门群客服,加群内每个人为好友,或者引导群内成员加自己为好友,通过朋友圈推广效果更佳。

  10、群内容的推送展现形式。纯文字(尽量不要霸屏,简单突出重点),图文形式(适合手机端浏览的竖屏图片),公众号文章(注意公众号排版美观,发文章前带上推荐语)。偶尔发发能够引起共勉的笑话段子。

  五、群裂变 

  1、自动裂变—群输出的内容,让群员感觉有价值,就会产生自传播,会自发邀请入群。常用办法:培训活动及分享知识是最好的输出内容。

  2、模式复制—加人建立新群,将已经有成果的群机制复制。(主动拉人进群+朋友圈宣传扫码进群)

  3、会员建群—让会员自行建群,教会员怎么发展他的会员圈。

  4、借势合作—与本地一些社群合作,提供**作为变现项目;也可以为一些社群提供活动场地,现场宣传**项目,引导加微信。

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