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做营销,你必须掌握的心理学知识

营销,是一门综合性学科,学点心理学知识很有必要。

今天将会为大家分享一门在营销中需要掌握的心理学知识——鸟笼效应

做营销,你必会的心理学知识(二)

 

1 满减、凑单

商场里经常都会看到满200返100的活动,但是一般的商品都会是199元。你为了享受返100的活动,肯定会想方设法多买东西的。这跟上面的凑单其实都差不多,不过是方式不同罢了。

做营销,你必会的心理学知识(二)

2 包邮、凑单

包邮活动是目前运用最广泛的一种促销活动,而商家为了能够让消费者自己选

包邮都是采用的满99包邮或者购物满3件包邮,总之,都是给你设定了一定条件,促使你多消费。

在网上购物的人永远都不舍得付那份不属于自己的邮费钱,我曾经亲自见识过包邮的力量有多大。我的一个朋友的朋友H,她经济条件特别好,对她来说根本就不缺钱花。她当时装修房子的钱都花掉几百万,但是,就为了网上购物的包邮足足花了5个小时时间来选购。

可见为什么商家对这种目标设定是很有把握的,所以,人们一定会为了享受包邮活动而达到它设定的条件。

做营销,你必会的心理学知识(二)

3 换购、凑单

在京东买东西,结算的时候,它总是会提醒你,还差XX元就可以换购一 包洗衣粉了;不管你买什么东西,它都会提醒你,给你一个目标,让你不知不觉朝着那个目标购物。

做营销,你必会的心理学知识(二)

 

4 团购、凑单

不管是线上还是线下,都有团购活动。一般情况下,一个人买的价钱往往会比团购价钱要贵一些。可是,人都是贪婪的,都不愿意比别人多花钱。所以,购物的时候,你总会想方设法去拉其他的同事、朋友来一起下单。你好我好,大家好。

形式多种多样,其实最终的目的就是为了让你凑单,让你多消费。

那么这些商家的依据是什么,为什么要这样设定?

是任意而为的,还是精心策划的?

做营销,你必会的心理学知识(二)

这就是目标设定理论。

做营销,你必会的心理学知识(二)

这个理论运用可以很广泛,不管你是做服装的,还是做餐饮的,都可以利用这个理论加以实践。

结合自身的实际情况,加以补充,相信你很快就能找到属于自己、适合自己品牌的促销活动。

另外,这个理论可以和之前的鸟笼效应结合,就像京东一样,发优惠券+满减+包邮,几者结合运用,效果就会更好。

平时多看一些大公司搞的促销活动,再加上自己学习的这些理论知识,慢慢的就会了解其中奥秘。表面上学的理论知识好像没什么用,但是,当你看到实际的一些活动的时候,你脑子里的这些东西就会浮现出来。

书到用时方恨少,就是这么来的。所以,平时的积累很重要。

来日方长,相信你也可以做出很好的营销活动。

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