【案例拆解】百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?

他人成功的方法,可以复用到我们的项目上

当我进入视频号栏目刷视频看的时候,无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频,而且是10w+赞的视频。
随着进一步的查看,我发现在视频下方导流的文章链接,显示访问用户已经10W+了,并且其公众号显示有我的6个微信好友关注!随着每天都做免费直播,粉丝量还会继续增长,更厉害的是,她才做了三个月的直播教学,可见视频号导流的威力。
我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了,而且还做得风生水起,形成了引流-信任-成交一整个闭环,非常具有借鉴意义。
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​获得10w+赞的业务介绍视频

于是本篇文章诞生了。我会用鱼塘理论进行详细拆解,希望对正在做视频号的朋友有所帮助,尤其是做在线教育、知识付费的朋友。我自己也做了【创意营销广告】这个视频号,已开始试水,效果不错。
enjoy~
案例名称:视频号【英语雪梨老师】免费直播
引流的鱼塘:视频号流量池
自己的鱼塘:公众号、企微群、企业微信号
鱼饵:直播间每日免费教学
钩子:加入直播学习群,接收直播开始通知
用户路径:刷到该视频号的视频-点击链接文章-扫码关注公众号-扫码加入企微群-每天接收直播开始通知-扫码进入该视频号-进入直播间
【案例拆解】百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?
视频号引流路径
亮点
个人IP的打造,能建立超高信任感,有利于成交转化。这个个人IP类似于罗振宇、樊登这样,就好比是超级“个体户商家”,一旦在粉丝内心沉淀出情感,粉丝还是会愿意为之复购、转介绍的。
无论视频号、公众号,都是雪梨老师名称+雪梨老师头像,即使是工作人员的企业微信号,也是昵称【雪梨老师小助理】+雪梨老师头像,所有的商业动作都围绕一个个人IP来打造。
【案例拆解】百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?
小助理的企微号
我以一个用户角度来看,雪梨是一个专业性很强(香港英语研究生、头部教育机构金牌老师,教学视频中显示出对英语知识理解很透)而且态度和蔼(始终面带灿烂随和的笑容)的英语老师,大大提高成交转化率。
还有一个打造个人IP的方法(我发现其他视频号号主也在用的),那就是上线一个视频,标题为“一个普通男孩/女孩的十年”,介绍自己如何从普通成长为今天优秀的自己。雪梨老师还把这个视频置顶了,点赞已经10w+了。
制作这个视频有什么好处呢?可以拉近老师和学员之间的距离,表达出“我不是一直这么优秀,我也是普通大众中的一员”、“我也是通过自己的努力一步步走上来的,是一个励志的榜样”。在拉近距离的同时,也会让人感动,一感动内心就会脆弱,放下心理防线,倾向于为老师的课程买单。
【案例拆解】百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?
置顶的个人励志视频
②每天早上八点、晚上八点雷打不动地做免费教学直播。这个非常厉害,一般人坚持不了,罗胖罗振宇就坚持每天公众号发送一段自己的60秒录音。所以呀,不是随随便便就就能成功的,也要付出超出常人的努力。
每天坚持免费教学直播的好处是,培养用户每天看教学直播的好习惯,黏住用户,迟早有一天会买单的。
另外呢,用户也会更愿意分享该直播给自己的好友,形成口碑传播。毕竟,老师不但能输出干货,还坚持这么做,如此靠谱,没有理由不分享呀。
可复用的点
①打造个人IP。
只要用户认可你这个人,觉得你专业、靠谱、用心服务,卖啥都容易很多。而视频号的视频很适合真人出镜,对于个人IP打造是得天独厚。无论视频号、公众号、微信号还是小程序,都可以围绕这个个人IP去打造,增强用户的印象,让我们个人形象深入到用户的脑海中。
②坚持价值输出。
成交前必须是要输出价值的,先让用户知道课程内容大概会是怎样的,短视频干货输出和直播知识输出,就是一个很好的方法。
③紧紧抓住短视频的引流势能。
在直播群中,小助理偶尔也会发一句话提醒我们可以在视频号、今日头条和抖音搜索【英语雪梨老师】,观看直播。除了短视频和直播引流,我没看到该团队的其他引流方法。
视频号中的链接文章就已经突破10w+阅读量,今日头条、抖音上成交的用户并没有用该链接文章承接,三个平台加起来的流量可就相当恐怖了,可见该方法导流威力之强悍。
试想想,英语名师+免费直播教学,产品端也是没谁了,一个字,就是牛。
如果不做短视频渠道,以往我们的方法是什么呢?通过公众号输出优质文章,并且找其他公众号投放文章,营销成本就高了。
有了短视频就完全不一样了,营销费用为0,只需要持续地免费地输出干货,如果足够受欢迎,系统还会给你推荐,提高曝光量,相当于没花钱就给你打广告宣传了!!
待优化的点
①诱饵吸引力不够强,加直播群的作用只是每天提醒直播到了,并没有资料包、免费课程、免费咨询这样的福利。诱饵吸引力不足,就意味着流失了部分用户,长此以往,流失的用户就很多了。
②除了视频导流,没有其他的裂变环节,用户进入到直播群就只有一个引导,那就是每天直播提醒。建议可以加入裂变环节,比如分享文章可以找小助理领取资料包,这样就能进一步放大引流势能。
③公众号没有任何文章的推送,文章的推送可以激活一部分没有付费的用户,通过输出价值让用户认同课程。当然这个跟团队人力有限相关,如果人力足够,可以通过公众号做一些裂变增长、课程促销的活动。
【案例拆解】百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?
公众号文章有待输出
③直播中的促销环节没有和社群结合起来,直播的不足是有很多用户并不是有时间一直看直播,一旦退出直播间,就难以促成用户的下单。而社群能起到很好的辅助,在促销的时候,可以引导用户接龙下单。
成交环节
①如何培养信任感?
老师真人出镜、持续地输出干货短视频和教学直播
②如何塑造产品的价值感?
看下方老师提供的这些促销文案就知道了
价格特权:原价998,在直播间报名只需要398 限量送七大福利: 课后答疑辅导 课程电子讲义300页 自然拼读作业课60节 新概念跟读可72节 绘本跟读课365天 英语启蒙儿歌180首 课程优势: 随时学习、反复学习、永久有效、不会过期 手机、平板、电脑、电视都可以学
【案例拆解】百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?
直播间中主播促销课程
③如何让客户立即下单?
直播中着重强调标准发音的重要性,即标准发音对于幼儿成长、学生考试听力分数和成年人英语交际的重要性。
个人思考
①“我不怕练一万招的人,而怕把一招练一万遍的人
这句话更是印证了雪梨创业团队的模式。雪梨通过考研、在名企做老师,不断提升自己的英语教研能力,做出的课程以及服务有质量保证,产品过硬。目前只卖完美发音课(分为298元零基础完美发音课和398元升级版完美发音课),真的是小而美的产品模式!营销端也很聚焦,通过短视频导流,接着用教学直播培养信任感和促成下单。真的很专注,很聚焦,对于小团队创业非常有借鉴意义。
小团队创业无论资金、人力都还很弱,这时候就需要聚焦,只把一个点做好,直接赚到钱。产品不需要太多,营销方式不需要太多,这样就能以有限的金钱、精力把产品和服务做到极致。而用户就是愿意为优质的产品和服务买单。
②短视频现在处于红利期,值得创业团队入场。
短视频的导流能力强,这个我是有所体会的。视频号内的视频非常容易传播,点赞就能增加曝光量,不需要转发,以前写出一篇10w+阅读量的文章,不仅需要写作者很强的写作能力,还要凭借一定的运气。但是视频不一样,很多视频号号主是素人,发一个有趣有料的视频,很容易形成10w+点赞,视频的播放量就更不用说了,起码上千万。
③对于做在线教育/知识付费行业来说,该案例的借鉴意义是,以干货短视频+社群运营+教学直播形成商业闭环。
卖知识都有一个前提就是,先输出价值获得用户的信任,而短视频内容输出就是一个很好的方式,之前我们是通过公众号持续输出图文内容,但是没有短视频来得直观、易理解,并且真人出镜有着图文无法比拟的超强信任感,对于成交转化帮助很大。
所以,卖知识可以通过制作视频号视频的方式进行涨粉,输出干货内容。一般要写出视频脚本,比如:
栗子1:
封面标题:木桶理论早就过时了,有缺点不要改
台词:
你是否成功,不取决于你的短板有多短,而是你的长板有多长。
我xxx连续举办了七年的行业论坛,每年论坛3000人,每场营收上千万。
在整个论坛的现场,没有主持人,嘉宾没人接待,午饭也不提供,我们的服务一塌糊涂。
但是我只抓住了论坛内容,把论坛的内容做到极致。
所有分享嘉宾,不容许有任何的广告,不许谈是什么为什么,只谈怎么做。
每次论坛结束以后,所有论坛的参加人员,都是100%的满意
因为我只关注内容,其他所有的细节都不关注,也没有必要关注。
现在的互联网创业,你的客户只看重一个价值点,你把这个价值点找到,发挥到极致,用户就为你的价值买单。 有缺点不要改!
同意的点赞~
栗子2:
封面标题:互联网赚钱必须聚焦的3件事!
台词:
如果你真的想在互联网里赚到钱,请你务必听好要聚焦的三件事。
这三件事做到了。各种大师的课直接扔掉。 这三件事没做到,学再多也没有用。
第一、引流
引流的方法虽然多,但是找到核心心法,最简单的事情就是引流了。
第二、培育和信任
打造你的内容价值库,让自己有利用价值。
第三、转化成交
就是找一个适合自己利润可观需求大的卖点 把这三招做到极致,找到适合自己的点,一直循环就可以了。
赚钱落地,就这三件事,想复杂了也没有用,但落地的方法一定是极其简单的。
但是,简单不是一根筋,不是懒,复杂也不是你以为的复杂。
你以为的复杂很可能是你蠢、你懒。
各位试着去理解一下,如果想系统地打爆这三招,点击下方链接,加入某某某的xx会
短视频负责涨粉,通过文章链接,导流到微信群中,微信群最简单的作用就是提醒每天的教学直播。
在直播间中可以做促销。先输出知识内容,创造价值,中间、结尾可以介绍要卖的产品,以限时限量、超值赠品、学员好评、权威嫁接、价格合理这样的组合拳,促成用户的下单。
好了,我的分享到这里结束,如果想获得视频号从引流到变现的完整资料包,请在下方点赞和留言,我会发给你。

本文由微营销进阶投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/71540.html

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评论列表(1条)

  • 微营销进阶
    微营销进阶 2020年12月13日 上午12:08

    欢迎加我微信(424372251)进群交流互动微信涨粉、成交方法

联系方式

QQ:1124602020
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