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抖音短视频营销」内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度

    抖音助力品牌打通本地营销

  如今,抖音正展现出强大的带货能力和商业价值。那么,它能够为品牌赋能的最大优势是什么?

  首先,抖音具备快速聚集效应。作为目前现象级App,拥有大量用户,它能够形成快速的活动号召力和聚集效应。

  其次,抖音的用户互动性特别强。当品牌在做销活动时,核心目的不仅仅是展示品牌,更需要与消费者进行深度互动。

  例如,抖音与MUTUKI(母婴平台)合作的区域互动赛“够萌你就来试镜”,视频总播放量达到1.6亿,点赞量达到300万,参与人数达到20万。

抖音短视频营销」内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度
  线上,点赞量最高的萌娃可以成为产品代言人;线下,与上千家合作门店进行合作,通过线上发布优惠券,到线下进行消费和转化就很好的完成了与消费者互动。

  最后,抖音自身的品牌价值。抖音作为新兴平台,对于品牌来说,和一个全新的平台合作,本来就能为品牌带来不一样的全新体验。

  除了以上三点赋能之外,在发布会上,从内容生产、营销转化、品牌沉淀这三个维度,讲述了抖音区域互动赛是如何助力本地品牌,打造本地化营销。

  内容生产

  抖音作为一个内容平台,内容生产是营销链路的起点。针对这一点,抖音推出了星图平台, 让品牌主、MCN机构和抖音达人在这个平台上进行内容生产交易服务。

  营销转化

  同时,抖音还推出了4款工具,帮助品牌进一步进行营销转化。

  POI:POI是“Point Of Interest”的缩写,用户在观看视频的时候,可以从左下角点进入口。

抖音短视频营销」内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度
  POI详情页有两个部分构成,上面部分是对信息的介绍,城市、美食或景区,可以让商家通过认领专属地址,构建品牌虚拟店铺,成为网红打卡地。

  今年国庆,抖音和快乐柠檬做了一个尝试,打通了线下210家门店,推出一款定制奶茶。

抖音短视频营销」内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度
  线上通过挑战赛、达人探店给线下店做导流,用户在线下购买奶茶后,店员会引导用户拍一条抖音,并打上地理位置。短短13天的时间,门店营业额环比增长了超过70%,半熟奶茶这个单品销售杯数增长超过117%。

  DOU+:在视频分享按钮中,最后一个便是DOU+速推。

抖音短视频营销」内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度
  在投放页面,用户可以根据自己的需求进行选择,如果选择“自定义定向投放”,可以选择性别、年龄和地域三个维度,用这样的方式能够给品牌带来冷启动,帮助内容更快的传播和发酵。

  购物车:品牌在开通购物车权限之后,就可以在视频的内容、主页橱窗里加入商品。

抖音短视频营销」内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度
  购物车功能可直接实现购买,成为消费转化的第一入口,种草即下单,实现电商转化途径全新优化。

  卡券:卡券则是一种刺激消费者和商家促销的方式,帮助消费者迅速做出决策,加速提升交易额和品牌建设。

  品牌沉淀

  在品牌的粉丝沉淀上,抖音企业蓝V也成为了品牌与用户沟通的阵地。当品牌拥有的蓝V身份后,可享受到搜索前置和昵称锁定等特权。

抖音短视频营销」内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度
  在参与挑战赛的时候代表官方,所有与品牌相关的视频和原创视频都可以集合到你的蓝V下面,优秀的内容可以进行置顶。

  通过以上方式,品牌可以将投放维度把控在自己手上,抖音也会根据实时转化情况,去制定后续的推广策略。

  据了解,今年11月,抖音首场区域营销IP“抖in City——城市美好生活节”开始启动。

  抖in City将由抖音官方发起,把商业品牌与当地城市人文相结合,记录各大城市的特色生活,意图在全国打造1+N的IP效应。

  随着社会化营销的固化,流量越来越贵,难以触达目标用户,抖音的表现无疑让人眼前一亮,为品牌注入了新鲜活力。未来,抖音在营销上的动作,值得所有人关注。

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