少一点松木,多一点像素|宜家纸质目录册历经70载后停刊

近日,宜家宣布其纸质产品目录册停刊。这本全世界印刷量最大的年度出版物之一,在其创刊70年后戛然而止。

Digital is the future?

数字化是未来,无纸化是趋势

1951年

《宜家目录》最早于1951年在瑞典出版,被认为是公司的主要营销工具。

2004年

截至2004年,该目录册的花费占据了其年度营销预算的70%。

2016年

2016年,《宜家目录》的发行量达到顶峰——在50多个国家中发行了约2亿本。

2021年

而随着线上读物愈加普及,这本年发行量曾达《圣经》两倍的传奇刊物状况急转直下,终于决定停止印发。

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宜家目录册「创刊号」以MK翼椅为特色,发行量为285,000册

宜家线上投入持续增长

01 停刊纸媒只为求变

——随着媒体消费和客户行为的变化,宜家近年在不断增加线上媒介投入。同时宜家表示,去年全球线上销售额增长了45%。

——而与此相对应的是,截至8月,宜家的年同比销售额下降了4%,约为396亿欧元。在全球疫情状况下,这是一个好于预期的结果。

少一点松木,多一点像素|宜家纸质目录册历经70载后停刊

——由此可见,停刊纸质版《宜家目录》,并非业绩欠佳,营销预算缩减所导致的,而是由于实际营销需求变更所造成的必然结果。

02 线上浏览体验更佳

进入新千年,《宜家目录》数字版上线。而如今告别纸质版《宜家目录》的决定,与正在进行的宜家数字化转型相结合,让它变得更加数字化以及简单易用。2019年,IKEA.com的访问人次超过40亿。同时宜家不停在每一个国家的市场改善数字化服务,并推出了新的应用程序,以求提供更好的浏览体验。

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2019年IKEA.com的访问人次超过40亿

——数字技术融入出版物,可以让产品有一个更好的展现。

情感与理智,无纸化是趋势

01 艰难的决定

来听听看宜家的声明:

“宜家目录已成为「标志性和最受欢迎的出版物」,并成为「宜家吸引和启发」客户的重要成功因素……

对于客户和同事而言,《宜家目录》带来了很多回忆和欢乐。七十年来,它一直是我们最独特、最具标志性的产品之一。而宜家目录‘翻篇’,是‘感性而理性’的。”

Inter Ikea Systems常务董事

Konrad Gruss

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2019年IKEA.com的访问人次超过40亿

02 出版物难逃数字技术真香定律

商家的产品展示,最终还是为了服务客户。那么从用户的角度,他们是否买账数字媒体呢?

——他们会的。

Facebook每天有1.66亿活跃用户;Twitter的 mDAU(可货币化日活跃用户数)已经来到1.86 亿,和去年同时期相比,增幅达到创纪录的34%(疫情红利?);中国方面,目前微信及WeChat的合并月活跃账户数达12亿,其中有4亿用户每天都在使用小程序。

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宜家的IG页面

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宜家的FB页面

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宜家的推特页面

线上版的宜家目录册,无疑可以更方便地展示其产品。同时在传播方面,数字媒体也有着先天的优势:方便快捷,且几乎免费。此外,线上媒体的数据统计功能也解决了商家的一大痛点:信息传播后,可以尽快获知各个渠道的推广效果,方便复盘总结。

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纸媒体→指媒体?

——通过电脑端及移动端浏览网站及社交媒体,已经成为大家的一种生活方式。手捧纸媒翻页的喜悦或许无可取代,但在传播方面,却受限明显:试问动动手指瞬间转发,跟跑一趟邮局或者快递,哪个更便捷呢?

产品数字化展示,刻不容缓

如果说欧洲人趋于传统保守,那宜家作为一家传统企业,也已经勇敢地迈出了产品目录数字化的关键一步。对于国内的诸多传统行业公司来说,这是产品目录数字化转型重要信号。

聚加样本汇是一款成熟的产品数字化展示、营销获客和商机培育系统,现服务100多家知名企业。从2016年上线至今,历经多次版本迭代和升级,力求为市场营销人提供更全面、更高效、更便捷的获客工具。系统基于内容电子化,助力传统企业快速实现数字化转变,并提供营销获客解决方案。

01 智能产品展示和管理

系统可以在H5、小程序、电脑端实现智能样本展示,包含研究报告、案例分享等,全面实现样本及视频数字化展现。多个线上端口的支持,让用户可以随时随地浏览样本、收藏资料以及转发分享。

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02 多种格式支持,实时快捷

PDF、PPT、MP4格式档轻松上传,让样本册更具多元化。数字媒介方便用户快捷传播、实时修改,免去纸质样本册的印刷成本,降低获客成本

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03 多场景覆盖,多渠道分享

快速生成一物一码,提升产品展示效果,并嵌入微信推文、公众号菜单、线上直播、企业官网等营销渠道进行商机获客;搭建电子样本库和选型系统,满足不同场景下的样本浏览、选型和展示需求;全面支持邮件、微信及二维码的实时转发分享,为裂变营销创建最有利环境

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04 数据智能追踪,精准获客

实时追踪客户阅读行为及转发数据,实时监控和统计文件、视频被分享及查看的数据,灵活捕捉各管道查阅样本汇的客户,客户互动轨迹和购买需求一目了然。

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05 隐性KPI考核

将客户信息实时导入销售通讯录进行跟进,了解客户需求提高销售签单率,为销售员工创建专属认证账号并对其进行全程追踪,掌控样本汇转发及推广数据。

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本文由ColinGoo投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/72705.html

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