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盘点7个跨界营销的经典案例

要说近几年网络上最火的词汇,非”网红”莫属了。2015年”网红”这个词汇才被定义,2016年就已经受到网民的追捧。有人的地方就有流量,只要商家能够与”网红”合作,就可以获得”网红”们带来的流量。

一种文化的出现,往往会衍生出几种商业模式,”跨界营销“就是”网红文化”中常见的一种。A品牌与B品牌跨界合作推出联名款周边,得到的效果比普通的”打广告”效果要好得多,以下几个案例就是典型。

盘点7个跨界营销的经典案例

1、喜茶×百雀羚

喜茶与百雀羚的跨界联名是茶饮行业中的经典案例。一个是茶饮品牌新兴的”网红”,一个是国货美妆行业的”老师傅”,潮流与传统的碰撞产生出新的火花。推出的产品包括有联名款喜雀礼盒、喜茶会员卡,在产品的外包装上也做了改变。

值得一提的是,百雀羚虽然是个传统的”老字号”,近几年在营销上做出的动作却大有掀起潮流的意味。与”网红”喜茶联名、与故宫合作出彩妆、还有推出母亲节长屏广告”一镜到底”等……无论是产品还是广告,百雀羚的画风都展现出中国古典美的韵味,打破了人们对国货的传统印象。

盘点7个跨界营销的经典案例

2、一芳×樱桃小丸子

同样靠跨界营销带来惊喜的还有来自台湾的”一芳”水果茶。与”喜雀”联名不同,”一芳”请来的是原本就受年轻人欢迎的”小丸子家族”。

为了此次联名,”一芳”也是费了一番功夫。不仅将店面装饰成”小丸子家族”主题店,就连杯身上也印着”小丸子”的卡通形象,还有各种联名款周边推出,例如钥匙扣、环保杯袋等产品,销量可观。

盘点7个跨界营销的经典案例

3、玉兰油×魔卡少女樱

90后的女性越来越”少女心”了,从主流的”Hello kitty”到”Line Friends”主题店都以粉色系为主。于是玉兰油选中了90后童年回忆里最少女心的代表:小樱,与魔卡少女樱推出联名款”小樱沐浴露”。

玉兰油主打女性产品,所以”小樱沐浴露”的产品设计以女性角色”小樱”和她的守护神”小可”为主,樱花粉的主题也迎合了女性的喜好。限量版的”小樱沐浴露”推出后,在去年的双11成为了畅销产品。

盘点7个跨界营销的经典案例

4、ofo×小黄人

与动漫角色联名成为了跨界营销的大热门,最瞩目的当然还是ofo小黄车。小黄车与小黄人的联名被称为”最黄CP”。不仅仅是推出周边这么简单,就连形象也都是”御用”小黄人的。还有ofo会员卡、ofo的海报、甚至车身也推出了”小黄人”系列,实力宠爱。

不论ofo的处境如何,小黄人的形象都已经深入人心了。

盘点7个跨界营销的经典案例

5、德克士×绝地求生

《绝地求生:刺激战场》从推出后就一直稳居游戏排行榜前列,因此吸引了不少的投资者。它与快餐品牌”德克士”跨界合作,推出了线上活动和线下主题店,围绕着”大吉大利,今晚吃鸡”的口号吸引了众多游戏爱好者的参与,推广效果显著。

盘点7个跨界营销的经典案例

6、网易云×亚朵轻居

跨界营销的亮点就在于不同的行业也能找到融合点,网易云和亚朵就是这样奇妙的组合。2018年4月,网易云音乐联合亚朵轻居在成都开设了”睡音乐”主题酒店,将音乐和睡眠结合在一起,和很多人睡前喜欢听音乐的习惯呼应。

典雅的环境是这次跨界的亮点,营造了一个轻松的氛围。同时还把网易云广受好评的”乐评”功能放到了细节设计上,温暖而走心的评论引起了不少听众的共鸣。

7、可口可乐×菲诗小铺

可口可乐作为饮品界的”霸主”,也曾推出过许多跨界营销的产品。例如与Lip Smacker联名推出的汽水味唇膏,把可口可乐的味道留在唇间。或是与菲诗小铺联名推出的美妆套装,粉饼、眼影盘、气垫BB的外包装都以红色为基调,带有浓烈的可口可乐色彩,同时也为菲诗小铺”本土化”的营销铺了路。

盘点7个跨界营销的经典案例

“跨界营销”追求的是1+1>2的效果,跨界的幅度越大,越能迸发出新的色彩。在”跨界营销”发展的过程中,许多企业都给出了让人惊艳的答案,我们可以看到联名的产品颜值越来越高,线下的主题店也办得越来越好。尽管这已经不是一条新的道路了,但却还蕴含着许多未知的变数,能够抓住其中商机的,才是最终的胜利者。

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