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企业整合营销玩转网络推广,需要了解的几个方面?

在企业发展的过程中,随着市场占有率的提升,单一的渠道营销已经接近天花板。而随着网络对人们的影响日益加深,企业的市场的宣传平台大大拓宽,如果不能很好把握住营销变动的趋势,必将被市场逐渐淘汰。在这种情况下,整合营销应运而生。

企业整合营销玩转网络推广,需要了解的几个方面?

整合营销又称全网整合营销,它不是简单多渠道的“堆积式”投放,而是一种综合优化式的资源整合。整合营销整合的不仅是各种营销工具渠道,更是整合了观念以及目的,围绕核心内容使推广范围尽可能最大化,最终达成一致的品牌形象进行传播。

那该如何做整合营销传播呢?

为此总结了四个关键点。

1、资料库的构建与研究

俗话说:“不打无准备之仗”,整合营销不是无中生有的创造,它立足于大数据资料的累积与分析。整合营销的第一个关键点就在于资料库,其中最主要的是关于消费者的资料。消费者以往的购买行为或是潜在的消费倾向等,都是非常有价值的资料。

资料库基本构建完成时,企业就可以着手研究了。不同消费者的行为特征交织成了“品牌网络”,企业要想获取就必须借助消费者行为资讯,从多维度了解消费者,得到更详细的消费者画像,了解更深度的消费者需求,制定更贴合消费者的营销策略。

2、接触消费者

依据数据库来研究消费者,在一定程度上会更偏向于群体的归类。而接触消费者能很好弥补群体归类的不足,更直观得感受消费者的需求。接触管理其实也是用户运营的一种形式,企业在一定情况下和消费者进行沟通,这是互联网经济形势下产品与消费者之间关系的新变化,所以现在接触消费者比向消费者诉说都非常重要。

3、筛选传播渠道

互联网带来了便利的同时,也使得信息呈现井喷式的状态。面对超载的市场资讯,消费者与产品之间存在巨大的“噪声”。所以,企业如何合理筛选传播渠道,以何种方式传递信息给消费者是很关键的。发展传播沟通策略就是为整合营销传播计划制定明确的营销目标,目标应该包含以下三个方面:

①刺激消费者试用;

②鼓励消费者继续使用;

③培养消费者忠诚度。

4、营销工具渠道的选择

营销目标明确之后,营销渠道工具的选择也必须立即跟上。除了把产品、价格都视为和消费者沟通的要素,整合营销传播的内容也要拥有更多样、更广泛的营销工具来配合企划,如何选择达成最佳效果,是值得研究的课题。整合营销线上线下全面推广可以无限扩宽,除了广告、直销、促销、公关和营销事件,还有产品的视觉设计,展示,以及多种途径的推广等,只要能协助达成营销及传播目标的工具,都是传播中的助力。

以上就是总结的整合营销四个关键点,在营销潮流不断变化的今天,希望企业都能达到想要的营销效果。

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