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流量红利:有“人设的”的内容运营才有春天

今天和大家分享的是内容化营销。在探讨这个主题时我们首先要达成一个共识,这是一个知识变现的年代,如果我们能够在某一个领域成为大神,成为意见领袖,那么就可以通过自己掌握的能力在很多平台发挥自己的优势,为那些寻求知识的人提供他们需要的价值,从而得到由知识变现所创造的一笔可观的财富。

流量红利:有“人设的”的内容运营才有春天

我们每一个人都可以成为自己的超级IP,打下自己的品牌。做内容化运营,首先要记住,你是活得,活有灵魂才可以融入,才可以有更多的可能。好的内容,就像是有灵魂的美丽衣服。

如何才能打造一个活人呢?回忆一下身边能够让我们印象深刻的人,是不是都是拥有鲜明个性的?比如赵丽颖的“吃货”人设,最近刚刚崩掉的翟天灵的“学霸”人设。同理,想要被人记住,就要有一个鲜明的特点,被消费者识别和记忆。

网络上有很多的坚果,突然一个坚果跳了出来,那就是“三只松鼠”,对我说话,叫我“主人”,和我卖萌。初遇见的时候吓一跳,有点假,后来发现有趣,真实,也就获得了难忘的体验。后来各种三只猴子,一只熊出现的时候已经没感觉。

设立人设的方法有很多,可以只是一个点,会卖萌的松鼠、会跳舞的狗、会变色的毛衣或者是一个暖男。人设也可以很复杂,如凤姐,是一个集”特殊外貌和优秀文笔,传奇人生”于一身的奇女子,这让我们着实的记住了这个人。

活人是可以与人交流的,也就是说,我们要主动和用户产生关系,主动互动沟通。人设是一个很全面的东西,作为内容运营和产出者,产出的内容也同样拥有性格特点,这些点是用于辅助形象使其更加鲜活和丰满的。(新品期的扶持很重要,我这里有一个新品一周流量上万的技巧,文章最后有分享,需要的重点看一下)人设确定了就需要坚持下去,并保持高度统一。很多先行者已经存在,且他们创作了丰富多彩的内容。要被消费者记住,就需要学习过去广告的打法,让我们的特点重复出现。直到任何人看到这个特点,第一时间就想起我们。

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我们来看上图,左边是本来的面貌,右边看着像谁?是不是很像还珠格格里演紫薇的马伊琍。这是在微博抖音做仿妆视频的一个账号,通过持续的内容输出,消费者给她打了标签:仿妆达人,仿妆大魔王,百变女王。但实际上她只是一个微商代理。

流量红利:有“人设的”的内容运营才有春天

借助各类型平台的崛起,每一个人都可以成为一个互联网的入口,每个人都带着自己的色彩与光芒。让我们的内容输出时更加具有人格化。这里有一个IP的概念,在这个自媒体的时代,每个人都可以是一个自媒体,一个IP,但是要注意,这个IP是通过打造才能够成功的。与之相对的一个词是ID。为什么大多数的人都是ID,只有少数人活成了IP?研究了一些IP级别的人或者是账号以后,我们会发现,他们都会持续在垂直领域精进一项技能,打造自己特有的标签,来撬动整个圈子。而精进一项核心技能,首先要找到自己的定位,知道自己适合什么,把有限的时间应该投入到哪里。

我们会发现身边有一些人,频繁的换领域或者换公司,今天跟着这个牛B的账号学,明天跟着那个走,跟着跟着就废了,没能有一个清晰的自我标签。因为只有在某一个领域深入挖掘,才能让消费者和市场对我们清晰起来。

在移动时代,内容从未像今天这般值钱,以及被重视过。也是这几年被提及最多的一句话。各种形式的内容输出渠道和平台都在不断壮大,以微信、微博为首的通讯类社交软件,抖音、头条、快手为首的短视频渠道,加上淘宝、天猫、京东等电商平台,内容营销的战场已经不断兴旺壮大。

流量红利:有“人设的”的内容运营才有春天

随着内容表现相识的不断升级,垂直细分领域的内容越来越受到重视,尤其是各个领域的头部优秀内容,大部分得到了资本市场的青睐。这些追逐的背后,是爆款数据在进行支撑。比如,很多女孩都跟着张大奕买衣服,她所经营的店铺吾欢喜的衣橱已经达到了四金冠,利用粉丝流量池也进军了家居用品、美妆、内衣等类目,之所以可以这样做,每个店都可以成功,和张大奕是用微博进行内容运营,粉丝积累,流量转化的运营模式是有很大的关系的。

作为消费者,面对的是巨量的品牌,产品。各种虚假的广告使消费者产生了一种“免疫能力”,可消费还要继续,选择也要继续。于是,他们为了买一台电脑,翻阅几十个测评网站和帖子。在不知道2019新款春装的时候,去看别人的试穿视频,在看到明星的穿搭时,疯狂的寻找“明星同款”。越来越多的平台加入内容的争夺战,这也让自媒体强大IP的高手们有了更多内容变现的空间。除了微信、微博等这样的自媒体平台,具备更大流量和资源优势的工具类互联网平台成为大家的新占地,如阿里创作者、飞猪创作者。

与微信不同,淘宝这个生态,首先人群不同,媒体的平台主要是咨询消费者,但进入手淘的人一定是来买东西的,鼠标看资讯。所以现在各个渠道都在积极推荐实现与淘宝的打通。这个机会点正式时候,换句话说,原来商家是去买直通车,钻展,现在是通过内容的方式来变现,进行导购,更灵活了,粘性也更高一些。由此可见,淘宝这类电商平台也为自媒体人的变现打开了更多渠道。

内容运营的大幕已经拉开,现在还是最好的时候,不断打破固有思想,做有温度有人设的内容运营,一定会获取这个时代的红利。

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