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经典营销案例:如果圣诞节下雪超3寸,您买的珠宝留着,钱全退

信息高速的时代,日子办法一日千里,身边的各类广告层出不穷,营销战略也不断的改变着,从一开端的面对面营销、电话营销、到现在互联网营销和刚起步的AR营销,科技现已跟营销办法交融在一起, 广告在进入一个全新的时代,AR技术带来腾跃式的领会效果,让越来越多的广告就像病毒一样侵犯人们思维。

Alan Perry是美国北卡州Wilmington一家小珠宝店的老板。

经典营销事例:如果圣诞节下雪超3寸,您买的珠宝藏着,钱全退

2010年冬季,他推出了一个很风趣的促销活动:

如果在感恩节之后的2个星期里,你在店里买了珠宝。圣诞节当天,假设北卡别的一个小镇Asheville(距离Wilmington500公里左右)圣诞节当天下雪超越3英寸,珠宝藏着,钱全退,全退!

这个音讯一下就在邻近传开了,乃至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝,一时间门庭若市,出售大涨!

成果圣诞节当天,很少下雪的Asheville居然下了6英寸的厚雪,小店前排满了申请全额退款的人,Alan Perry二话没说,珠宝保存,全额退款,当天退了40多万美金。

Perry失算了?要破产了?单独一个人流泪到天亮?

错!

Small pain, large gain: Perry bought a weather-based insurance policy from his longstanding insurer Global Weather Insurance.

由于这位Perry老板根据自己那段时间的出售额购买了气候稳妥。

<blockquote “=””>这种稳妥方法原本是要让一些「靠天吃饭」的商家在使用的,比如比如卖伞的小店东,每个月要下十五天以上的雨天才干获利,阿婆可买一份「15天以上会下雨」的保单,假设真的下雨不超越十五日,就会获赔一笔足以平摊她生意损失的费用。

这位老板充分利用这种气候稳妥,凭借这种极富传达力的兴趣活动,绕开了打折送赠品之类的老套促销手法,达到了提高出售、提高知名度的意图。

这位老板后来变本加厉,搞出了“成婚当天如果下雨婚戒免费”等活动 ,都有效地提高了出售,没有下降利润率。

关于金银首饰珠宝这种同质化竞赛很强的产品,如果依靠老套的打折、赠品等方法,是很难在不下降利润率的前提下获得出售增加的,营销人的真正实力,在这种同质化竞赛市场上表现得最为明显。这位Perry老板,经过对赌气候这种兴趣跨界营销活动,经过稳妥对冲其危险,大大提高了自己店肆的知名度,最终连CNN的新闻都报导了他的促销活动,免费给他做了一次广告,生意涨得一发不可收拾。

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