@优化师:连账户搭建都不会,你还怎么玩转二类电商?

经历众多政策更迭,信息流优化师们还能做好二类电商吗?

经历众多政策更迭,现在二类电商还好做吗?

关于这个问题,我觉得还真有必要跟大家聊上一聊,就目前我的微信好友来看投放过二类电商优化师没有一千也得有八百了,自从平台把鲁班电商全部都归类到了抖店之后,经常有人跑来问我“二类电商是不是没得玩了?”“直播是不是要取代二类电商了?”面对这样的问题,我就笑笑不说话。

有人觉得直播赚钱,跟风投了几千块钱一场直播下来卖了几百块钱;

有人觉得二类电商不好做,身边的优化师朋友花了几千块钱跑一跑,一条广告带来了上万单的业绩。

说到底呢,就是会玩与不会玩的区别,时至今日再有人问我二类电商怎么样时,我会告诉他这么一句话:“二类电商想跑出去不是件容易的事”。如果你想玩好二类电商,那么希望我今天的分享能够帮你把这件不容易的事情变的容易一些。

想要玩明白二类电商,首先我们要知道二类电商是怎么赚钱的?

一、二类电商变现方式

01. 一锤子买卖

就是说我挣完你的钱,这个客户就不要了,复购很少,甚至没有,利用的就是信息差,低价产品卖高价。之前有朋友投放的荷花酒,产品非常差,但是就是要首单盈利。现在中小企业大部分都是做这个买卖,占比大概有80%。

02. 低价产品引流,做复购

目前做这个买卖的大企业居多,要求有完整的产品线和客服团队,产品做的比较牛X,以中小学教育K12为例,一节课19、29,其实跟鲁班是差不多的,只不过k12用的是自己的页面,直接购买完之后再营销客单价更高的产品。

个人建议,如果是个人做二类电商的,不管你去哪里找货源,哪怕是1688,或者其他的选品网站,我都建议你去做一锤子买卖,因为你没有那么完善的团队去维护客户。所以要利用信息差卖高价,卖一单赚一单的钱,这也是比较快的盈利方式。

接下来咱们来说一说二类电商的广告投放,首先是后台账户搭建。

二、后台账户实操

这个是抖店的后台,因为现在鲁班电商已经全部归类到了抖店里,在里面需要点击“商品创建”,然后选择自己的产品类型。

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到下面这个界面之后在“商品类型”中根据产品的属性选择普通商品或者是虚拟商品。

“商品标题”可以根据要投放的页面来看,我平时都是用产品卖点+最低价格;或者就是产品名+卖点+最低价格,这里多说一句,如果你的产品价格本身就比较高,甚至上千元了就不要写价格了,因为没有优势,甚至还会挡走一些流量。

推荐语:卖点罗列,把你产品的优势罗列出来就行了,就跟做关键词一样。

商品类目:在这里列表中选择你的品牌

支付方式:根据你的要求选择“在线支付”或者“货到付款”,一般情况下都是货到付款,毕竟货到付款是二类电商的主打优势嘛。

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做完上面这一步,账户的设置部分基本上就算是完成了,接下来就是上传内容。

图片这块,之前是能上传动图的,但是现在不可以了,不过可以上传视频,第一张图就是卖点的罗列,产品样式,后面几张图就可以简单放几张产品的详情图片。

商品详情:告诉大家一个简单粗暴的方式,产品详情页你可以直接去找一个淘宝店铺,直接把他们的页面扒下来就可以了。但是你也需要更换产品信息、产品图片,这两项是必须要有的。

二类电商最好的卖点就是货到付款,所以你可以在页面中加上这一点,对转化率有帮助的。

我猜你可能在担心,会不会涉及到侵权的问题,只要你不是找那些带有名人标识的页面就不会有问题,这一点完全不用担心。

图片和文字就直接粘过去就行了,注意看说明里面对图片的要求,切记不要上传太长的图片,一般都是一张图一个页面就行了。

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这里敲黑板划重点,DSR得分一定要关注,用户口碑、服务态度、发货速度都会影响到DSR得分,如果你的DSE得分低于4.5,就会导致账户被限流。重要的事情说三遍:DSE得分低于4.5,就会导致账户被限流、DSE得分低于4.5,就会导致账户被限流、DSE得分低于4.5,就会导致账户被限流。

鲁班DSR决定了账户跑量、账户广告成本、甚至整个账户的健康度。

鲁班就是一个做爆品的电商平台,有过投放经历的人都知道,鲁班每天都有产品爆几千单,几万单,2020年初的疫情,导致消费需求紧缩,各类行业受到重创。2021年,刚开年疫情又出现了波动的趋势,有了上一年的教训,企业都开始投放二类电商,今年,二类电商的专项人才,格外稀缺,朋友圈天天都有老板不惜花重金只为求一个二类电商的专项人才。

投放二类电商很容易,但是想跑出量、想要一天几千上万个订单就非常难了,很多没有经过专业学习的优化师看到二类电商的红利就想跟风跑一波,但是更多的人是失败了。

-END-

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