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干货分享:新媒体营销人如何做好线下活动策划

信息高速的年代,日子办法一日千里,身边的各类广告层出不穷,营销战略也不断的改变着,从一开始的面对面营销、电话营销、到现在互联网营销和刚起步的AR营销,科技现已跟营销办法交融在一起, 广告在进入一个全新的年代,AR技术带来腾跃式的领会作用,让越来越多的广告就像病毒一样侵犯人们思维。

共享 垂直职业自媒体和草创企业要怎么策划线下活动,活动策划阶段应该留意哪些问题,活动进行前怎么推行,活动完毕后的复盘总结又应该怎么做?曩昔三个月中,我们的团队举行了的十余场小型活动,高压下取得了名贵的经历,结合整合营销传达理论,与我们共享。

干货共享:新媒体营销人怎么做好线下活动策划

榜首部分 线下活动的策划

信息过剩的年代,关于自媒体、职业网站和互联网草创公司,单有线上内容是远远不够的。用线下活动集合粉丝,是打破内容休克困局的方法之一。线下活动的重要性,已显而易见。怎么策划一场合适自己公司的线下活动呢?

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断定活动方针 断定活动方针 断定活动方针

重要的事情说三遍。虽然线下活动不可或缺,但永久不要为了做活动而做活动,没有方针的活动,不如不做!

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活动方针有必要是可量化的

什么是可量化的方针?举个反例。“进步品牌|网站影响力”,常常出现在新人的策划计划中。但这却是一个无效的方针。因为品牌影响力是很难量化的,所以无法用其评价作用。

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什么是可量化的方针?变有钱=一个方针;赚一个亿=量化的方针。

之前有思路活络的新人反诘C酱,凭什么说品牌影响力无法量化?知名度就是品牌影响力的一种量化表现,而且知名度的凹凸,能够经过营销前后的市场调查,媒体曝光率,专业信息载体(专业杂志,专业安排等)的鉴定来表现详细数值。当然,理论上的量化是能够的,一个大企业在有满足资源的情况下,每年能够评价自己的品牌影响力(业界也有针对影响力和品牌知名度的专业测量规范)。可是关于自媒体和中小企业来说,量化品牌影响力的成本是很大的。更何况是用其衡量某一次活动的成功与否。难不成每次活动前、活动后都做一次问卷调查?

根据公司的实际情况断定活动方针

不同类型的公司,常用的活动方针有拉新人、取得传达重视、回流及发明营收。而以用户运营为导向的方针,又能够细化为:拉新,留存,保活泼。活动方针也能够由项目所在的阶段而定:新推出的产品以进步产品知名度,累计前期客户为主;较老练产品则偏重用进步户活泼度。

例如,详细的活动方针能够是:200人参与活动;取得100名新用户注册;被共享50次等。

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有了方针后,我们能够正式进入活动策划阶段。活动构思是策划中的重要部分。上周一大批网友被招商银行“国际再大不过一碗西红柿炒鸡蛋”的信用卡广告圈粉,纷繁自发转载,为招行赚足了流量。其实广告宣传的是Visa留学生信用卡,以爸爸妈妈深夜教儿子西红柿炒鸡蛋这一暖心题材,经过爸爸妈妈对子女的关爱,嫁接了“你的国际,大于全国际”的构思。这无疑是一个成功的构思策划。

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招商银行构思广告

线下活动的构思重在活动方式的立异

构思并不仅仅头脑风暴,也不是毫无规矩天马行空的幻想。构思自身是有技巧和套路的。例如在举行线下活动时,能够先学习参阅同行惯用的方法办法。财经类自媒体常常举行各类金融理财讲座,旅游美食类网站有定时沙龙共享会,轿车论坛会安排车队户外集会。我们的构思不能太过不同于该职业最盛行的方式,而应该是将这些方式适度地进行改进。改进的根据是让活动变得更风趣,更有参与性,更利于被共享。

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查看活动构思的可行性和招引力

除了构思之外,可履行性和招引力也十分重要。可履行性需求从两个方面来查看:履行团队活动履行时的可行性,以及从客户视点参与活动的可行性。

有时候活动的策划和履行是由不同人员或团队担任的,策划阶段看似完美的构思活动却以失利告终。究其原因,是因为策划时没有查看该构思在实际操作中可能发生的问题。很多线下活动的策划计划是在抱负环境中进行预演的。抱负环境是指一切参与者对活动的反应可预期,而这在实际操作中几乎是不可能的。所以,正确的做法是1. 假定大部分参与活动的用户冷酷无反应;2. 假定少量用户进行负面反应;如果这种情况下活动能够顺利进行,那么该计划是具有可行性的。

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举行可“免费”参与的线下活动

关于没有线下活动经历的公司或媒体,前几次的线下活动尽量不要设置任何参与门槛。在没有任何往期活动参与数据的情况下,收取活动参与费用是不明智的。如果要控制参与人数或选择参与者,能够添加预定报名机制(依然是免费的)。除了”免费”,另一个关键词是”简略”。活动从预定报名,到参与到回访,任何客户会触及的流程都应该保证简略易操作。重复查看策划计划,是否有任何繁复或剩余的环节。删减掉一切“不简略”流程。

最终,如果线下活动包含激励机制(有参与竞赛或抽奖环节),那么必定要确保活动规矩的公平透明性。每一场线下活动,其实都是将线上单薄的交际联系严密化的一个进程,将数字化品牌实体化的并赢得客户的信赖的进程。

事例剖析:汇众资讯王者面对面特征活动

上月C酱团队在成都成功策划举行了一场30余名公司高管参与的小型线下集会,本次活动得到了客户和参与贵宾的高度认可。因而我们以此次活动为例,解说怎么依照上述过程进行线下活动策划。

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1.断定活动方针:

①公司是一家用户导向型资讯媒体,现在首要的运营方针就是建立粉丝社群。在公司中期方针下,活动方针包含激活客户数据库中5%的活泼用户,引导新建社区论坛bbs.fxword.cn注册及发帖。

②本次活动有赞助商,需求保证为赞助商带来方针客群。赞助商高管会参与,所以方针群体也需求对应是公司管理层或团队核心成员。因而需求从数据库中选择出投资公司、资管公司、个人署理等,并与其公司担任人取得联系。同时考虑担任人的小型集会人数不宜太多,且需求能实现参与者必定的交际需求。

综上,终究量化方针为:邀约20-30人参与大厅论题评论,8人分时段参与VIP一对一评论,招引线上渠道围观人数200人(20%的线下集会狂欢,80%人群的线上围观。)

2.完结并查验活动策划计划

本职业媒体活动常见方式包含:专业讲座、沙龙评论等。怎么对这些现有方式进行改进立异呢?此次活动地点成都市,是一个清闲自在的城市。就如《成都》歌里唱的“走到玉林路的止境 ,走过小酒馆的门口 ,和我在成都的街头走一走”。为此,我们把氛围轻松、愉悦的小酒馆、商务茶室、咖啡厅作为此次活动场所的备选。

是否可履行?我们以这三个地方为参阅,别离实地考察了一番,终究判别关于爱酒爱清闲的成都人来说,一入酒馆,一切论题都离不了“酒”,这不利于我们活动主题的展开;咖啡厅的设置基本都是开放型的,人员喧闹,私密性较弱。为此,我们选择了茶馆作为此次活动的场所。

客户是否简单参与?关于我们选择的茶馆这一场所,成都用户是十分简单接受的,过后作用也证明,在这一轻松的环境下,我们交流起来也更愉快。

招引力怎么?在活动前,我们微信随机访问了10名在成都作业的职业从业人员。告知他们我们会在茶馆举行一场线下评论活动,活动约请的都是职业从业者,活动提供免费茶饮及小点,除了论题评论,还交叉了茶艺解说及古琴表演。而且发送了活动方式及场所照片给他们,其间7人都以为在茶馆的商务集会很特别,有时间会曩昔参与。因而我们以为此次活动具有招引力。最终我们合计邀约到35位成都金融人士参与(本来计划20—30人),共提供2个报名入口:微信报名端口,活动行报名。

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前期查验活动招引力时,发送的茶艺表演阐明图片

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