医美入校,医美乱象能否被净化?

始于颜值,终于理性

医美入校,医美乱象能否被净化?

 

“身体发肤,受之父母”,如果在以前, 人们想要对身体进行“改造”肯定会受到异样的眼光。但是随着时代的发展,随着人们生活水平的日益提高和科技的不断完善,医美渐渐的不再“异样”甚至还有不少家长鼓励孩子进行整容。

 

医美成为了一种年轻的时尚生活方式,甚至是要走进校园,成为专业。

 

近日,教育部在对十三届全国人大三次会议第1124号建议的答复中指出,教育部将大力支持美容医学学科建设和人才培养工作。根据《学位授予和人才培养学科目录设置与管理办法》,二级学科由学位授予单位自主设置,有条件的学位授予单位可根据自身发展和社会需求在临床医学等一级学科下自主设置美容医学相关二级学科。

 

医美专业进入高校可以说为行业注入了强力的“兴奋剂”。但是随着行业的野蛮生长,行业乱象也不断出现。校园作为净化心灵的地方,可以净化这些乱象吗?

 

始于颜值,终于理性

 

医美行业的需求来源于经济提升之后,对“颜值精神”的追求。如今,凡是与颜值挂钩的事物通常都会受到追捧。就比如医美和国潮美妆。而经济水平的不断提高再加上“网红效应”带来的影响,人们为美付费的能力与意愿都不断增强,和“美”相关的各行各业都得到了快速增长。医美行业同样如此。

 

亚里士多德曾经说过:俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书。

 

在经济学上,美丑差异又被称为“美貌溢价”和“丑陋罚款”,职场人找工作时看脸,拿薪酬时也看脸,同样学历和职位,长得好看的人比普通人的薪水要高出5%。

 

“颜值经济”时代下,我国医疗美容行业渗透率和消费需求持续上升,围绕颜值的一系列消费市场得以打开,“颜值经济”悄然兴起。

 

近代医美行业已经有上百年的历史,世界大战更是推动了医美行业的发展。而我国医美行业在经历了萌芽期,探索期,发展期到如今的快速增长期之后,逐步的稳健了下来,但是与国外医美行业发展相比较,我国医美行业起步较晚。

 

即便起步较晚,由于国际上的医美技术已经成型,加之消费者观念的变化,中国的医疗美容业发展非常迅速。

 

天眼查专业版数据显示,我国共有3.7万家企业名称或经营范围包含“医美、医疗美容”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的医美相关企业。其中,有限责任公司占比约为49%,个体工商户占比约为45%。

 

医美在互联网的营销下逐渐走进消费者的视野当中,成为新的朝阳行业,数据显示,预计2024年中国市场规模可达3185亿。如今,全球医美市场已经进入一个相对稳定增长的阶段,根据国际调研机构数据显示,2017年全球医疗美容服务市场规模为1258亿美元,预计2018-2022年复合增速为7.2%,到2022年将进一步增长至1.2万亿元左右。

 

万亿市场不仅是吸引了垂直领域玩家,更是引得互联网巨头企业也入局医美行业。

 

中国医美市场可谓是一辆正在高速行驶的列车,去除疫情期间的影响,医美市场是当下少有的几乎每年都以超20%的增速上升的一个新兴行业。

 

究其原因,在于现在的女性观念意识越来越开放,都乐于尝试提升自己的外在魅力。借助这几年网红直播的诞生,再加上宣传工作,很多女性都开始能够接受微整形。

 

医美作为一种深度美容,女性爱美的潜能将会越来越大的激发出来,今后也会有越来越多的女性爱上医美,也许不需要动个大的手术,但是做点微调肯定是今后绝大多数女性行为的趋势。

 

而医美一直是公认的“暴利”行业。许多人都知道,贵州茅台因其毛利率高达90%,净利率高达50%以上,被资本市场称为好生意,可医美行业头部企业的毛利率甚至比茅台还高,成本只有几十元的产品,售价却在上千。另根据国元证券研报显示,医美毛利率水平保持在86%。可见,医美确实是一门好生意。

 

飞速的发展,再加上暴利,自然会让玩家眼红,而由此带来的行业乱象也是频发,黑医美产业链甚是喧嚣。

 

艾瑞咨询发布的2020医美行业报告显示,每年有近10万人因黑医美致残致死。据不完全统计,不能提供营业执照和医疗机构正规执业许可证的医美机构,也就是黑诊所,超过6万家,是正规诊所的6倍。据中整协统计非法从业者数量至少在10万人以上。

 

不仅是黑医美和医疗事故,医美背后的贷款黑色产业链更是泛滥。由于借贷人大都是一些年轻人,有的消费者对医美抱着好奇心,借钱整形,结果却落入了骗子的陷阱中,贷几千块钱变成上万的例子不再少数。

 

不仅如此,由于消费者对品牌认知的缺失,让一些不法分子有了可乘之机,导致黑医美产品泛滥。数据显示,广受消费者欢迎的非手术类医美项目玻尿酸填充、肉毒杆菌注射,国内市场上销售的产品中约70%是假货和水货。

 

而正是这些乱象的出现,给医美行业的发展带来了极大的影响,阻碍了医美前进的脚步。如今,消费者逐渐回归理性,而医美行业的用户留存也出现了问题。

 

在同质化影响下,不仅获客难,留客更难。根据艾瑞咨询数据,大型医美机构仅占市场的6%-12%,中小机构是目前的主力形态,占到机构数量的70%-75%,另外还有16%-22%的小微型诊所。医美行业本就是技术快速迭代的行业,但是在同质化问题严重的情况下,医美行业难以推陈出新,只能靠那些大机构带动,小机构模仿。

 

同时,互联网的发达,降低了获取信息的难度,消费者在选择之前可以进行多方面查询,但就是因为信息多,让消费者不得不更加慎重决定,由此导致医美机构获客难度加大。

 

对于医美行业而言,流量很多,但是从垂直平台获取流量也总归是别人的流量,而建立属于自己的私域流量才是重中之重,通过打通和客户之间的隔阂,建立自己的感情,转换成自己的客户。

 

新消费趋势下,医美如何善始善终

 

文章开头就提到过医美专业即将进入校园,成为一个学科,对于医美行业乱象来说,此举可以说是非常合适的。与其“野蛮生长”,不如“有序培养”。

 

面临中国巨大的市场,这样不仅可以提高行业的专业性,从而摆脱医美行业普遍学历低的大众看法,这不仅是市场经济形势的需要,更是促进了行业发展。

 

爱美之心人皆有之,进行更加专业系统的学习,不仅提高了行业的整体专业水平,也提高了从业人员的素质。从根源上降低医美事故发生率,和一些后续的矛盾与纠纷,这样就会让消费者对医美行业重新认识。

 

在消费升级背景下,医美行业逐渐开始细分化,现如今,年轻化和轻医美成为了医美行业的核心要素。

 

对于医美年轻化,现如今,90后已经成为消费主力,随着社会的发展不仅是女生整形,连男生也开始注意外在美,越来越多的男性也通过医美服务来提高颜值,在医美普及化、医美消费趋向年轻化的同时,颜值经济之下的医美行业似乎没有那么“美”。

 

但对于年轻人来说,要“敢美”但更要“知美”,要通过专业通道了解相关整形知识,不要落入那些黑医美的手中。

 

对于轻医美,由于重医美风险太高,轻医美成为主流。

 

轻医美以无手术、时尚、快速、便捷,追求最小化风险的高效护肤理念逐渐在医美领域渗透。不需要大型仪器设备,用先进的产品和专业手法轻松塑美,甚至可以做到完全无创,以最短化修复期、安全性高的优点,赢得广大消费者的青睐。

 

以往,消费者更倾向于规模大的医美手术,让人觉得更专业、更安全。随着消费观念的改变、消费能力的提升,现如今,与“大动干戈”的整容手术相比,轻医美的出现让更多的人接触和了解到这个高端的“面子工程”。

 

如今,国内轻医美消费正在强势崛起。艾媒咨询《中国轻医美消费趋势研究报告》显示,2016年~2020年,中国轻医美用户数复合增长率高达52.6%,远超医美行业整体的增长率。2018年中国轻医美用户规模已达740万人,预计2019年将达到1120万人,2020年将突破1500万人。

 

随着医疗美容行业监管力度大幅收紧的背景下,行业加速洗牌,如今,大型的整形机构都在向轻医美赛道转型布局,专业轻医美机构也纷纷应运而生,随着轻医美渗透率不断提高,安全成为了市场进一步发展的核心要求。

 

但是话说回来,虽然国内医美行业发展速度像火箭一样快,渗透率也在不断提高,但是相比于国外,渗透率还远不及他们。根据沙利文提供的数据,中国医美2018年总疗程数超过2000万例位居世界榜首,是美国的1.2倍左右,分别是日本和韩国的4倍之余。但中国医美每千人诊疗次数为14.8次,约为日本的1/2、美国的1/4、韩国的1/6。

 

从渗透率来说,中国医美行业还有很大的发展空间。

 

如今,一二线城市消费者更加成熟,对医美知识了解较多,消费转化率高。三四线城市目前仍然处于市场教育阶段,用户问的多,消费的少,2019年新氧平台私信用户量是下单用户量的4.31倍,意味着三四线城市是医美最大的增量市场。更不要说四线以下的城市,在下沉市场,完全是一个空白市场。

 

医美的网络红利基本消失殆尽,但依旧阻挡不了新玩家挤进市场,市场竞争愈发激烈,而市场下沉又带来了顾客的挑剔程度不断上涨,以低端价格购买中端产品现在已经是主流选择。

 

对于大型医美机构而言,凭借优势和服务开拓新的市场,不仅可以有效规避一、二线市场的红海竞争,同时也可以凭借自身的品牌与规模等优势为新兴市场用户提供更有保障的服务,进而促进行业整体向好发展。

 

校园是一个神圣的地方,在各方监管下,医美总有一天会迎来属于它的曙光。

 

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