打造稳定,高效,流水线化推广产单模式!

大道至简,但凡可以说的,都应该说清楚,讲明白。

网络推广不应该是一个模糊的概念。在决定要做网络推广的那一刻起,接下来的每一步,都应该在我们的计划之中。那不是一种想当然的盲目自信,而是一种搞清楚每一个细节的明察秋毫。那不是一种人世间的事情大抵如此的茫茫然,而是一种懂得每一个环节的关键之处应对措施的胸有成竹!

网络推广这件事情,从开始到现在,方法越来越多,平台越来越多。各个商家企业或者个人小团体在做推广时的目的亦是越来越复杂。

我猜想,软文推广大家一定都不陌生,最开始最简单的软文推广我们只是写好一些软文发布到网上一些跟自己产品有关联的网站论坛贴吧里面去而已。然后逐渐的有人开始更进一步,开始运营软文,请水军添加对自己有利的评论呐。通过刷数据的方式把文章运营到平台首页。有的他是发布到高权重但小网站的文章,他就会联系站长,帮做关键词,通过seo手段把文章优化到搜索首页。

再然后,随着微信的流量越来越大,又有人开始把发布出去的软文分享到微信群里面,专卖购买十台手机,每个手机上加一千个微信群,每天就是去做分享。可是手动分享有点累怎么办呢?那就购买自动化的软件来进行分享,一键搞定。(毕竟卖一个产品,不光光是分享这么简单,你还得跟客户交流,卖出去了有时候可能还会有售后,你分享的时候可能会被群主踢出,每天还要加群,而想要加一些好群,那就是要花费一些精力的。所以搞个自动分享软件,我觉得确实也是有必要的。)

再后来,出现信任危机,流量有了,如何获得客户信任问题又需要解决,然后就开始在软文硬广里面,在自己朋友圈里面加入公司的各种资质证明,现场视频,成立公司官方网站并每天更新等等。

再后来,随着微信监管越来越严格,随之应运而生的应对措施也是层出不穷。有的呢,可能会自己做个公众号,搭载商城小程序。还有的会专门区分开接单微信号和引流的微信号。等等等等。

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哦,对了。还有的会选择做抖音推广,抖音,快手,蛙趣,哔哩哔哩,优酷等等等等之类的推广,我把它们统称为视频推广。就拿农产品这个行业来说好了,刚开始的时候,就一些闲的无聊的农村小伙,把自己家里的土鸡蛋啊,红薯粉啊拍成视频在网上炫耀。结果一炫耀就发现有人想买,然后就卖了一些。

视频推广:刚开始其实非常的简单,好吃的你就拍个视频吃给人家看,好玩的,好用的你就拍个视频玩给人家,用给人家看。但伴随着越来越多的的人才的加入,这件事情也逐渐变得复杂。它们做出来的视频画质更加清晰稳定,因为购买了好的手机声卡,音质也比一般人的好。由于他们都是万里挑一的人才,他们的视频内容也更加的幽默!生动!有趣!

由于这些人才的加入,竞争力实在太大,导致有的可能真的是吃不上饭了,也有的可能是懒得拍摄更加好玩有趣的视频了,总之都开始唱苦情戏。但最终这些唱苦情戏的都没落了。

因为客户在购买一件商品的时候,最能影响他的因素始终还是商品品质及价格和他确实是喜欢,确实需要。而那些人才往往更能发掘出这个产品的卖点,由于他卖的多了,他完全也可以进行一个薄利多销,所以同品质的产品到了他手里,就变成了价格又便宜,品质又更好的商品。

但,这就行了嘛?其实人才与人才之间的竞争,往往更加残酷!如果实力悬殊过大,一刀过,一方瞬间倒下,不会有痛苦,不会有挣扎。但如果双方都很聪明,都是人才,那种互相伤害才会使人动容。想要获得最终的胜利,就得比一比谁更加努力,更加刻苦了。

我始终认为,努力刻苦的坚持,本身就是人世间最痛苦的事情,一个人哪怕他是一个乞丐,但只要他不努力,不刻苦的坚持,他就不会有痛苦。但如果说,一个人努力刻苦的坚持了,他也确实是个人才,也确实用尽毕生所学了,可最终还是败了。我觉得,这才是真正残忍的事情。可人世间的事情就这样,有竞争,就一定分输赢。市场一共就那么大,谁搞得定就是谁的。

同画质,同音质,同样生动幽默有趣的视频进行竞争怎么办?还是老一套,先请水军刷数据嘛,从而获得更多的平台分发流量嘛!随着战斗的升级,又开始在平台方购买流量嘛,开始申请公司,进行公司资质认证嘛!再不行就直播带货嘛,你请大帅哥,我就请大美女嘛!你包装了一个农村老光棍,我就打造一个直播带货王嘛!

直播带货:实际上是一种人格魅力的竞争,你说女人要对自己好一点,我就说男人不需要我来教,对自己好这么简单的事情男人天生就会!

你锁你的女客户,我哄我的男客户。你说你的榴莲吃了能能美颜,我就说我的土鸡蛋吃了能补肾啊,一天一个土鸡蛋,石头我都踩得烂!

你说女人不容易,我就说真男人,无所畏惧!不死的战马,心不会崩塌!若是真英雄!怎会怕?

其实这些事情要做,说起来真的很简单,但做起来就很难,不信您仔细琢磨一下,这一桩桩,一件件,需要多少人手,管理好这些人是多么困难,因为就这些事情必须得是人才级别的人,才能做得到的,而人才往往又是很难管理的。

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电商!电商平台!一直以来都是网络卖货的主力军,包括现在都是。其实无论你选择哪一种推广卖货的产单方式,平台方永远都是要从你身上赚钱的。除非你自己打造一个平台。但造平台这件事情,能不能成功,与一个人的才能其实已经没有多大关系了。它只与资本是否支持有关。与市场是否认可有关。当年做电商平台的时候,您当真以为只有淘宝一家吗?只是沉掉的那千千万万家,根本连播出广告的机会都没有。

所以,如果您要选择到电商平台上面去进行推广的话,首先一定不能对平台有任何的不满情绪。因为没有办法,都是注定的。因为电商平台不可能被你打败,也不会受你的牵制。即便你有再多的不满,这些情绪能伤害到的也只有你自己。

平台一共就那么几家,是好事,也是坏事。好在你不用那么麻烦,如果您的产品确实适合电商平台上面去进行销售的话,你就只需要在一家平台深耕就行了。不需要这个平台跑到那个平台。坏事在于,如果你被它判定违规了,被封店了,他可能就这一辈子都不会再允许你去那个上面再开店了。

其实很多人讨厌电商平台是因为,一开始平台很好,我知道的。他们的客服会时不时的打电话过来给你,看你生意不好的话,会帮你想办法,且不受你一分钱。您如果不懂得如何上架商品,他们甚至都会手把手的教您。有时候您的商品下架在仓库了,几天时间没动,他们甚至会主动帮您上架,就是打个电话给你,问一下为什么不上架,您如果说是不知道,或者说是忘记了,他们直接就在那边帮您上架好了,都不需要您自己操作的。

而且当时也不限定品类,我记得当时有好多违禁品都能在那上面买得到。

但后来,随着越来越多的人才,加入了电商平台去卖货了。他们就一个做的比一个好啊。你的商品拍摄的很OK,我店铺装修很完美,你宝贝介绍很优秀,我销售话术很勾魂。你是亏本冲量大甩卖,我就直接来个厂家直销有保障,不为赚钱,就为做个口碑!

那这个时候,平台已经不担心上面没有商家,也不担心上面没有客户了。他就只关心一件事,怎么才能多赚钱,怎么才能使平台更安全,所以:

第一刀就把违禁品切掉了。

第二刀,再把不遵守平台规则的商家也切掉。

第三刀设置平台天花板。

这个时候,您生意不好的时候,再也不会有平台工作人员给您打电话了,您自己上淘宝大学啊,商品不上架就不上架吧,都无所谓了,也没人再来管你了。

人才之间的竞争也是越发的激烈,烧直通车的烧直通车,做平台推广的做平台推广,缴服务费的缴服务费,请第三方的请第三方。大的公司呢,直接就是请平台代运营了,或者在外面请更加专业的代运营公司。

到今天为止,一个商家去开这样的一个电商平台的店铺,有没有价值?我可以告诉你是有价值的,很简单一个道理,第三方电商平台虽然剥削了商家的很多利益,但却对对买家客户越来越好了。买家客户也是更加的信任第三方电商平台了。

您开好一个放那里,反正也不需要什么开支的,如果您要在网上卖产品,哪怕说您不走电商平台这条路线,这个店铺反正会有用得着的时候。比方说有时候微信交易客户不放心,他说万一我钱给你了,你不发货怎么办?那么您就可以跟他说,实在不行您在我的淘宝店交易,或者您到我的拼多多店铺交易。

其实电商平台卖货也没有那么难的,只要您是个一般的人才,或者有个一般性的人才来帮您做,多少也是能卖一点的,亏本总之是不会亏本的。工作量也不会很大,商品资料,销售话术等等之类的,您就从软文里面,或者视频里面粘贴复制过来就行了。

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关键点在于,您主要是走哪一条路线。您的产品和初始团队适合和喜欢走哪条路线,一定先把一条主路线走通,然后把另外两条线附带上。一通百通嘛!任何一款产品,要想把它卖的到处都是,人手一份,都需要打造一个稳定,高效,流水线化的推广产单模式的。

这件事情,说难也难,因为好多做推广的商家,做了各种各样的推广,但却没有起到什么效果。因为大多数的商家都是找一些很普通的推广平台去做,比方说找软文平台做软文啊,找广告位平台去买几个广告位啊,找这个搜索引擎公司做几个关键词啊,等等。但是,这些都太普通了,没有做到精益求精啊。因为这么简单的操作,你会人家也会。那你凭什么赢呢?

就我们县城的几家装修公司,做的好的他有现场监控系统,有让客户放心的服务流程,客户要想找到他,通过搜索引擎,微信,58同城,本地的公众号微博,抖音等等,都能找到它。

生意不好的呢,这搞个广告位,那里搞个广告位,然后就坐等客户上门。那怎么行呢?广告位当然是能够起到很好的推广作用,但你还要让客户更加的了解你的优势,为什么选你不选别人,你还要通过你的推广模式让客户放心。你就要做细节,而一个广告位它一共就那么大,它能体现出来的东西就太少太少了。

客户当然是要上门了解,他也会货比三家,可是他如果先被另外一个业务员交谈过了,你觉得业务员是吃素的吗?他如果占了先手,基本上这个客户就是他的了。因为他会很清楚自己的优势在哪里,同行是怎么做的。所以他一早就把能说的,能做的都做了。而且他的推广工作做的更好的话,很多东西他说出来,客户就能在网上看到,包括样板房,工地现场都能看到的。

客户跑第二家的时候,他还会有那么多精力去看那么多东西吗?往往客户跑第二家的时候,只是为了证明,选择第一家是对的,仅此而已,跑第三家的时候,往往只是为了给自己一个交代,证明自己已经很谨慎了,跟家里人商量的时候,至少也很尽责了。

往往推广工作做得好的商家,事实上他的产品也确实是比较好,不是我做推广工作我这样说,您可以想象得到,他付出那么大的精力去推广,去展现自己,难道是为了最终挨骂的吗?

您再试想之,推广做的好,生意就好,他赚到钱了,心情就好,所以事情也就做的更好。

而且,网上任何地方发布信息,都是可以被评价,被评论的,倘若当真不好,您一看就知道的呀!

我最近在推广一个银联渠道的商家收款码,其实同理,公司原本的推广工作就做得特别好,那我们业务员去线下跟商家陌生拜访聊天的时候,就不会很吃力,原来很多装了微邮付的,建设银行渠道商家收款码的,我们很轻松的就可以把它换下来。我当时答应帮忙去推的时候,也是因为看他们推广工作做的好,所以我认为他们产品肯定也好。果不其然,商家给我的反馈也很好。轻轻松松的干了三天,就赚了两千多块。等过完年,我还接着给它干。

那其实说简单也简单,至少您首先要有这样的一个认知,推广工作要精益求精,广告位当然可以买,推广平台也可以找,但您要心里明白,他们只是我要做推广工作的一个工具,原材料。我要如何利用好他们,才是我取得胜利的关键。软文当然是要发的,但是怎么发,发到哪里,发完以后如何维护运营,这些事情都要去做的。

广告位这种的,要考虑性价比的。但是千万不要单纯的以为买完广告位就万事大吉了,它将如何配合您的推广方案起到作用,是需进行一个仔细的思考的。

视频这种,从一开始的文案策划就要下功夫了。一个好的视频发出去随随便便就能带来几百万的播放量,它是值得你下功夫的。

软文也一样,就一篇就足够了,运营好了,随随便便带来几十万甚至上百万的营业额都跟玩一样!

广告位,电商平台这些还用我说吗?反正都挺好的,关键看您怎么用!

 

本文由卢松松投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/75474.html

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