如何写出好的产品文案?

很多人在写产品文案时,都会比较头疼,想了很久,也不知道该从何处动笔。

很多人在写产品文案时,都会比较头疼,想了很久,也不知道该从何处动笔。

我们如果想写出好的产品文案,首先要明确一个重点,产品文案的核心究竟是什么?很多人都会有一种错觉,觉得产品文案的核心是文案,其实这是不正确的,产品文案真正的核心在于“产品”,如果我们只去琢磨文案该如何表达,却不懂产品,最后的结果,就是写出来的文案空泛、虚浮,没有实质性的内容。

产品文案是我们比较常见的文案类型,相似的还有公关文案、电商文案等等,每种类型的文案侧重点都不同,只有明白我们究竟要写的是什么,才能事半功倍,写出用户喜欢的文案,不然,如果把产品文案写成了公关文案,产生的结果,肯定不是你想要的。

越来越多的文案人,喜欢看那些高大上、有诗意的产品文案,这本身是没什么错误的,因为我们就是冲着文案来的,可是,文案人看文案,是只看不买,因为我们就是来看文案的,并不是要去购买产品。

购买产品的人群是谁?

是消费者!

消费者看产品文案,重点是来看产品的!

我们写的产品文案是为了给消费者看文案的吗?并不是!我们是希望消费者通过文案,去购买产品!

这就是产品文案的关键所在,消费者是来购买产品的,关键不在于文案本身有多好,而是文案可以让产品变的有多好!

我有个朋友,在一家互联网公司做文案,他们公司推出了一款新产品,他找了我好多次,问我产品文案该怎么去写,我告诉他好几种思路,例如如何去切入新品,如何去写产品概念,如何去深入了解人群等等。他说不知道怎么去动笔,我还给他发了一些参考文案,告诉他一些可以用起来的文案框架和逻辑结构。

结果,三天过后,他给我发了一篇文案,看起来很有美感,但是我都没弄清他写的新品,具体有哪些功能,内容太过虚浮。

如果一篇产品文案,连产品都讲不清楚,那无疑是不合格的产品文案。

我还特意去问了他,是否是领导喜欢这种风格,让他这样写的,他说不是,领导看完之后也不满意,我问了他一些产品信息,然后就明白了。

原来他这几天,只想着如何让文案更有创意,如何表达的更高大上,根本就没有深入的去了解产品,产品卖点都是直接复制的产品文档,也没有去认真的思考,消费者为什么会选择这个产品!

以我的观点来看,当我们去写一个产品文案时,第一步要做的,就是去深入的了解产品,整理所有产品信息。

深入的了解产品,很熬人,但是他,没有去吃这个苦。

我刚入行的时候,有位前辈跟我说了一句话:想要写出高大上的文案,很简单,不用去考虑任何产品信息,但是,这样就不是产品文案了。

文案人在写文案时,千万要注意的是,不要陷入围城里,产品文案的目的不是为了追求所谓的高大上,也不是比谁更有诗意,有时候,该高级就高级,该LOW就得LOW,雅俗共赏。

毕竟,我们喜不喜欢不重要,消费者认同和选择才是最重要的。

我们写产品文案,是基于消费者人群属性和投放媒体,我们可以写得很美,当然,也可以LOW,但是,最重要的是,要清晰具体的表达出产品的优势。

消费者在看到产品文案时,会不断的自问:我为什么要购买这个产品?为什么?为什么?

我们作为一名文案,可以直接跟消费者面对面解释嘛?肯定是不能的,我们没有时间,也没有精力,去跟一位位消费者进行解释。

那么消费者为什么会不断的自问呢?

答案呼之欲出!

消费者需要一个可以打动他进行购买的理由!

因此,我们在写产品文案时,也要逼着自己去不断的自问,一遍,二遍,无数遍,直到可以说服自己,可以说服消费者“我为什么要买?”。

这是产品文案应该去做的。

不管我们产品文案写的如何天花乱坠,如何具有美感,消费者若是找不到购买的理由,他也不会进行购买。

因此,当我们去写产品文案时,需要花费大量时间去整理产品信息,然后和竞品进行对比,梳理出核心卖点和辅助卖点,通过强有力的产品卖点,去吸引用户进行购买。

在我们写完产品文案之后,好戏开始了,我们要不断的自问:产品卖点够充分嘛?我给的理由够充分了嘛?

不够充分,去改,去思考卖点,去思考表达是否足够清晰,改完之后接着问:我给的理由够充分了嘛?消费者会购买吗?

感觉还不行,感觉不够有吸引力,那么,继续改,继续问,继续打磨。

我们跟自己较劲,跟自己过不去,直到我们自问的时候,可以充满底气的回答:

给的理由充分!消费者会购买!

我们不断的逼自己去改,去磨,写出来的文案不一定是最好的,但是一定会比之前写的文案更好!

因为我们在自问的过程中,就是在不断的逼着自己去深入了解产品信息,去了解产品的优势,为产品卖点找到更好的支撑点。

我们不断地自问,往往比很多文案或者方法有用,因为,一个是可以找到的,一个是自己理解的。

判断一个文案是否成熟的标志,在于是否可以解决自己的问题。

本文由yehan投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/75993.html

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